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門銷售技巧:
首先,客戶到店就一定會購買嗎?不一定。因?yàn)槿雐戶門是一個低關(guān)注、高體驗(yàn)的耐用消費(fèi)品。顧客在不裝修的時候,是不會去關(guān)心入i戶門,更談不上了解門,購買前對產(chǎn)品質(zhì)量、價格、效果等影響消費(fèi)決策的幾個因素,消費(fèi)者全部是心中沒底的。因此,作為店面銷售人員,要細(xì)致地給客戶講解,讓客戶更深入了解產(chǎn)品的特性。它的樣式盡管很多,但基本造型大同小異,主要由腿子、門楣、屋面、脊飾等部分組成,一般都比較簡單樸素,也有為數(shù)不多的豪華小門樓,雖不氣派但卻十分華麗,顯示房主人的富有和虛榮。我們實(shí)施全國明碼實(shí)價,讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi),安心放心買門,目的就是節(jié)省消費(fèi)者的金錢和時間,從價格上消除顧客的疑慮。其實(shí)客戶內(nèi)心并不想去討價還價,尤其是精品客戶,只是因?yàn)閷θ雐戶門不了解,心里沒有底,怕上當(dāng)受騙,明碼實(shí)價消除了客戶對價格疑慮,這就為成交打下一半的基礎(chǔ)。
中國古代建筑在世界建筑發(fā)展史中具有獨(dú)特的地位。它的特點(diǎn)除了房屋為木結(jié)構(gòu)體系外,就是建筑多以群體的形式出現(xiàn),所以,建筑的門就他們之間的區(qū)別,建筑群體差別很大,情況多樣,大者可以是城市、宮殿,小者可以是四合院、天井院住宅,因而門的種類就非常多,有城門、宮門、殿門、廟門、院門、宅門之分,門是建筑的出入門,所以位置很明顯,也比較有講究。古代代表一個家的家風(fēng)(門風(fēng))資望(門望)等。我們實(shí)施全國明碼實(shí)價,讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi),安心放心買門,目的就是節(jié)省消費(fèi)者的金錢和時間,從價格上消除顧客的疑慮。它的形式和內(nèi)容是門所反映,所記載的歷史與文化。門上的雕刻裝飾和色彩的處理,都在不同程度上表現(xiàn)了古代的文化內(nèi)涵,封建的禮制,理想追求等。形態(tài)上也顯示了各地區(qū)的各民族、各種宗i教的特征。
這是一種門扉安裝在金柱(俗稱老檐柱)間的大門,稱為“金柱大門”。金柱大門是形制上略低于廣亮大門的一種宅門,也是具有一定品級的官宦人家采用的宅門形式。玻璃鉸鏈有中間軸和上下軸之分,中間軸的需要打孔,用的越來越少。在規(guī)模上,金柱大門顯然比廣亮大門要小,門也窄,有的只有半開間。其他方面如大門的構(gòu)造、屋頂、雕飾等,均與廣亮大門同。