我覺得我們必須滿足這些條件才能說(shuō)它適合垂直領(lǐng)域的B2B業(yè)務(wù)。首先，至少有一個(gè)非壟斷行業(yè)，賣家和買家非常分散。第四，注重國(guó)外的一些B2B網(wǎng)站營(yíng)銷，對(duì)B2B網(wǎng)站進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化。如果一個(gè)行業(yè)中只有少數(shù)買家和賣家，那真的沒什么好玩的。相反，一旦一方非常分散，就會(huì)出現(xiàn)信息不對(duì)稱和激烈競(jìng)爭(zhēng)的問題，這是互聯(lián)網(wǎng)可以改變的問題。其次，供應(yīng)鏈足夠短，但信息和利益鏈足夠長(zhǎng)。如果供應(yīng)鏈足夠長(zhǎng)，那么機(jī)會(huì)就在于.C。此時(shí)，只要中間鏈接被刪除，就有足夠的空間來(lái)播放。一些行業(yè)供應(yīng)鏈很短，甚至一兩個(gè)。在這種情況下，制造商直接直接操作是有益的。但也有這樣的行業(yè)，通常是大型工業(yè)生產(chǎn)，必須分配庫(kù)存和分層財(cái)政支持。它們不能直接運(yùn)營(yíng)，必須依賴鏈中的服務(wù)提供商。這延長(zhǎng)了利益鏈，增加了信息鏈的數(shù)量，例如我們所處的汽車流通業(yè)。第三，買家和賣家不夠高，無(wú)法在下游使用互聯(lián)網(wǎng)。業(yè)內(nèi)的玩家，無(wú)論是對(duì)于C還是對(duì)于B，都需要使用互聯(lián)網(wǎng)工具來(lái)加速流通。如果利用率不夠高，就會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，即效率降低和成本增加。這是一個(gè)機(jī)會(huì)。第四，有足夠的手來(lái)控制交易環(huán)節(jié)。如果一個(gè)行業(yè)的交易完全關(guān)閉，那就無(wú)所事事，因?yàn)闆]有辦法進(jìn)行干預(yù)。只有在這個(gè)行業(yè)的交易中，對(duì)信息，物流和資金流動(dòng)的需求量很大，B2B才能發(fā)展。

如何系統(tǒng)的學(xué)習(xí)信息流廣告？

信息流廣告概括來(lái)說(shuō)只有三個(gè)東西

1 物料(通常是圖片) 文案，也叫創(chuàng)意，這是你的產(chǎn)品給人的形象，只能是概括性的描述，所以圖片和文字創(chuàng)意很重要，這一步?jīng)Q定了你廣告的點(diǎn)擊率(比如我們經(jīng)?？吹降挠螒驈V告，貪玩藍(lán)月，里妹油丸過(guò)的船新版本，唔系渣渣非，是兄弟就來(lái)砍我……之類的，這種廣告創(chuàng)意雖然經(jīng)常被拿來(lái)調(diào)侃，但點(diǎn)擊率可能出奇的高，還得到了廣泛的傳播，家喻戶曉……調(diào)侃就調(diào)侃吧，那可能就是別人的初衷，仔細(xì)想一下，你會(huì)覺得這真的是一次很成功的營(yíng)銷策略，人家的目的達(dá)到了，人人都在幫我推廣。3，能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，更可以參考文章：數(shù)據(jù)分析常見的5個(gè)大坑，你避免了嗎。)話說(shuō)回來(lái)，廣告創(chuàng)意這一步，相當(dāng)于你產(chǎn)品的外包裝，看官們只能看到個(gè)大概，如果看官們對(duì)你產(chǎn)品的“外包裝”感興趣，OK，他就會(huì)打開包裝看看里面，也就是，他會(huì)點(diǎn)擊你的廣告創(chuàng)意，進(jìn)里面看看。

2.人群定向。借力打力：借別人名氣的文章，名人效應(yīng)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代獲取高點(diǎn)擊量的法寶之一，互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大力量就在于任何名人都無(wú)法在其信息網(wǎng)絡(luò)中遁形。這一步我個(gè)人感覺是重要的一步，你要從茫茫人海中，篩選出對(duì)你產(chǎn)品“可能”感興趣的人，把不相關(guān)的人群屏蔽掉，不讓他們看到你的廣告。也就是這一步，應(yīng)用了各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都爭(zhēng)相吹捧的東西，大數(shù)據(jù)。什么是大數(shù)據(jù)？相傳，大數(shù)據(jù)，是搜集了各大網(wǎng)絡(luò)用戶的上網(wǎng)行為習(xí)慣(我瞎掰的)，做成了數(shù)據(jù)。換句話說(shuō)，你的上網(wǎng)習(xí)慣，都被各大平臺(tái)監(jiān)控著。你經(jīng)常瀏覽的內(nèi)容，經(jīng)常搜索的東西，關(guān)鍵詞等等，都會(huì)被記錄，OK，然后系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)，你對(duì)這些內(nèi)容感興趣。

