廣州聚妍薈——輕醫(yī)美技術(shù)導(dǎo)師

合規(guī)性僅是醫(yī)美成長(zhǎng)道路上的阻礙之一，除此之外還存在另一亟待解決之問(wèn)題——平臺(tái)、機(jī)構(gòu)品牌不賺錢。無(wú)論是整個(gè)行業(yè)還是醫(yī)美行業(yè)，其毛利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于IT互聯(lián)網(wǎng)、制造、零售等行業(yè)。從其招股書與財(cái)報(bào)可以看到，他們2020年上半年平均毛利潤(rùn)均在78%以上，甚至創(chuàng)爾生物毛利率更是高達(dá)82.51%，但高利率卻并未在輕醫(yī)美平臺(tái)與機(jī)構(gòu)品牌上得到延伸。輕醫(yī)美技術(shù)導(dǎo)師

而對(duì)于新氧等輕醫(yī)美平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其成本則在于“運(yùn)營(yíng)”。新氧將自己定位于鏈接醫(yī)美機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者的醫(yī)美社區(qū)，其主要的盈利手段與多數(shù)社區(qū)平臺(tái)相似，一是靠給醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供營(yíng)銷服務(wù)賺取廣告費(fèi)，二是靠給醫(yī)美機(jī)構(gòu)引流獲取分成，而要實(shí)現(xiàn)這兩者的共同前提是平臺(tái)有足夠的用戶與粘性，為此新氧一方面要打造高質(zhì)量的內(nèi)容提升粘性，另一方面需要不斷營(yíng)銷獲取外部流量，反映在財(cái)報(bào)上便是其2021年季度銷售和營(yíng)銷費(fèi)用同比增長(zhǎng)122.1%。輕醫(yī)美技術(shù)導(dǎo)師

在前面就有提到，無(wú)論是瑞麗醫(yī)美等醫(yī)美機(jī)構(gòu)還是新氧等醫(yī)美平臺(tái)，其成本高居不下的主要原因便是其都患上了營(yíng)銷依賴癥，從財(cái)報(bào)營(yíng)銷開(kāi)支歷年的變化來(lái)看，未來(lái)他們對(duì)廣告的需求只多不少。不過(guò)值得注意的是，雖然當(dāng)前輕醫(yī)美行業(yè)投放廣告更多是在搜索引擎?zhèn)?，但隨著短視頻成為Z 時(shí)代（與醫(yī)美受眾群體高度重合）接收信息的主要渠道，輕醫(yī)美的廣告投放策略或?qū)⑾蚨桃曨l傾斜。輕醫(yī)美技術(shù)導(dǎo)師

國(guó)際美容行業(yè)起步較早，成長(zhǎng)迅速。1992年，肉毒在國(guó)際市場(chǎng)上正式投入臨床使用，標(biāo)志著醫(yī)美行業(yè)步入成熟階段。而國(guó)內(nèi)美容行業(yè)起步較晚，目前處于高速發(fā)展期，景象一片繁榮。萌芽期和探索期，以公立醫(yī)院為主，開(kāi)展項(xiàng)目較少，求美者主要追求自身缺點(diǎn)優(yōu)化；成長(zhǎng)時(shí)期，民營(yíng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)崛起，手術(shù)類型增加，注射項(xiàng)目嶄露頭角，求美者更傾向于追求面部年輕化；成熟時(shí)期，行業(yè)技術(shù)提升，細(xì)分項(xiàng)目?jī)?yōu)化，民營(yíng)機(jī)構(gòu)成為醫(yī)美行業(yè)主戰(zhàn)力輕醫(yī)美技術(shù)導(dǎo)師

輕醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈可以拆分為上游供應(yīng)商，中游醫(yī)美機(jī)構(gòu)和下游消費(fèi)者。

上游供應(yīng)商主要負(fù)責(zé)射頻和激光等儀器、和肉毒等藥品耗材的供給；通過(guò)直銷或者經(jīng)銷，將產(chǎn)品賣給中游醫(yī)美機(jī)構(gòu)。

中游企業(yè)是醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)，包括公立醫(yī)院科，大型連鎖和中小民營(yíng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)等；主要通過(guò)線上廣告和線下合作等渠道吸引客戶。輕醫(yī)美技術(shù)導(dǎo)師

醫(yī)美消費(fèi)水平是隨著消費(fèi)者年齡增長(zhǎng)而提高，并且35-40歲人群的平均消費(fèi)客單價(jià)高；20-25歲醫(yī)美人群雖然占比高，但相對(duì)消費(fèi)力度較弱。在此邏輯下，十年后90后群體將進(jìn)入整體消費(fèi)力較強(qiáng)的階段，同時(shí)推動(dòng)醫(yī)美消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)上移。由于醫(yī)美消費(fèi)具有較高黏性和使用頻次，預(yù)計(jì)彼時(shí)醫(yī)美行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)勢(shì)頭更猛。輕醫(yī)美技術(shù)導(dǎo)師

輕醫(yī)美之所以在日漸繁復(fù)的醫(yī)美市場(chǎng)中突圍，正是因?yàn)樗摹拜p”，它大大的降低了醫(yī)美服務(wù)的體驗(yàn)門檻，也大大降低了醫(yī)美機(jī)構(gòu)的服務(wù)成本，一臺(tái)醫(yī)美設(shè)備的成本價(jià)就要上百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，而輕醫(yī)美項(xiàng)目所需的器械，在價(jià)格方面擁有優(yōu)勢(shì)，由此及彼，醫(yī)美消費(fèi)的供需兩側(cè)都得以享受輕醫(yī)美的福利。輕醫(yī)美技術(shù)導(dǎo)師

醫(yī)美線下機(jī)構(gòu)、微信等網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容社區(qū)成為消費(fèi)者獲取輕醫(yī)美信息的主要渠道，其次是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)。可以預(yù)見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)的滲透率提升及內(nèi)容化趨勢(shì)，將有效推動(dòng)行業(yè)資源的進(jìn)一步整合，醫(yī)美平臺(tái)未來(lái)或?qū)⒊蔀橄M(fèi)者了解及鑒別輕醫(yī)美信息的重要窗口。這對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)正向的訊號(hào)。消費(fèi)者有了認(rèn)知、付諸行動(dòng)，同時(shí)，他們能夠通過(guò)平臺(tái)查找到醫(yī)美項(xiàng)目信息科普、正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)、正規(guī)醫(yī)生和正規(guī)藥品，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)這一渠道，很大程度上讓消費(fèi)者規(guī)避了“醫(yī)美”。輕醫(yī)美技術(shù)導(dǎo)師

輕醫(yī)美具有廣闊的想象空間，也具有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)業(yè)鏈整合加速和規(guī)范化進(jìn)程加快的今天，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌而言，擴(kuò)展自己業(yè)務(wù)邊界，通過(guò)深耕用戶爭(zhēng)取更多的生存空間，才能抓住未來(lái)。輕醫(yī)美技術(shù)導(dǎo)師