升級換擋期 中小門窗企業(yè)如何拓展新路徑

      近年來，門窗行業(yè)出現(xiàn)大面積的升級換擋現(xiàn)象，以匹配國家政策、行業(yè)發(fā)展及消費需求的多重需要，部分硬件及軟件都較好的大型企業(yè)將迎來轉型升級的新機遇，更多的中小型企業(yè)則面臨被洗牌的命運。在此形勢下，中小門窗企業(yè)如何在市場的優(yōu)勝劣汰中拓展新路徑?

      中小企業(yè)發(fā)展重在“專精特新”

      現(xiàn)階段，我國正在推進以創(chuàng)新實體經濟轉型升級，而中小門窗企業(yè)的現(xiàn)狀及在創(chuàng)新方面還存在部分亟待解決的問題?門窗企業(yè)自身應從哪些方面提升科技創(chuàng)新能力?

      在當下原材料漲價、環(huán)保升級的大趨勢下，中小門窗企業(yè)生存舉步維艱。與此同時，也存在著中小企業(yè)稅負較重、勞動力成本不斷上升、企業(yè)對核心技術創(chuàng)新能力不足等諸多問題。這項規(guī)劃同時也提出了8個方面的任務，其中提到要促進戰(zhàn)略性新興產業(yè)集聚發(fā)展，要拓展國際合作新路徑。所以，推進“雙創(chuàng)”是我國經濟發(fā)展進入新時期、新階段的產物，是我國城鎮(zhèn)化進程進入加速期的迫切需要，也是傳統(tǒng)產業(yè)結構調整和升級的必然要求。

      首先，中小門窗企業(yè)的未來發(fā)展重在“專精特新”，不在于規(guī)模是否大。中小企業(yè)要甘于做大型企業(yè)配套產品專業(yè)化生產廠商?！丁笆濉眹覒?zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》為我國戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展提出了目標，提出了重點任務，也提出了保障措施。其次，中小企業(yè)要特別重視對人力資本的投資，因為人是創(chuàng)新的主體，創(chuàng)新需要智慧，智慧是要靠投資的，所以中小門窗企業(yè)家們要敢于花錢，培養(yǎng)一些對企業(yè)忠誠、對事業(yè)熱愛的骨干，讓其潛心研究前沿的東西。

      加快“兩化”融合優(yōu)化資源配置

      從2015年開始，我國深入實施《中國制造2025》。從事傳統(tǒng)制造業(yè)的中小門窗企業(yè)要怎樣做才能實現(xiàn)改造提升，步入可持續(xù)、良性循環(huán)的發(fā)展軌道?筆者認為，從事傳統(tǒng)制造業(yè)的中小門窗企業(yè)，“兩化”融合是根本出路。具體來說是要做好3件事。

      首先，要盤活存量，就是要優(yōu)化資源配置，比如有些門窗企業(yè)一直在開展行之有效的節(jié)能降耗、提質增效，這些都是在優(yōu)化資源配置上做文章，使有限資源創(chuàng)造出更多的價值。其次，中小門窗企業(yè)要有自己特色的產品。因而門企挖掘自身的長處是塑造品牌的首位，隨后，才是依據(jù)自身特色培養(yǎng)企業(yè)的文化，再之，是塑造品牌文化，宣傳推廣品牌影響力?？梢詻]有規(guī)模但是不能沒有特色，特色是中小企業(yè)持續(xù)增長的動力。

      再次，中小門窗企業(yè)要創(chuàng)造自己的品牌，過去，中小企業(yè)在這方面做得不夠，但是品牌恰恰是企業(yè)的一面旗幟，是企業(yè)不竭的生產動力。所以，中小企業(yè)應加快“兩化”融合步伐，創(chuàng)造自己的品牌，才能得以持續(xù)發(fā)展。

      把握新興產業(yè)良機拓寬發(fā)展路徑

      中小門窗企業(yè)躋身新興產業(yè)的積極性很高，但如何尋找到良好的發(fā)展空間是眾多門窗企業(yè)一直關注的問題。《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》為我國戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展提出了目標，提出了重點任務，也提出了保障措施。隨著全球環(huán)境不斷惡化，消費者家居生活環(huán)境受到嚴重影響，環(huán)保、綠色生活成為越來越多消費者的追求。這項規(guī)劃同時也提出了8個方面的任務，其中提到要促進戰(zhàn)略性新興產業(yè)集聚發(fā)展，要拓展國際合作新路徑。這就為中小門窗企業(yè)發(fā)展指明了進入戰(zhàn)略性新興產業(yè)的方向。

