觀——價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。欄桿專家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種彩色不銹鋼陽(yáng)臺(tái)欄桿,開(kāi)發(fā)出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產(chǎn)品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽(yáng)臺(tái)欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產(chǎn)品，為萬(wàn)科、保利、龍湖、華潤(rùn)、藍(lán)光、正榮開(kāi)發(fā)樓盤配套，受到各大公司的好評(píng)，在銷售中也堅(jiān)持以客戶為重，抓好服務(wù)觀念、銷售觀念、需求觀念。1、要賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？從這些藝術(shù)作品中，我們能感受到攝影師觀察世界的細(xì)膩，也能感受到周總對(duì)于生活的熱愛(ài)。3、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購(gòu)買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。所以要深入研究客戶需求，做好產(chǎn)品的配套服務(wù)工作，爭(zhēng)取更多業(yè)績(jī)。

身為紹興市新建金屬裝璜有限公司一員，那么就要把企業(yè)當(dāng)成自己的家，要盡努力完成自己的每一項(xiàng)工作，把浪費(fèi)降到限度，在時(shí)間消耗的同時(shí)還能有的成績(jī)。我在公司合約部工作，平時(shí)一直在做陽(yáng)臺(tái)欄桿招投標(biāo)、決算輔助工作，做到要限定自己的工作范圍，把職責(zé)內(nèi)的工作盡量做好，二是合理安排時(shí)間，每天計(jì)劃表，使時(shí)間的浪費(fèi)減少到，計(jì)劃表可以將我們準(zhǔn)備進(jìn)行的工作以日歷的形式呈現(xiàn)在我們面前，避免盲目工作，幫助屬下不偏離工作重點(diǎn)，不偏離工作規(guī)律，不犯瞎子摸象的錯(cuò)誤，保持工作節(jié)奏。我來(lái)到業(yè)主家放樣，一看，窗戶是推開(kāi)式的，我們一般窗戶是平移式的，及防盜窗是裝在外面的，推開(kāi)式的窗要打開(kāi)，可要完全打開(kāi)，防盜窗背包要做的很大。

   卡耐基說(shuō)過(guò)這樣一句話：“不要總?cè)タ醋约旱牟蛔?，而是要看看自己別人強(qiáng)的地方”。其實(shí)不要以為自己有很多不足，要多去看自己的長(zhǎng)處，畢竟每個(gè)人都是有好的一面的，所以不要總覺(jué)得自己一無(wú)是處！

今天公司周總在微信群里發(fā)了一封致全體新建家人的公開(kāi)信，我看了之后及時(shí)把這封公開(kāi)信的內(nèi)容跟車間員工介紹。各位員工在聽(tīng)了我的介紹后都積極的發(fā)表了各自的想法，在高溫環(huán)境下工作確實(shí)很辛苦，但聽(tīng)了周總體貼入心的的話后，大家都很感動(dòng)，付出的努力和汗水也很值得。從中我也體會(huì)到，員工的訴求不僅體現(xiàn)在回報(bào)上，有時(shí)精神的鼓勵(lì)和言語(yǔ)的關(guān)切，也非常有效要讓員工覺(jué)得受重視和尊敬的心理。你之所以成為“逃兵”，歸根結(jié)底是缺乏對(duì)工作的責(zé)任感，一個(gè)對(duì)工作懷有強(qiáng)烈責(zé)任感的人，一旦接受了任務(wù)，就會(huì)努力去完成，不管遇到什么問(wèn)題，他也從不抱怨，從不為自己找借口。

1 樓梯欄桿的設(shè)計(jì)安全高度應(yīng)符合現(xiàn)行的“民用建筑設(shè)計(jì)通則”和相應(yīng)建筑設(shè)計(jì)規(guī)范的規(guī)定要求，建筑設(shè)計(jì)規(guī)范的高度為面層以上的凈空高度，一次專項(xiàng)必須扣除相應(yīng)面層的厚度，安全高度起量位置從可踏面起算。

2 采用玻璃做防護(hù)欄桿，執(zhí)行“建筑玻璃應(yīng)用技術(shù)規(guī)程” “建筑裝飾工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范”等現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，采用金屬材料做防護(hù)的，應(yīng)符合“剛結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范”“建筑鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程”“鋼結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范”等現(xiàn)行規(guī)范。

3 居住建筑和有兒童活動(dòng)的場(chǎng)所，防護(hù)欄桿必須采取防攀爬的構(gòu)造。豎立的凈空必須符合規(guī)程要求

4 當(dāng)采用玻璃做防護(hù)欄桿時(shí)，必須采用加層玻璃或夾膠層玻璃，單外裝飾為玻璃幕墻是，內(nèi)側(cè)應(yīng)按“建筑玻璃技術(shù)規(guī)程”的要求采取保護(hù)措施，高度應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求，對(duì)于碰撞后可能發(fā)生人體或玻璃墮落的情況，內(nèi)側(cè)必須采用可靠的護(hù)欄

5樓梯欄桿制作一安裝所使用的材質(zhì) 規(guī)格 數(shù)量 和木材 塑料的燃燒性能等級(jí)應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求

6 樓梯欄桿的施工前應(yīng)按設(shè)計(jì)及規(guī)范要求先進(jìn)行樣板的施工，經(jīng)有關(guān)單位檢查驗(yàn)收合格后方可進(jìn)行大面積的安裝，檢查時(shí)應(yīng)提供原材料合格證明 復(fù)檢報(bào)告以及相關(guān)檢查報(bào)告

7 護(hù)欄高度 欄桿間距 安裝位置必須符合設(shè)計(jì)要求 護(hù)欄安裝必須牢固，欄桿護(hù)手與立柱 鹵煮于立體結(jié)構(gòu)的鏈接必須采取可靠的措施，不得直接埋管或電焊于膨脹螺栓上，欄桿桿件應(yīng)光滑 不得有毛刺

8欄桿安裝預(yù)埋件的數(shù)量 規(guī)格 位置 以及防護(hù)與預(yù)埋件的鏈接節(jié)點(diǎn)應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求 焊接鏈接的金屬 塑料欄桿及扶手必須進(jìn)行滿焊。預(yù)埋件鏈接節(jié)點(diǎn) 防雷鏈接節(jié)點(diǎn)應(yīng)進(jìn)行隱蔽工程驗(yàn)收

9 欄桿的涂裝應(yīng)均勻，無(wú)明顯起皺  流墜  無(wú)漏刷 附著力良好 金屬欄桿的除銹等級(jí)和涂層干膜總厚度應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求，建材驗(yàn)收時(shí)應(yīng)建材涂層的附著力和涂層干膜的總厚度，設(shè)計(jì)無(wú)要求時(shí)間應(yīng)按”剛結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范“執(zhí)行，并有相應(yīng)的記錄資料

10 在防護(hù)欄桿安裝施工完工后，未經(jīng)驗(yàn)收或驗(yàn)收不合格的，不得進(jìn)行下工序的施工