飲料自動售貨機如何談論場地

1.看l相關的地段

每個區(qū)域的客流量，經(jīng)濟發(fā)展水平和人均消費水平都不相同。根據(jù)飲料自動售貨機所占地段的客流量，將和租賃房詳細討論租金，事先調(diào)查該地點的利潤收入和投資成本等問題，黃l金地段的租金比較高。

2.查看費用

先了解智能飲料自動售貨機本身的成本是多少，是否值得投資，所占面積的租金，管理費等。如果成本大于利潤，或者利潤太小，則需要仔細考慮是否需要放置飲料自動售貨機。

3.看消費者

你放置的飲料自動售貨機面臨的消費者群體是哪一類，主要服務于哪個年齡段。根據(jù)這些來計算成本輸入和利潤收入，然后制定相應的站點預算。

4.看市場

投放前要先了解智飲料自動售貨機的市場狀況如何？評估下每個地方，每個街道和每個商店帶來的客流是多少。根據(jù)市場需求和獲利能力談判場地，租金應與收入百分比一致

5.談合作

關于飲料自動售貨機的場所，需要根據(jù)不同地方的管理人員和管理單位進行詳細討論。讓對方知道可以得到什么好處和什么利潤。在達成共同利益的前提下談論很容易達成合作。

6.依靠技能

由于這是談論場地的飲料自動售貨機，因此需要談判技巧。要求專業(yè)人員交談，應詳細說明合同內(nèi)容，并應充分利用談判技巧達成合作。當然，談判的前提是真誠，這可以使對方感到合作可以帶來好處。

實際上，在談論飲料自動售貨機的地點時，有幾點需要注意。重要的是談判技巧，掌握好的談判技巧可以節(jié)省好多的費用，談判前一定要對場地周圍的情況做好調(diào)查，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

飲料自動售貨機選址方法：

1、點位

在運營點位的選址選擇上，首要原則就是便捷，要盡可能的貼近消費者，簡單來說就是要在消費者日常生活的行動范圍內(nèi)擺放設備，諸如學校、工廠、辦公室或?qū)W校附近等等，其中尤以環(huán)境相對封閉，周邊缺少零售服務的為宜。

飲料自動售貨機

2、人數(shù)量

要選擇有效人數(shù)量大場所相對封閉競爭小的場所。比如說在學校（教學樓大廳、宿舍樓下、操場旁）、地鐵、高鐵站、火車站（候車室、售票廳等）、工廠，這類場所人很多，離商店又比較遠甚至沒有商店，就比較合適。

3、人群質(zhì)量

考慮人數(shù)量的質(zhì)量，有些場所雖然人多但不一定適合飲料自動售貨機，比如人很多的小區(qū)里面，都是居家過日子的對商品價格比較敏感，買瓶醬油為了省5毛錢愿意多走一個街道，售貨機賣貨就沒有任何優(yōu)勢的，售貨機的優(yōu)勢是全天24小時全年無休自助賣貨，圖的是方便而不是便宜。在比如同樣是火車站，在站臺附近是非常不合適，大家忙著上火車哪有空買東西。

環(huán)境因素=溫度 環(huán)境濕度 社會經(jīng)濟發(fā)展 消費習慣

1) 環(huán)境因素——機械設備的外部環(huán)境條件。在北方，三九寒冬，外出的人本身就少，經(jīng)歷淡季是不可避免的。

2) 溫度：溫度是影響自動售貨機銷售的關鍵因素?，F(xiàn)階段，我國超過70％的自動售貨機售賣飲料。溫度越高，對飲品的需求越高，無特殊情況下，高溫區(qū)域的點位運營效果更好。

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投資自動售貨機我們應該要做前期準備

1.選擇合適的商品

要在自動售貨機賣什么商品非常重要，現(xiàn)在隨處可見的售貨機絕大部分都是在做快消品，主要是常見的飲料、泡面和零食居多。

2.選擇合適的商業(yè)模式

主要有加盟和自助運營兩種，模式各有優(yōu)缺點，就看個人的資金情況和意向是怎么樣的。

不同款式的機型賣不同的商品，一般是個人根據(jù)選擇的地點和量所決定的。飲料機就比較單一，只是投放飲料賣飲料，像綜合機和智能機就能放置零食、飲料、泡面，比較一體化。綜合機是多門的格子，體積大、重量也相對智能機大些，而智能機則是彈簧貨道、單面門構成。另外一定要選大品牌的售貨機，不管怎么說，自動售貨機像出租車一樣是一種創(chuàng)業(yè)賺錢的工具，質(zhì)量一定要好功能一定要全，售后服務一定要跟上。

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蛇形貨道的飲料自動售貨機

這種貨道的飲料自動售貨機是后來出現(xiàn)的，也是專門為了銷售各種瓶罐裝飲料開發(fā)的。這種貨道的原理很簡單，不需要電動機推動，活動部件也很少從而故障率更低。這種貨道整體上看起來就像一個金屬盒子，一般都是由高精度激光切割機切割的鍍鋅鋼板打造而成，加工精度很高。

飲料瓶罐相互錯開一定的角度層層自下而上摞在一起，整體呈現(xiàn)S形，下端由電磁機構控制出口的開關，當出口打開時飲料瓶罐在自身重力的作用下從下面掉落下來然后出口自動關閉。

蛇形貨道的飲料自動售貨機的貨道整體都被保溫層包裹起來，保溫性特別好，非常省電，另外這種飲料疊加存放的方式也大大提高了飲料自動售貨機的空間利用率，相同的空間裝的飲料要比彈簧貨道的飲料自動售貨機多得多