      另外，通過打造產業(yè)集群促中小企業(yè)抱團發(fā)展。產業(yè)集群是中小門窗企業(yè)發(fā)展的一個非常好的模式，其集聚效應既有協(xié)作又有競爭，能促進中小企業(yè)整體實力的不斷提高。一方面，門窗節(jié)能標準各地不均衡，標準過低，不利于門窗企業(yè)轉型升級。據(jù)悉，從去年開始已制定了一個文件，準備在產業(yè)集群方面提出任務，讓各地中小企業(yè)主管部門抓緊落實，發(fā)展一批適合中小企業(yè)的戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展集群，而且要打造智慧產業(yè)集群。這種把國外先進技術、人員和模式“引進來”的方式，也將提高國內中小門窗企業(yè)進入戰(zhàn)略性新興產業(yè)的水平。

     對整體社會經濟而言，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的主要載體是中小企業(yè)。在當下的門窗市場，已形成中小企業(yè)“鋪天蓋地”的新格局，因此，中小門窗企業(yè)生存問題在行業(yè)內備受關注?？傊碳蚁胍c消費者建立聯(lián)系，是建立在對單個消費者有深入了解的基礎上。在大力推進供給側結構性改革的當下，中小門窗企業(yè)的整體規(guī)模在不斷擴大，創(chuàng)新、轉型及把握機遇成為中小門窗企業(yè)做精做強的關鍵!

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                                                  曝光：斷橋鋁門窗各種坑爹“”

01案例一：

      商家在未測量前的報價，與終實際測量后的報價，相差巨大，有時甚至超過一倍。

      例如：測量定金后，等工人到其家中測量門窗面積時，往往會以多加一定量的面積損耗為由抬高價格，殺業(yè)主個措手不及。

門窗的安裝過程中，諸如拆除舊窗工人直接拿走不給錢、密封條還需另付費、L型窗尺寸按外口計算且不減除拐點處加強柱的尺寸面積等現(xiàn)象。

      對應辦法：仔細看完以下揭秘門窗術語，門窗貓膩排行榜：橫梁，立柱，轉角立柱，護框等，此類增項是容易將合同金額直線拉升的項目，所以在了解商家價格時，一定將此價格問個清清楚楚，每平米報價中都包含哪些，哪些是需要單獨收費的，收費金額等，能讓商家在一些憑證上寫明平米報價中所包含的所有明細。斷橋鋁門窗體抗拉伸和抗剪切強度及抵御熱變形能力強度高，堅固耐用斷橋鋁型材不易受酸堿侵蝕，不易變黃褪色，幾乎不必保養(yǎng)。

02案例二：

      門窗用了不到半年，窗戶中空玻璃中間進氣，導致窗戶中間有霧氣，影響使用及美觀!

對應辦法：門窗安裝完畢后，業(yè)主需親自檢查窗戶密封條是否緊密牢固，否則一旦出現(xiàn)以上問題，只能重新更換新玻璃，給業(yè)主生活造成一些影響

03案例三：

      拆下的舊窗戶工人直接拿走

      如果說商家在安裝塑鋼門窗前幫業(yè)主拆除舊門窗是履行其“免費”拆除的職責，那么將其順手牽羊帶走就顯得說不過去了，畢竟是屬于業(yè)主家的財物。事實是，這也是商的一種表現(xiàn)(有時候工人的職業(yè)素質代表品牌的質量)，如果業(yè)主恩惠于工人，主動讓工人拿走還說的過去，工人拆完不打招呼直接拿走，有點太那啥了。。而且，在移動支付的基礎上，商家可以有更多的模式變革，例如可以引入消費金融等。。

      解決辦法：提前問好拆舊窗戶是否免費，是否回收舊窗戶，自己家的東西，干嘛不賣點錢呢，不能讓商家賺了你家新窗戶錢，還順手賺您家舊窗戶的錢

注意：

      與商家簽訂嚴謹?shù)暮贤荜P鍵，將加工工藝、詳細尺寸面積、安裝工藝、安裝日期，中空玻璃的厚度，五金件的品牌，質保承諾期等等落實到合同中收書面的形式白紙黑字才能做到萬無一失。

如何評判斷橋鋁型材優(yōu)劣?

