沒做廣告，卻一下子招到了140多個學生？

       我的一個學校剛開業(yè)的時候，招生很不理想，發(fā)了 20000 多張傳單，同時在報紙上做了一些軟文廣告 ， 但是咨詢報名的卻非常少，一個多月過去了，才招 30 多個學生，我和我的合作者急呀，房租怎么辦？利益可視化:你要用興奮的語言,激動的表情,為學生描繪一副夢想的藍圖,讓學生跟著你的思路,想象報名學習后所獲得的成就感和實在的利益。教師工資怎么辦？總不能干坐著，等著關門吧，咨詢了很多行業(yè)內的高手 ， 依然沒有更好的解決方案。

       非常郁悶的情況下，找到我以前的老板，也就是我說的某大型賣場的老總，在和他喝酒的過程中，我和他說了我遇到的困惑和痛苦，他聽了之后什么都沒說，這是他一貫的風格，他不會輕易地發(fā)表什么意見。或者也可以這樣說:你只要認真學習二個月,省下的2個月,你就可以安心的去放松,學習和娛樂二不誤(對學生的說辭)。其實，我當時也沒指望他能幫我什么，只是希望找個人，訴說一下。

       過了幾天，他打電話給我，叫我去他的公司一下，臨走的時候，他給了我 2 張名片，并告訴我說：“你去找下他們，說不定他們能幫得上你，因為他們的孩子，也非常需要得到更好的教育！”

       一語點醒夢中人，是呀，為什么不直接去找客戶呢？我的賣點就是為企業(yè)家的孩子而設計的呀，我可以找商會或者社團 。

       我將我的想法，和我的合作者一說，他也感覺有噱頭， 我們商量后，做了一個大膽的決定，我們決定直接去找商會 的負責人，我們要和他們合作。

       “我們的學校，想免費為你們商會的所有企業(yè)家的孩子 ， 免費做一周的培訓，因為我們剛推出一個未來領導課程， 把你們的孩子交給我吧！”

       周末的時候，商會的幾個人，來到我們的學校，參觀了我們的教學環(huán)境，同時聽了我們的一堂課，后，會長告訴我說 ：“下周，我們商會的 200 多個老總，將把孩子送到你這里，希望你不要讓我失望！”

整整 2 天的時間，我們不僅教會了孩子 100 多句英語口語，同時，那些孩子，都能一改靦腆，主動上臺，分享他們的收獲，在培訓的后一個晚上，我們請家長一起參與，因為我們要搞感恩活動，我們要搞匯報演出。

       家長們非常吃驚，因為，他們的孩子，學了 2-3 年英語了，沒見過他說過一句英語，現在卻能在臺上說那么多的英語，同時還能站在臺上大聲地說：“爸爸/媽媽，我愛你！”

       太不可思議了，家長們覺得這簡直是個奇跡，培訓結束后，很多家長紛紛打電話強烈要求報名，后統(tǒng)計了一下， 報名的有 140 多個學生，而且，有 50 多個學生一下子報了一年的課程！

       你看，我們發(fā)了那么多的傳單，也做了那么多的報紙廣告，卻只招了 30 多個學生，一個小小的借力，卻讓我們不花一分錢的廣告費，就輕而易舉地招到了 140 多個學生！

       我能做到，我相信你也一定可以，為什么不試一下呢？ 即使這個方法，不一定適合你，但是你也沒有任何的損失!

?向學生借魚塘

轉介紹,利用愛心傳遞及人性嵌入技術。

或者，你可以采取，團體報名優(yōu)惠的形式；或者，只要有學生來報名，你都送 2 張優(yōu)惠卷，一張學生本人使用，一張可以讓他送給自己的同學，每張優(yōu)惠卷只能用一次。

