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門和窗的銷售人員在推銷產(chǎn)品時,會發(fā)現(xiàn)顧客普遍比較關(guān)心的是門和窗的價格,當(dāng)價格超出顧客的預(yù)期時,銷售人員就會說門和窗再多的好處都沒有多大影響,其實我們都知道在門和窗的行業(yè)里也是如此,下面就帶你去了解一下智能門和普通門的區(qū)別。
型號材料:
根據(jù)國家建筑材料標(biāo)準(zhǔn),斷橋鋁型材采用鋁合號6063或6061兩種合金,具有良好的剛度、強度和耐蝕性能。智能型門窗就是選用這種材料。持續(xù)可提高使用壽命,也可減少磨損帶來的一系列售后問題。
但市場上也有用工業(yè)鋁合金或回收再利用的鋁合金擠壓型材,其強度、剛度和耐蝕性都比國家標(biāo)準(zhǔn)低得多,如果使用這種材料的型材,留下了很大的隱患。
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型材的壁厚:
根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn),斷橋鋁型材的壁厚不得小于1.4毫米。
一般而言,家裝產(chǎn)品、門窗廠大多選擇出材率高的產(chǎn)品也就是壁厚比較薄的產(chǎn)品來降低成本,尤其是斷橋鋁門窗,因為壁厚關(guān)系到裝配工藝和組合門窗的牢固安全性。不符合此標(biāo)準(zhǔn)者,請勿購買。
智能化門窗的型材厚度一般在1.6 mm以上,門窗屬于定做產(chǎn)品,根據(jù)樓層高度的不同,會設(shè)計出相應(yīng)的厚度。
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一套小車間的生產(chǎn)設(shè)備也就七八萬美元,而大廠一把高精度的雙頭鋸就有六七萬美元,這樣的投資不是因為大廠富有,而是因為他們的切割精度確實不在同一等級!這里只拿一個裝置作比較,還有其他幾個裝置呢!因此,大工廠投資大,小車間投資小!產(chǎn)品出了,你說誰的質(zhì)量好?度高?為了生產(chǎn)出符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的好產(chǎn)品,首先在硬件上的投資首先要符合標(biāo)準(zhǔn),也只有在硬件達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后才能生產(chǎn)出符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,成本無疑較高。
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事實上,窗式不同的生產(chǎn)成本也有著天壤之別,比如一個方格開一個活動窗戶和五個方格才開一個活動窗戶,這個成本的差別就有好幾倍!
有很多因素影響著門窗的成本,我們對此暫且不談。
老話說得好,叫百客百貨,其實,買門窗產(chǎn)品,就跟現(xiàn)在的汽車市場差不多:兩三萬也能買一輛 QQ車,只不過功能少一點,空間小一點,壽命短一點,行駛慢一點;而買奔馳寶馬,幾十萬甚至上百萬,功能也更多一點,動力更強,安全系數(shù)更高,內(nèi)飾更豪華。要根據(jù)自己的家庭情況和實際使用情況來決定買 QQ還是寶馬。
因此,購買門窗產(chǎn)品,同樣要看自己的家庭情況,你愿意一次性解決問題,你就可以購買質(zhì)量好一點的產(chǎn)品,價格高一點,但一次性解決問題,不用擔(dān)心。假如條件不允許,你方可以使用價格較低的產(chǎn)品,等到以后條件允許,才來換質(zhì)量好的,這樣做也不失方便。
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剛做好的窗戶一定要仔細(xì)檢查,特別是在加窗情況下,一方面要確認(rèn)玻璃的厚度和安全標(biāo)志,包括3 C認(rèn)證標(biāo)志,另一方面要仔細(xì)檢查窗戶的五金件,試著打開合窗是否靈活,合窗是否密不透風(fēng),等等。
把厚簾子換上
不像夏季輕薄的紗簾,秋冬的窗簾不僅可以起到調(diào)節(jié)光線的作用,一套厚重的超長窗簾,還可以起到封閉擋風(fēng)的效果。但窗簾的紋理、大小、花色的選擇,都有講究,不僅要把窗戶蓋得很好,而且要和整個房間的室內(nèi)裝飾、家具風(fēng)格相互協(xié)調(diào)。
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對策:冬季窗簾布的選擇,在要求厚重、暖和的同時,還應(yīng)根據(jù)面料的朝向來選擇。窗戶朝向南面,陽光充足,冬天可以有多種選擇,而朝向北面的房間,往往陰冷灰暗,冬天一定要慎重選擇,色彩主要是深色和暖色,材質(zhì)可選擇棉質(zhì)或絨布等較暖和的材料,除了保溫效果外,還有一定的防塵隔音作用。
由于不同的材料,窗簾的價格每平米從幾百元到上千元不等。
小貼士:除窗簾外,要想增加房間的暖和感,還可以對室內(nèi)的其它軟裝進(jìn)行更換。如和窗簾布顏色相似或材料相似的枕頭、坐墊,或燈具盡量選用光線較柔和,主要是暖色的光源,使房間更顯溫暖。
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制定有效的宣傳戰(zhàn)略
三四級市場的價格彈性很大,但并非所有的消費者只注重價格,不關(guān)心品牌。在一定程度上,三四級市場的消費者比一二線城市的消費者更缺乏理性,也更容易跟風(fēng)消費。從其價格邏輯來看,更傾向于低價品牌。為此,門窗企業(yè)應(yīng)巧妙利用品牌優(yōu)勢,制定有效的營銷策略。當(dāng)然,在三四級市場,宣傳手段有限,如 LED戶外廣告、報刊雜志等宣傳手段都不能采用,但墻體廣告和汽車車身廣告的效果還是比較明顯。而企業(yè)也可以在當(dāng)?shù)刈鲆恍┬麄?,因為?dāng)?shù)氐氖找暵试诋?dāng)?shù)乇容^高。
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開發(fā)更加符合農(nóng)村市場需求的產(chǎn)品。
大多數(shù)門窗企業(yè)已有的產(chǎn)品主要面向大中城市中市場,但這并不能成為門窗企業(yè)爭奪農(nóng)村市場的障礙。公司可以利用自身人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢,針對三四級市場,開發(fā)出更貼近消費者需求的新產(chǎn)品。三四市場上,物美價廉的中低檔產(chǎn)品較。實木門類產(chǎn)品價格較高,暫時還不適合在三四線城市銷售,但實木復(fù)合門類產(chǎn)品價格相對較低,質(zhì)量也比較穩(wěn)定,也許更適合三四級市場。