      a、型材壁厚：一般做家裝產品，門窗廠多數(shù)選用出材率高的產品也就是壁厚比較薄的產品以降低造價，1.3厚就低于國標。國標規(guī)定：型材厚度應大于或等于1.4mm。

      b、隔熱條：隔熱條使斷橋鋁型材關鍵造成部分，必須使用PA66尼龍，這是國家標準規(guī)定的，但目前裝修市場上很多廠家使用便宜的PVC塑料隔熱條，這將嚴重影響產品使用壽命及安全。

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                                        門窗行業(yè)四大狀況對2017年發(fā)展有何啟示

       危機與商機并存的2016年已經過去。各路商家在總結一年得失之時，也紛紛開始展望2017年。對于門窗行業(yè)在2016年的發(fā)展情況，相關業(yè)內人士作出了總結。

一、服務——個性化定制備受矚目

       隨著消費者消費意識的增強，個性化定制愈受市場歡迎。2014年家居市場低迷，定制行業(yè)卻闖出了一片“新天地”。2015年行業(yè)定制也是一路進軍，據(jù)媒體公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，當年國內市場定制總額已達600-800億元，未來的市場份額還將增大。2016年既是中國經濟觸底的一年，也是觸底反彈的一年，門窗個性化定制備受市場青睞。在生產模式方面，傳統(tǒng)門窗多以小作坊生產為主，而節(jié)能門窗則是標準定型工藝以至規(guī)模化生產管理模式。從3月份的上海建博會、7月份的廣州建博會等多個建材展會上，包括皇派門窗、鏗固門窗、新豪軒門窗等大部分大品牌均打出的“定制牌”來看，未來3-5年，門窗行業(yè)的定制潮將持續(xù)盛行。

二、產品——歐式門窗用戶群廣

       縱觀門窗市場，大多是80、90年輕消費群掌握著家裝的話事權，業(yè)內某機構針對消費者選購門窗考慮因素的調查結果顯示，在選購門窗時注重風格設計的消費者占60.6%。有專家預測，由于人們生活水平的提高和門窗行業(yè)的進一步發(fā)展，這一比例還將繼續(xù)擴大。再次，中小門窗企業(yè)要創(chuàng)造自己的品牌，過去，中小企業(yè)在這方面做得不夠，但是品牌恰恰是企業(yè)的一面旗幟，是企業(yè)不竭的生產動力。

      該調查還表明，歐式風格、新中式風格、現(xiàn)代主義風格等成為年輕消費者喜愛的幾種風格，其中，占55%的消費者對歐式風格情有獨鐘。這給主打歐式風格的門窗鏗固門窗帶來了較大的發(fā)展商機。

三、政策——樓市降溫影響門窗行業(yè)發(fā)展

      2016下半年，一線城市以及天津、合肥、鄭州等二十二個城市集中出臺了房地產市場調控政策，從限貸、限購、土地供應、市場監(jiān)管等方面進行調節(jié)。在新政調控下，一線城市和二線城市的新房、二手房價格環(huán)比漲幅普遍收窄，全國樓市整體出現(xiàn)了明顯的降溫。加快“兩化”融合優(yōu)化資源配置從2015年開始，我國深入實施《中國制造2025》。樓市降溫，引發(fā)了相關行業(yè)的一系列變動，作為房地產下游的門窗行業(yè)也不例外。

      有專家分析，出臺的政策對炒房者是個打擊，但對剛需購房者而言，影響并不是很大。對于門窗企業(yè)來說，目標受眾正是這些剛性需求者，只有對住房有剛性需求的消費者，才會在門窗選購裝修上花費心思。政策出臺抑制房價、打擊炒房，所以整體買房費用下降，真正有買房需求的人增多，他們會看準時機買房;但是對于炒房人群而言，所擁有的房源房價下跌，賣出去利潤不高，所以不會輕易甩手，而是會簡單裝修后出租。俗話說得好，“與人方便自己方便”，如果零售商家們能夠意識到這一點，站在消費者的立場上，在零售方式上有所改進，方便消費者的生活、購買，那么勢必會獲得消費者的青睞。如此一來，無論是剛性需求者還是炒房團，對于門窗的需求和投入都會上漲，一定程度上有利于門窗行業(yè)的發(fā)展。

       對此，不少門窗企業(yè)淡定表示，在這背景下，企業(yè)要做的是強化自身，從產品、服務等方面著手，穩(wěn)中求進。

四、市場——原材料價格上漲

      據(jù)相關媒體報道，2016年下半年PVC、玻璃、塑料、鋁材、鐵、紙箱、不銹鋼等材料都有漲價的趨勢，這給鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展也帶來了一定的影響。