3 推廣內(nèi)容。想要學(xué)習(xí)信息流廣告，首先需要學(xué)習(xí)以下幾項(xiàng)技巧：1，建立賬戶的能力，更多的了解可以參考文章案例分享：信息流廣告賬戶建設(shè)思路。這是推廣的后一步，是你要展示給你客戶看到的成品，包裝里面的東西。推廣內(nèi)容，大致可以分為兩類，網(wǎng)站（也就著陸頁(yè)，落地頁(yè)），應(yīng)用(手機(jī)APP之類)，所以，網(wǎng)站的內(nèi)容，用戶體驗(yàn)等等，也很大影響著你的客戶去留，是否愿意和你溝通。客戶愿意溝通后，你投放廣告的任務(wù)，就完成了，剩下的，交給銷售。有了步的溝通，才能初步得知客戶的需求，進(jìn)而拿出你的賣點(diǎn)，一步步挖掘客戶的痛點(diǎn)，后成交。換位思考一下，你就明白了。

外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站該如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷與推廣

     我國(guó)很多企業(yè)都不局限于國(guó)內(nèi)的銷售，希望能夠在全球化的世界經(jīng)濟(jì)體系中將自己的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到國(guó)外去。傳統(tǒng)行業(yè)人員的下崗與電子商務(wù)人員的極度匱乏形成了一個(gè)鮮明的對(duì)比，并且差距會(huì)以極快的速度不斷拉大。但是，國(guó)內(nèi)與國(guó)外由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用環(huán)境有所不同，所以我們應(yīng)該對(duì)國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境應(yīng)該有所了解。而對(duì)于國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，雖然很多平臺(tái)上有所區(qū)別，但是我們?nèi)耘f可以使用類似的一些營(yíng)銷與推廣方法或者方式。當(dāng)然，我們需要對(duì)一些營(yíng)銷方式進(jìn)行適當(dāng)改造，只有這樣才能夠適合國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，讓您的產(chǎn)品能夠在國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷與推廣出去。那么，外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站該如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷與推廣呢？下面就由天津推樂網(wǎng)絡(luò)的小編來(lái)為您簡(jiǎn)單分享一下吧，希望對(duì)您的外貿(mào)營(yíng)銷與推廣工作能夠有所幫助。

外貿(mào)站點(diǎn)營(yíng)銷與推廣應(yīng)重視

，建立一個(gè)營(yíng)銷型的企業(yè)網(wǎng)并重視網(wǎng)站的SEO優(yōu)化工作。但對(duì)問題的設(shè)定及回復(fù)需要策劃安排，由于這些渠道不喜歡很明顯的硬廣告，一般不會(huì)做的人，會(huì)被渠道刪去問題及回復(fù)，嚴(yán)重的會(huì)永遠(yuǎn)封號(hào)，因此需要找專業(yè)的人來(lái)做。企業(yè)網(wǎng)是您公司形象的門面，對(duì)于在外國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)說(shuō)，其想要更好了解您的企業(yè)與產(chǎn)品，那么企業(yè)網(wǎng)就是更好的展現(xiàn)形式。但應(yīng)該注意的是，外國(guó)用戶應(yīng)注意語(yǔ)言的表達(dá)以及頁(yè)面版式的設(shè)計(jì)，因?yàn)閲?guó)外用戶可能會(huì)與國(guó)內(nèi)用戶在一些細(xì)節(jié)方面有所不同。同時(shí)，國(guó)外的SEO優(yōu)化也不像國(guó)內(nèi)以百度為主，其有想Google等搜索引擎在國(guó)外使用較多，因此相關(guān)的算法與規(guī)則也有所不同，大家應(yīng)該對(duì)這些區(qū)別有所認(rèn)識(shí)，不然有時(shí)可能會(huì)做很多無(wú)用功?？傊?，面向國(guó)外用戶制作的網(wǎng)站與SEO優(yōu)化方法應(yīng)該有所研究，應(yīng)該符合國(guó)外用戶的相關(guān)體驗(yàn)。

     第二，了解郵件營(yíng)銷，并讓郵件營(yíng)銷成為您重要的營(yíng)銷方式之一。二、營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。郵箱我想很多友都是有的，但是在國(guó)內(nèi)郵件作為在線交流方式并不是選擇，主要可能是國(guó)內(nèi)即時(shí)通訊的相關(guān)業(yè)務(wù)更受歡迎。但是，在國(guó)外郵件的溝通已經(jīng)成為了他們重要的溝通渠道，很多企業(yè)非常樂意使用郵件進(jìn)行溝通。所以，我們應(yīng)該重視郵件營(yíng)銷，因?yàn)檫@在國(guó)外時(shí)很常見且重要的營(yíng)銷方式。

　　軟文營(yíng)銷素有四兩撥千斤的美譽(yù),軟文營(yíng)銷做得好,能做到用非常低的成本投入,獲取豐碩的利潤(rùn)回報(bào)。3，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)是一個(gè)密切相關(guān)和截然不同的概念，這容易引起混淆。軟文營(yíng)銷可應(yīng)用于很多地方,而互聯(lián)網(wǎng)上的軟文營(yíng)銷,常用語(yǔ)門戶網(wǎng)站上的軟文發(fā)布,一般可從綠蘿網(wǎng)(www.lvluowang.com)等軟文發(fā)布平臺(tái)上去發(fā)布,發(fā)布的渠道也比較多,有網(wǎng)易、騰訊、新浪等商業(yè)門戶網(wǎng)站,也有太平洋、汽車之家等垂直網(wǎng)站。另外軟文營(yíng)銷還可以結(jié)合搜索引擎營(yíng)銷等方式,把軟文長(zhǎng)期的排名在搜索引擎首頁(yè)的位置上,前提是要源源不斷的發(fā)布新的軟文內(nèi)容。