線下娃娃機(jī)的消費(fèi)群體是這樣，線上娃娃機(jī)的消費(fèi)群體難道也是這樣？從Toreba和AkibaCatcher這兩款日本暢銷在線娃娃機(jī)App我們或許能得到答案。從周活滲透率走勢表來看，Toreba和AkibaCatcher的發(fā)展還是較為平穩(wěn)的，在7、8、9三個(gè)月周活滲透率波動(dòng)較大，出現(xiàn)了高峰期，因?yàn)檫@段時(shí)間恰逢暑假（日本暑假為7月20日~8月31日），說明在日本用戶中，學(xué)生是此類App的消費(fèi)主力軍。
抓娃娃機(jī)這個(gè)“歷史悠久”的小游戲在以手游為代表的數(shù)字化娛樂時(shí)代意外地火了。如今，在各大城市的影院、商場，甚至地鐵站都有它們的身影。不過，真正能抓到娃娃的只是少數(shù)人，很多人越輸越想玩，一次玩下來花費(fèi)幾十塊很常見，有不少人吐槽曾被抓娃娃機(jī)虐過不知多少遍。殊不知，不是你的技術(shù)差，是抓娃娃機(jī)背后套路太深，在你不痛不癢的小“輸贏”下卻成就了商家的大暴利。可人工調(diào)控抓取率據(jù)了解，經(jīng)營抓娃娃機(jī)的一大關(guān)鍵技術(shù)就是可人工設(shè)置抓取概率。一家大型抓娃娃機(jī)生產(chǎn)廠家客服透露過，為保證經(jīng)營者利益，廠家的技術(shù)人員會(huì)幫助設(shè)置機(jī)臺(tái)抓取概率，比如5元一只的娃娃，“你可以設(shè)置抓10次出一個(gè)娃娃，15次、20次都可以。據(jù)了解，一臺(tái)抓娃娃機(jī)可以通過調(diào)整電壓控制手抓力度。一般有強(qiáng)抓力和弱抓力兩種設(shè)置。如果是弱抓力的話，差不多50次能中一個(gè)，最低200次中一個(gè)。抓取過程分為抓起娃娃和運(yùn)送娃娃兩個(gè)環(huán)節(jié)，這兩段抓力可以分段設(shè)置，如設(shè)定強(qiáng)抓力為2秒時(shí)，則抓到娃娃2秒后轉(zhuǎn)為弱抓力使娃娃在半空中不知不覺掉落，引起顧客連續(xù)投幣再次玩游戲的欲望。一臺(tái)娃娃機(jī)年收入秒殺白領(lǐng)抓娃娃機(jī)能人工設(shè)置抓取概率，那么抓娃娃機(jī)的生意豈不是穩(wěn)賺不賠？

列位，歡迎來到照理說事，以前的節(jié)目我們跟大家聊過一個(gè)名詞：口紅經(jīng)濟(jì)！什么叫口紅經(jīng)濟(jì)呢？就是當(dāng)一個(gè)社會(huì)在一段時(shí)期之內(nèi)，經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，老百姓收入沒有以往那么好，手里的活錢余錢太少，怎么辦？很多人就會(huì)去買一管口紅。

為什么呢？因?yàn)橘I一管口紅，不需要太多錢，是可以負(fù)擔(dān)得起的消費(fèi)；而這樣一個(gè)小小的消費(fèi)呢，會(huì)讓大家在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候感受到那么一絲一絲的快樂，感受到那么一絲一絲的溫暖，感受到我還有消費(fèi)能力。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，我沒有那么多余錢搞大型的奢侈消費(fèi)，所以我就去買一管口紅。除了買口紅之外，當(dāng)然還可以去看電影。所以很多西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家都說，當(dāng)一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，他的電影票房卻會(huì)節(jié)節(jié)攀升。而且我跟大家講口紅經(jīng)濟(jì)，近年來還有一個(gè)變種，什么呢？抓娃娃機(jī)。

禮品選擇上要根據(jù)消費(fèi)群體來定，符合消費(fèi)群體的心理。而對于情侶、學(xué)生人群，禮品的選擇除了考慮時(shí)間的背景、環(huán)境因素之外，一般來說，禮品的選擇更偏向創(chuàng)意性、個(gè)性化、新奇獨(dú)特的東西，比如情侶參加樂園活動(dòng)、玩機(jī)臺(tái)，實(shí)際是一種親密的社交行為，兩者為增進(jìn)過去的的交流方式，他們更在乎過程的互動(dòng)性，禮品的紀(jì)念價(jià)值。禮品本質(zhì)上要新鮮，達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，用料耐耗。

抓住消費(fèi)者的心理是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。例如禮品的擺放可以養(yǎng)成消費(fèi)群體的消費(fèi)心。，禮品的擺放可以增加禮品的抓取成功率，讓消費(fèi)者明白到，這里的禮品不單單好而且還好抓，增加消費(fèi)者對此場地的良好印象，提高回頭率。有例如把禮品結(jié)合到游樂場景中，增加即時(shí)消費(fèi)，比如在淘氣堡旁邊增設(shè)一些禮品機(jī)，家長在等待孩子的過程中也可以去體驗(yàn)禮品機(jī)的樂趣。有時(shí)候故意推廣禮品機(jī)時(shí)不一定有效，但是結(jié)合到具體情景時(shí)能給游樂場經(jīng)營“加分”，既能增加營收，有能把氣氛帶動(dòng)起來。當(dāng)消費(fèi)者在體驗(yàn)完淘氣堡后，可能印象只停留在玩的時(shí)候，但是當(dāng)消費(fèi)者在體驗(yàn)完禮品機(jī)后獲得禮品，每次看到這個(gè)禮品就會(huì)想起：我在那個(gè)地方獲得過一個(gè)禮品。這是禮品帶個(gè)消費(fèi)者的一種可以“帶走”的快樂感，會(huì)陪隨著禮品一直存在于消費(fèi)者的身邊，這就是禮品文化的最大魅力。