       對原材料價格的增長，不少大品牌的提價仍然比較謹慎。考慮到市場影響，不少中小企業(yè)面對市場壓力，紛紛尋求出路，為降低成本“以次充好”的情況也時有發(fā)生。站在長遠發(fā)展的角度來看，以次充好只會加快被淘汰的腳步。而不少已經在郊區(qū)縣建設的家居賣場也是借助了飲食、娛樂、購物的建筑集群，力求打造成建材家居主題購物中心，把購買建材家居用品上升至一種休閑形式。也有不少企業(yè)會選擇通過壓縮內部成本等方法，自我消化一部分上漲的成本，以此來限度化解材料漲價帶來的壓力。

在此背景下，站在長遠發(fā)展的角度來看，直接出現(xiàn)的一個結果就是整個門窗行業(yè)將重新洗牌，優(yōu)勝劣汰，起到優(yōu)化市場的作用。

                                                淺談定制門窗比傳統(tǒng)門窗具有的優(yōu)勢

       近年來，定制家居成為了一種流行趨勢，因為它可以充分利用居室空間，并且完全可以根據(jù)主人的實際情況設計，無論從外觀上還是使用上都能充分體現(xiàn)個性化需求。更加得到消費者的喜愛。門窗企業(yè)品牌塑造亟需成熟的企業(yè)文化“添磚加瓦”在如今的互聯(lián)網時代，擁有自己特立獨行的標簽，才能在人群中得以凸顯。所以，一些如門窗等大件家具進行定制加工，已經成為了潮流趨勢。隨著定制家具行業(yè)的逐漸成熟，定制門窗在行業(yè)中逐漸的占有市場比重。那么定制門窗與傳統(tǒng)門窗相比，優(yōu)勢在哪呢?

一、定制滿足的個性化需求

       近幾年房地產蓬勃發(fā)展，各種戶型、裝修風格的居室也層出不窮，而大多數(shù)門窗在設計時相對大眾化，很難滿足個性要求。會議詳細解讀了當前我市家具制造行業(yè)的VOCs污染控制政策、家具產品在市場流通領域的管控政策以及《家具成品及原輔材料中有害物質限量》的相關要求。很多門窗在展廳里格調優(yōu)美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風格，這時就有消費者要求量身定做。

       直接面對面的交流溝通，設計師能夠清晰的把握住業(yè)主的實際需求，設計出滿足業(yè)主個性需求的家具：業(yè)主也可以根據(jù)定制，買到適合自己房屋戶型的門窗。優(yōu)質五金配件耐用，操作手柄人性化設計，美觀舒適，開啟方便靈活，每一個使用動作經過檢驗，疲勞試驗次數(shù)達數(shù)萬次以上，滑動輕松自如、無聲,成熟完善的門窗加工工藝，高精密程序控制加工中心進行生產，質量穩(wěn)定有保障。有些業(yè)主房子的戶型比較獨特，有缺角或者尖角，這樣根本就不能買成品門窗，定制門窗可以使其形狀和大小和房屋戶型搭配，不會產生門窗買回家但是卻放不下或者不適合的情況。這一點是傳統(tǒng)門窗所不能達到的。

二、定制營銷模式的創(chuàng)新帶來

       在傳統(tǒng)營銷模式中，門窗企業(yè)為了占領市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店營業(yè)推廣等方式來拉動銷售，場地租金、廣告費、代理商利潤、銷售費用居高不下，因而成本較高，市場售價通常是商品出廠價格的2-3倍。在當下原材料漲價、環(huán)保升級的大趨勢下，中小門窗企業(yè)生存舉步維艱。而定制營銷只要門窗質量可靠、價格合理，門窗就可以順利銷售出去。而且在定制營銷中廠家直接面對消費者減少了銷售環(huán)節(jié)，也減少了各種開支，消費者能得到一個很實惠的價格。

三、材料全球采購 品質值得信賴

       傳統(tǒng)門窗只是根據(jù)簡單的市場調查進行產品開發(fā)，設計出來的門窗局限性很大，很難滿足大眾需求。如果不在品種和款式上有大的突破，就無法適應國際國內市場的要求，五金工具產品品種和數(shù)量要有大幅度的增加，應加大對新產品開發(fā)度，填補五金工具產品的空白點，五金工具行業(yè)才能有新的生機。而定制門窗一切可以隨客戶而變，可以根據(jù)客戶的要求變更尺寸、變更色彩、變更材質，同時可以根據(jù)客戶的要求變更柜門、柜體、內部功能配件，從而空間可以充分利用。

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