這樣做的好處，就是你將學生變成了你的“免費的”推銷員。

擁有學生,我們就知道了我們想要的魚在那里,接下來我們只要提供足夠吸引力的魚餌,就可以將魚都吸引到我們自己的魚塘里。

或者，你可以成立一個家長聯(lián)合會，找到一些比較有影響力的核心人物，然后利用這些核心人物在他自己圈內的影響力，發(fā)展更多的潛在生源。

親愛的朋友，看明白了嗎？魚塘借力，將讓你不花一分錢，快速得到更多的潛在生源；魚塘借力，將讓你地 ， 瞬間占領新的市場，徹底摧毀你的競爭對手；我對他們說,你們盡管先拿去看,看后覺得滿意,你們再打款給我,幾個月過去了,這10個校長到現在都沒再提錢的事情。當你真正靈活自如地運用魚塘借力的時候，你的學校就沒有做不大的道理，學生將如潮水般涌向你的學?！?，你不用，多花一分錢……我能做到，你也一樣可以！

具體的魚塘策略我以后用案例的形式，詳細地為你解析！

掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！

那么別人的“魚塘”在那里呢？

很簡單，我們想要的“魚塘”就是公立學校、教育機構、

文具店、玩具店、麥當勞、書店、超市、健身館、游樂場等等,只要你的想象足夠豐富,你一定會找到更多的相關魚塘----

行業(yè)不同,但是客戶相同。

聰明的人,借力使力迎接勝利; 蠻干的人,勞心勞力準備倒閉!

這個世界,從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別資源和利用資源的智慧！

要借助別人的“魚塘”,首先必須判斷:

1. 目標客戶相同或者接近。

2. 考慮對方的信譽。

3. 必須能夠提升你的品牌形象。

4. 實力和規(guī)模相當。

“魚塘”找到了,你必須思考,如何才能打動“魚塘”的主人,從而允許你借力。

你必須從對方的需求出發(fā),幫助他解決問題。你要讓他明白,和你合作能得到什么好處?對于任何一個商家來 說 , 他們的需求就 是 在 不 增 加 額 外 成 本 的 情 況下,10 倍……20 倍地增加客戶數量,同時能有效地留住…… 未成交客戶.

那么具體該怎么做呢?接下來,我將用二個案例,向你揭示 “釣魚”的智慧.

?我們是怎么幫扶一家小公司打造團隊的

曾經有一個創(chuàng)業(yè)人，一不小心進入了網絡這個行業(yè)，而且也比較幸運做了前兩年比較盈利的評選項目，可是好景不長，做了兩個月，項目出現問題，團隊終止，一直在尋找新的項目

恰巧我們推出了新的方案，加盟了三只小猴猴伙人計劃

在運營的過程中一直在咨詢三只小猴的意見，如何做團隊，如何設置績效，如何招聘，如何規(guī)劃產品的未來，如何更好的看清行業(yè)的方向等等

經過現在一年半的沉淀，目前團隊已經做到20人的規(guī)模，在很多人看來他是不可能成功的，沒有團隊意識，沒有高學歷，只有初中學歷，之前的從業(yè)和網路也沒有任何的關系

那么他究竟為什么能成功

因為三只小猴給了保姆式的創(chuàng)業(yè)扶持

不斷地去給他們講解行業(yè)的未來

不斷的去教給他們?yōu)槭裁匆鰣F隊

從銷售話術精簡到不能再精簡適應當地的人力資源條件

從銷售名單的來源渠道到商家談判遇到的每一個問題

很簡單的一句話，就是三只小猴怎么做的，我們教給他們就是怎么做的

我們投入大量的資金來進行技術更新和技術開發(fā)，而三只小猴的合作伙伴只需要做好銷售團隊就可以

大家都知道目前無論市場上哪一家做SaaS服務的公司，他們本身是不組建銷售團隊的，他們有的只是招商加盟團隊，換句話說他們沒有對接終端客戶，這也就導致了他們的加盟商終不是死在產品上，而是死在了團隊運營商，這個看有贊、微盟、點點客等的加盟模式就可以了

而三只小猴恰恰解決的就是這個問題，就是在保證產品質量的問題前提下讓加盟者學會銷售，學會組建銷售團隊，盡可能地保證每一個猴伙人能夠成功

聽過周導聊商業(yè)的課的都知道，我們就是要成為一家扶持和輔助創(chuàng)業(yè)者成功的公司，他們成功了我們也就成功了！

下期預告：地方網絡從業(yè)者如何快速實現盈利