為什么明明滿足了用戶的需求，還死得很慘?

人們購買方便面圖的就是方便，所以，說到底，方便面就是一個(gè)非理性、重口味、重方便的快速消費(fèi)食品。 市場(chǎng)上，有一種號(hào)稱是無油炸的健康方便面。人們的確是有需求，但它的市場(chǎng)份額一直沒有超過20%。 不過有家公司卻過分樂觀，它對(duì)市場(chǎng)份額的預(yù)估大得驚人，因此公司急劇擴(kuò)張發(fā)展，終玩完。 這家公司就是“五谷道場(chǎng)”。 總有很多公司像五谷道場(chǎng)一樣，“前赴后繼”地摔倒在偽需求這個(gè)坑里頭。人家畫完可不急著賣，得先籌備畫展，然后召集大批熟識(shí)的畫商，才開始談創(chuàng)作意圖，談創(chuàng)作過程，再加點(diǎn)名人的八卦，總之，每幅畫都有精彩的故事背景。 比如我近看到麥當(dāng)勞竟然發(fā)布了“健康宣言”，說要進(jìn)行菜單改革，比如去除所謂的人工添加劑、停用雞等等。

其實(shí)，無論是麥當(dāng)勞還是肯德基，幾年前就開始打起了“健康營(yíng)養(yǎng)”牌，但很多人并不care這個(gè)事情。 是啊，人們?nèi)タ系禄y道是為了補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)嗎？最后才發(fā)現(xiàn)：原來這些顧客都是獨(dú)自開車的，他們喜歡一手開車，一手拿著酸奶用吸管喝。別逗了，以前人們?nèi)タ系禄菫榱顺渣c(diǎn)外國(guó)貨，現(xiàn)在更多是為了更快地填飽肚子。 所以，“安全便捷”應(yīng)該是人們對(duì)于那些快餐店的主需求，而什么營(yíng)養(yǎng)美味都是偽需求。

提升公眾號(hào)文章閱讀量的方向?

想這個(gè)問題，天助創(chuàng)新營(yíng)銷培訓(xùn)專家建議大家應(yīng)該先思考一下這幾個(gè)公式：

文章總閱讀量=已關(guān)注用戶閱讀量 未關(guān)注用戶閱讀量;

已關(guān)注用戶閱讀量=粉絲總量 x 會(huì)話標(biāo)題打開率;

未關(guān)注用戶閱讀量=覆蓋朋友圈用戶總量 x 朋友圈標(biāo)題打開率;

(未關(guān)注用戶主要考慮朋友圈渠道，這里忽略其他小流量渠道)

覆蓋朋友圈用戶總量=文章總分享量 x 用戶朋友圈平均好友量;

綜上：

文章總閱讀量=粉絲總量 x 會(huì)話標(biāo)題打開率 文章總分享量 x 用戶朋友圈平均好友量 x 朋友圈標(biāo)題打開率。

當(dāng)然，這并不是一個(gè)完全精準(zhǔn)的數(shù)學(xué)公式，但能很大程度上反應(yīng)一篇爆款文章總閱讀量的重要組成，做為思考模型完全沒問題。沉下心來好好思考和推敲，你能從中得到很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方向的啟發(fā)。

這里，天助創(chuàng)新營(yíng)銷培訓(xùn)專家還是主要圍繞“快速提升公眾號(hào)文章閱讀量” 這個(gè)點(diǎn)去延伸。

從公式可以看到，想快速提高公眾號(hào)一篇文章的閱讀量?？梢?，想要快速提升一篇文章的閱讀量打造小爆款，可以去實(shí)時(shí)優(yōu)化的，應(yīng)該主要就是：標(biāo)題和分享。注意，天助創(chuàng)新營(yíng)銷培訓(xùn)專家說的是快速提升!

企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

1.明確定位和任務(wù)。定位分析可以說是目標(biāo)，在做營(yíng)銷前，企業(yè)必須明確營(yíng)銷的目標(biāo)，這樣對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著指導(dǎo)和鼓舞的作用，為后期的營(yíng)銷推廣起到引導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是獨(dú)有的，每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)都不一樣，所以做網(wǎng)絡(luò)推廣前一定要把定位和任務(wù)落實(shí)好。4、愛問知識(shí)人愛問知識(shí)人是新浪旗下的問答平臺(tái)，為用戶提供發(fā)表提問、解答問題、搜索答案、詞條分享等知識(shí)共享服務(wù)。

