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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。

招展和招商工作追求的是買家和賣家都滿意。 招展招商做的不是銷售，而是營(yíng)銷。對(duì)于展會(huì)的承辦單位或主辦單位來(lái)說(shuō)，即便單位的全部工作人員都是推銷員，也不可能一家一家地把所有參展的客商都招來(lái)。其實(shí)，招展招商工作做的是營(yíng)銷工作，如：對(duì)展會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)定位、分析展商和觀眾群體、推廣展會(huì)品牌等，樹(shù)立展會(huì)形象，以便提高展會(huì)的度和認(rèn)知度。這是制定展會(huì)招商方案的基礎(chǔ)工作，要符合各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，準(zhǔn)確無(wú)誤。

招商宣傳推廣的渠道：包括召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、在專業(yè)和大眾報(bào)刊雜志上做廣告、向有關(guān)人員直接郵寄展會(huì)資料、在國(guó)內(nèi)外同類展會(huì)上宣傳推廣、在網(wǎng)上宣傳推廣、通過(guò)有關(guān)協(xié)會(huì)和商會(huì)宣傳推廣、利用外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)和我國(guó)駐外機(jī)構(gòu)做宣傳等多種渠道，可以根據(jù)招商工作的實(shí)際需要來(lái)選擇。會(huì)展起步招商是基礎(chǔ)會(huì)展要強(qiáng)還須“守商”，專家認(rèn)為，招商、務(wù)商、守商是會(huì)展品牌化必由之路。

義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

“養(yǎng)商十大之法則”

5、人員招聘與培訓(xùn)；人員始終是經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)可以助力經(jīng)銷商高速發(fā)展。開(kāi)展招商工作是有前提條件的，招商和招展是相互影響、相互作用的，招商和招展工作不是銷售而是營(yíng)銷。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)和能力經(jīng)銷商，廠家可以放手讓其操作，對(duì)于缺乏或沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，廠家就必須協(xié)助招聘，嚴(yán)格把關(guān)。人員招聘上來(lái)只是半成品，廠家可以通過(guò)總部培訓(xùn)、區(qū)域培訓(xùn)、店面培訓(xùn)、兄弟市場(chǎng)培訓(xùn)等多種模式對(duì)導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、安裝師傅、業(yè)務(wù)員、店長(zhǎng)進(jìn)行拉練培訓(xùn)，這需要寬進(jìn)嚴(yán)出，能夠培訓(xùn)完畢后直接上崗。

參展商參加展會(huì)的作用？目的是什么？

四、可以開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)

要是想做哪里的市場(chǎng)就去哪里參加展會(huì)，考察市場(chǎng)。

五、市場(chǎng)調(diào)研

展覽會(huì)提供了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、和服務(wù)的需求。