項目策劃不是想象的那么簡單

項目策劃不是想象的那么簡單。它是一門技術(shù)活，需要眼光、智慧和專業(yè)技術(shù)，是社會性、創(chuàng)造性、時效性與超前性的高度統(tǒng)一。比如，這里的項目包裝，不僅是對項目外在的形式做簡單的修飾處理, 更主要還是對項目的內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)分析、 合理篩選、 有機(jī)組合, 以增強(qiáng)吸引力。項目只有經(jīng)過包裝才能提高和保證其應(yīng)有的質(zhì)量，未經(jīng)包裝的項目是難有高水平項目質(zhì)量的。這年頭，有錢要包裝，無錢要假裝。一份理想的項目策劃或者商業(yè)計劃能將企業(yè)的融資需求以書面形式表達(dá)出來,可以做到招商者“隆重推出”，投資者“一見傾心” ,達(dá)到項目招商引資、合作共贏的目的?？梢哉f，項目策劃的過程就是一個招商引資的過程, 即從項目策劃到融資成功并實現(xiàn)項目招商方與投資方合作雙贏的過程。

駐點上門招商:節(jié)會招商

節(jié)會招商。優(yōu)點有：人氣旺，場面大，能整體塑造區(qū)域形象和集中簽約項目，有時會產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。缺點有：招商方式單一，經(jīng)費開支大，聯(lián)絡(luò)客商低質(zhì)，易流于形式。 代理招商。優(yōu)點有：間接利用商協(xié)會、個人等豐富資源，成本相對低劣，因引進(jìn)企業(yè)并產(chǎn)生效益后給付傭金而沒有任何風(fēng)險，事半功倍，為國際通用。缺點有：約束力不強(qiáng)，受托人不負(fù)責(zé)或者能力不強(qiáng)會導(dǎo)致“無功也受祿”，代理協(xié)議大多。 駐點上門招商。主動上門拜訪客商，面對面宣傳投資環(huán)境，了解投資意向，獲取真實信息，邀請考察參觀。缺點有：僅適用于潛在投資者密集或資金運動頻繁地區(qū)，但存在財政負(fù)擔(dān)重、考察客商多而實際投資少等問題。

龍頭企業(yè)招商 在準(zhǔn)確把握世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)和跨國公司、國內(nèi)500強(qiáng)、中央企業(yè)和大型民營企業(yè)，根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和比較優(yōu)勢，篩選重點攻關(guān)企業(yè)。在深入分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，制定點對點的高水準(zhǔn)招商方案和特殊優(yōu)惠政策，并通過登門拜訪總部、增加高層對話等多種方式，推動龍頭企業(yè)投資落地。在龍頭大企業(yè)和爆發(fā)式大產(chǎn)業(yè)到位后，帶動配套產(chǎn)業(yè)和項目群一起進(jìn)入，形成投資集群、產(chǎn)業(yè)集群。