2企業(yè)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特色的分析。除了企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)的明確外，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特色又是一大關(guān)注點(diǎn)，正確地評(píng)估企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，能夠更好的來引導(dǎo)挖掘營(yíng)銷機(jī)會(huì)。而產(chǎn)品特色就是明白用戶的需求是什么，企業(yè)針對(duì)不同的用戶提供不同的產(chǎn)品，展示不同的產(chǎn)品特色，這樣更有利于營(yíng)銷的順利進(jìn)行，更切實(shí)打動(dòng)用戶，節(jié)約營(yíng)銷成本的同時(shí)，也讓企業(yè)的效益實(shí)現(xiàn)！在學(xué)習(xí)區(qū)里，我們接觸不曾涉足過的領(lǐng)域、了解充滿新鮮的事物，可以充分地鍛煉自我、挑戰(zhàn)自我。

3營(yíng)銷推廣的平臺(tái)選擇。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，明確了定位和任務(wù)以及產(chǎn)品特色后，就差網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了。企業(yè)對(duì)客戶需求進(jìn)行分析后，根據(jù)用戶的特點(diǎn)和需求找到用戶集中的平臺(tái)，然后在這些比較集中的平臺(tái)加大力度推廣營(yíng)銷，營(yíng)銷效果將會(huì)一目了然。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法

1、網(wǎng)站提升。盡管手機(jī)端流量展現(xiàn)泛娛樂化，可是這并不是說明百度搜索引擎沒有流量，如今絕大多數(shù)的潛在用戶依然習(xí)慣在百度搜索引擎上檢索產(chǎn)品、掌握產(chǎn)品、選購產(chǎn)品。

2、阿里巴巴中國(guó)站不僅是網(wǎng)站內(nèi)部排名，也要進(jìn)駐淘貨源、跨境電商、鎮(zhèn)店之寶等專場(chǎng)主題活動(dòng)。例如進(jìn)駐淘貨源之后不僅是進(jìn)駐了一個(gè)專場(chǎng)，也是接通了阿里巴巴與淘寶網(wǎng)的營(yíng)銷推廣閉環(huán)控制。淘寶賣家中心→一手貨源基地→批發(fā)進(jìn)貨→至到淘貨源網(wǎng)站。

3、自媒體平臺(tái)。百度百家是百度網(wǎng)旗下的自媒體平臺(tái)，有著網(wǎng)站權(quán)重較高。搜狐自媒體因?yàn)槭侵獞艟W(wǎng)旗下的自媒體平臺(tái)，一樣有著極高的網(wǎng)站權(quán)重。微信公眾號(hào)稿子被搜狗搜索代理百度收錄，并擁有搜狗搜索高權(quán)重值工資待遇，天天快報(bào)自媒體平臺(tái)自身 就是說一個(gè)大的服務(wù)平臺(tái)，如今天天快報(bào)、悟空問答、抖音短視頻、西瓜小視頻、火山視頻全是字節(jié)跳動(dòng)企業(yè)旗下業(yè)務(wù)流程，服務(wù)平臺(tái)用戶數(shù)在自媒體平臺(tái)行業(yè)有目共睹。人們要做的就是說啟用微信公眾號(hào)，開展稿子公布，從而啟用百度百家、搜狐自媒體、今日頭條號(hào)、新浪看點(diǎn)、網(wǎng)易自媒體、今日頭條號(hào)等流行自媒體平臺(tái)，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)有關(guān)的宣傳策劃。其實(shí)，無論是麥當(dāng)勞還是肯德基，幾年前就開始打起了“健康營(yíng)養(yǎng)”牌，但很多人并不care這個(gè)事情。

4、淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)做為中國(guó)較大的c2c服務(wù)平臺(tái)，有著少5億客戶。可是淘寶網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)不但客戶多，同行也大，擺放在公司眼前的較大難題就是說早期的流量從哪兒得到，沒有流量如何提高產(chǎn)品權(quán)重值，后提高產(chǎn)品排名 產(chǎn)生選購個(gè)人行為。實(shí)際上淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的原始環(huán)節(jié)就是說要處理初始流量的難題。人們做的自媒體平臺(tái)則的處理了這一難題。如今天天快報(bào)旗下的今日頭條號(hào)及其微信公眾平臺(tái)的稿子能夠立即引進(jìn)淘寶網(wǎng)店的網(wǎng)頁鏈接（可應(yīng)用短鏈保持），把流量變?yōu)闉g覽量，處理早期流量不夠的難點(diǎn)。大數(shù)據(jù)中透露著行業(yè)發(fā)展規(guī)律，而小數(shù)據(jù)則側(cè)重于深度挖掘，可以用來提升效率和增加營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。應(yīng)用外站引流方法較大的益處是外界流量是相對(duì)性固定不動(dòng)的、不斷持續(xù)的。