OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計機構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

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根據(jù)你要做的服裝決定你要找的工廠是很重要的一步。在就看看你的訂單數(shù)量來篩選合適你的相應(yīng)規(guī)模的工廠，數(shù)量小你去規(guī)模較大的工廠待人和待事都比較郁悶的事，小廠就不一樣了，數(shù)量太大，他也做不完。            

選擇工廠的問題非常復(fù)雜，我不知道如何選擇一個適合我的可靠的工廠。事實上，找工廠是一個非常耗時的過程，對服裝專業(yè)人士來說并不容易。中國進入國際市場，國際市場上，對貨品的要求相當(dāng)?shù)膰栏?，出現(xiàn)一點點小問題就會退單，形成品牌尾貨。因為它涉及到：你生產(chǎn)的衣服類型，你能負擔(dān)的價格，你的訂單數(shù)量，你的質(zhì)量要求等等。服裝供應(yīng)鏈非常復(fù)雜，是一種非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，電子商務(wù)的銷售特點使得服裝電子商務(wù)很難建立供應(yīng)鏈。

銷售預(yù)測與“牛鞭效應(yīng)”

長久以來,中國服裝業(yè)已有意無意地走上了以量取勝的路子,以過剩的產(chǎn)量滿足供應(yīng)鏈下游環(huán)節(jié)的需求。　　在分銷模式上"生產(chǎn)商—品牌商—代理商—零售商"模式在服裝業(yè)銷售渠道中為普遍,此模式下的銷售預(yù)測信息是通過一年(春夏季,秋冬季)兩次訂貨會在銷售渠道各環(huán)節(jié)流動。具體的積分規(guī)定可視當(dāng)?shù)氐南M水平而定，一般的店里都是1塊錢是1個積分，積滿五百分或一千分有禮品相送，積滿二千分可新店內(nèi)新款服裝。代理商通過當(dāng)?shù)亓闶凵痰挠唵瘟款A(yù)估向品牌商訂貨量,品牌商以代理商的訂貨量為依據(jù)下單給生產(chǎn)商?！　?

沿上述渠道產(chǎn)生的預(yù)測信息摻雜了各利益相關(guān)方的博弈，不見得真正反映了消費者的購買邏輯，與消費者實際需求存在不小差異。代理商往往傾向訂購較多的商品以備斷貨；品牌商為滿足代理商的需求而儲存更多商品以備補貨；生產(chǎn)商為了應(yīng)對品牌商的需求和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的諸多風(fēng)險，再擴大生產(chǎn)量。2、動態(tài)性因供應(yīng)鏈?zhǔn)歉鶕?jù)企業(yè)的戰(zhàn)略變化而變化的，同時是需根據(jù)市場的變化而調(diào)整的，參與其中的企業(yè)、成員、業(yè)務(wù)更是時時刻刻都在變化，所以有著顯著地動態(tài)性。從零售商開始沿著供應(yīng)鏈到生產(chǎn)商逐級放大產(chǎn)量，終在各環(huán)節(jié)造成庫存壓力?！　?

供應(yīng)鏈管理把這種現(xiàn)象叫“牛鞭效應(yīng)”，“牛鞭效應(yīng)”是類似大眾服裝品牌這種面向庫存生產(chǎn)企業(yè)的天然缺陷，使得庫存結(jié)構(gòu)不單是成品，而且包含原材料和半成品。在就看看你的訂單數(shù)量來篩選合適你的相應(yīng)規(guī)模的工廠，數(shù)量小你去規(guī)模較大的工廠待人和待事都比較郁悶的事，小廠就不一樣了，數(shù)量太大，他也做不完。在市場急速成長階段，這種效應(yīng)被市場增長所淹沒，而一旦市場發(fā)生一點風(fēng)吹草動，供應(yīng)鏈個環(huán)節(jié)上的庫存馬上顯現(xiàn)出來。　　

品牌商的營銷部門如果能提前調(diào)研、再參考設(shè)計師對市場的敏銳觸角來把握市場需求，引導(dǎo)買手的購買，這樣從市場源頭預(yù)防信息失真。

無奈的“博弈”

服裝業(yè)供應(yīng)鏈參與者，在"生產(chǎn)商—品牌商—代理商—零售商"分銷模式下，一般采用制度即品牌商把商品銷售給代理商或零售商,成功轉(zhuǎn)嫁庫存風(fēng)險,品牌商沒有與零售商形成風(fēng)險共擔(dān)或共進退機制。品牌商為了提高市場份額,往往要求代理商(零售商)超量進貨,造成零售商庫存不堪負重。為了不讓品牌商知道真實的銷售和庫存,零售商有選擇性地使系統(tǒng)數(shù)據(jù)產(chǎn)生誤差,使系統(tǒng)數(shù)據(jù)有利于自己；品牌商無法判斷數(shù)據(jù)的真實性,為了完成既定的銷售額增長目標(biāo),采取進貨返利等政策予以利誘。4、交叉性供應(yīng)鏈節(jié)點中的企業(yè)可以是這個供應(yīng)鏈的企業(yè)，同時又是另一個供應(yīng)鏈節(jié)點中的企業(yè)，眾多供應(yīng)鏈形成交叉結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商的供應(yīng)商、客戶的客戶，多向交叉，增加了協(xié)調(diào)管理的難度。品牌商、代理商、零售商的這種博弈，在市場總需求不變的前提下,為各個環(huán)節(jié)的庫存增加推波助瀾，使參與者各自的經(jīng)營狀況進一步惡化?！　〈蚱七@種博弈，需要建立以品牌商為核心的供應(yīng)鏈協(xié)同運作模式，把所有參與者綁在一條船上。