從股東的角度來看，5.5%的預(yù)期回報(bào)略微偏低，因此我們的計(jì)算中采用8%的股東預(yù)期回報(bào)。需要注意的是，股權(quán)價(jià)值增加值和EVA的計(jì)算并不完全相同。EVA的資本包括股權(quán)資本和債務(wù)資本，而股權(quán)價(jià)值增加值的資本只包括股權(quán)資本；EVA對(duì)研究開發(fā)費(fèi)用、在建工程等進(jìn)行了調(diào)整，股權(quán)價(jià)值增加值未進(jìn)行此類調(diào)整。

股權(quán)價(jià)值增加值的意義在于：如果股權(quán)價(jià)值增加值為負(fù)，則即使凈利潤(rùn)為正數(shù)，公司也沒有給股東創(chuàng)造價(jià)值，反而在損毀價(jià)值；如果股權(quán)價(jià)值增加值接近于零，公司為股東創(chuàng)造了預(yù)期回報(bào)；只有在股權(quán)價(jià)值增加值為正數(shù)的情況下，公司才為股東創(chuàng)造超預(yù)期回報(bào)。

利潤(rùn)和現(xiàn)金流量之間具有差異性。如果某公司的收入是100元，而成本費(fèi)用為80元，則利潤(rùn)為20元。如果上述收入都是現(xiàn)金性收入，成本費(fèi)用都是付現(xiàn)性項(xiàng)目，則利潤(rùn)20元與現(xiàn)金凈流量20元是等值的。但是，如果因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，該公司為了擴(kuò)大銷售而采用了大量的賒銷政策，使得收入并不全部是現(xiàn)金收入，而只有80%是現(xiàn)金收入，其余的20%則表現(xiàn)為具有風(fēng)險(xiǎn)性的應(yīng)款。這樣，現(xiàn)金性收入不是100元而是80元，會(huì)計(jì)利潤(rùn)仍為20元，但是現(xiàn)金凈流量變成了0。這就是現(xiàn)金流量與利潤(rùn)間的差異性。

方向定位。在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)深耕細(xì)作幾十年了，對(duì)這個(gè)行業(yè)熟悉了，就安心的堅(jiān)定的在細(xì)分領(lǐng)域去做，不要輕易去跨界。

目標(biāo)搜尋。什么目標(biāo)是1好的？適合你的，能夠和你有匹配，和產(chǎn)業(yè)上有協(xié)同就是好的，不要去追逐太多的熱點(diǎn)。溝通。所有的并購溝通基本都是高層之間溝通，因?yàn)榻K拍板決策的絕1對(duì)都是老大。首先兩個(gè)老大之間能不能合拍，物以類聚，人以群分，不是一個(gè)類型的人，很難搞到一起。另外，如何找到談判的切入點(diǎn)，就要看彼此需要什么，投資本質(zhì)上就是一種交換，你拿什么去交換？你是拿資金、資產(chǎn)交換，還是拿資源交換？手上沒有牌交換是不行的。