觀——價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。欄桿專(zhuān)家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各種彩色不銹鋼陽(yáng)臺(tái)欄桿,開(kāi)發(fā)出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產(chǎn)品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽(yáng)臺(tái)欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產(chǎn)品，為萬(wàn)科、保利、龍湖、華潤(rùn)、藍(lán)光、正榮開(kāi)發(fā)樓盤(pán)配套，受到各大公司的好評(píng)，在銷(xiāo)售中也堅(jiān)持以客戶為重，抓好服務(wù)觀念、銷(xiāo)售觀念、需求觀念。1、要賣(mài)自己想賣(mài)的比較容易，還是賣(mài)顧客想買(mǎi)的比較容易呢？2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？3、所以，在向客戶推銷(xiāo)你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購(gòu)買(mǎi)觀念跟我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷(xiāo)售。 記住是客戶掏錢(qián)買(mǎi)他想買(mǎi)的東西，而不是你掏錢(qián)。我們的工作是協(xié)助客戶買(mǎi)到他認(rèn)為最適合的。我們紹興市新建金屬裝璜有限公司就有一整套規(guī)范的公司管理制度，企業(yè)文化是學(xué)校、家庭，就嚴(yán)明制度，較高的執(zhí)行力。所以要深入研究客戶需求，做好產(chǎn)品的配套服務(wù)工作，爭(zhēng)取更多業(yè)績(jī)。

一個(gè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期可以持續(xù)發(fā)展，一定會(huì)欣欣向榮的企業(yè)，這是我創(chuàng)業(yè)21年來(lái)得出的一套經(jīng)驗(yàn)。

   在我的企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中，離不開(kāi)學(xué)習(xí)，是學(xué)習(xí)伴我一起成長(zhǎng)，成為社會(huì)有用的企業(yè)，更能為社會(huì)帶來(lái)效益的企業(yè)。這幾天的紹興市新建金屬裝璜有限公司的團(tuán)隊(duì)中，又在掀起一場(chǎng)給新建中高層出去學(xué)習(xí)的高潮，新建裝璜公司不斷地培養(yǎng)中的管理人才，提高他們的技術(shù)和管理水平，組織他們?nèi)ズ贾輩⒓泳鄢杉瘓F(tuán)學(xué)習(xí)不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理課程，以及參加單仁網(wǎng)絡(luò)課程。前幾天公司花4萬(wàn)多元學(xué)費(fèi)，派送二位電子商務(wù)網(wǎng)銷(xiāo)的新管理人員參加了杭州單仁網(wǎng)絡(luò)為期三天二夜的網(wǎng)絡(luò)課程，回來(lái)后由他們進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)匯報(bào)分享，同時(shí)也為網(wǎng)上銷(xiāo)售提供了新的管理經(jīng)營(yíng)人才。同時(shí)這個(gè)星期六（20日）星期天（21日），公司又派出了分廠廠長(zhǎng)、車(chē)間主任參加車(chē)間管理，戰(zhàn)略績(jī)效考核管理課程，員工心態(tài)等一系列管理上的課程。舉辦2016年員工崗位技能比武競(jìng)賽活動(dòng)，通過(guò)比實(shí)際操作，比速度、比外觀、比質(zhì)量，大大提高員工的技術(shù)素質(zhì)，使產(chǎn)品質(zhì)量有了質(zhì)的飛躍，為員工實(shí)現(xiàn)自身勞動(dòng)價(jià)值和利益創(chuàng)造條件、搭建平臺(tái)，促進(jìn)和諧勞動(dòng)關(guān)系，通過(guò)比賽涌現(xiàn)出一大批技術(shù)能手。讓他們帶著問(wèn)題去聽(tīng)，回來(lái)后再聽(tīng)取他們的匯報(bào)和分享，同時(shí)公司要求他們每一次的學(xué)習(xí)一定要把一到二點(diǎn)東西用到自己的管理上，這樣才會(huì)一步一個(gè)腳印向前走。

   我們紹興市新建金屬裝璜有限公司從創(chuàng)業(yè)至今，21年來(lái)通過(guò)不斷努力學(xué)習(xí)，從老總到各級(jí)管理人員、業(yè)務(wù)員；從車(chē)間主任到全體員工，用不斷學(xué)習(xí)，吸取新知識(shí)這一好方法走進(jìn)了成功。在創(chuàng)業(yè)的21年里，紹興市新建金屬裝璜有限公司在學(xué)習(xí)上投入了大量的時(shí)間和財(cái)力，利用走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，與聚成集團(tuán)、單仁、健峰等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高技能與素質(zhì)。同時(shí)要求參加學(xué)習(xí)人員要帶著問(wèn)題去學(xué)習(xí)，才會(huì)使自己走出迷茫，更快的進(jìn)入自己的角色，來(lái)快速提升自己，這也讓企業(yè)少走彎路和損失。學(xué)習(xí)是紹興市新建金屬裝璜有限公司人成功法寶，更是新建欄桿專(zhuān)家大膽往前走的指路燈。后面還有很多人在追趕我們，新建人只有不斷地努力、齊心協(xié)力創(chuàng)造出更多的成績(jī)才不會(huì)受市場(chǎng)過(guò)度的制約。

什么是G20峰會(huì)？紹興新建欄桿專(zhuān)家告訴你！20國(guó)集團(tuán)，又稱(chēng)G20，它是一個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作論壇，于1999年12月16日在德國(guó)柏林成立，屬于布雷頓森林體系框架內(nèi)非正式對(duì)話的一種機(jī)制，由原八國(guó)集團(tuán)以及其余十二個(gè)重要經(jīng)濟(jì)體組成。峰會(huì)旨在推動(dòng)已工業(yè)化的發(fā)達(dá)國(guó)家和新興市場(chǎng)國(guó)家之間就實(shí)質(zhì)性問(wèn)題進(jìn)行開(kāi)放及有建設(shè)性的討論和研究，以尋求合作并促進(jìn)國(guó)際金融穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)。按照以往慣例，國(guó)際貨幣組織與世界銀行列席該組織的會(huì)議。2012年6月，在墨西哥舉行的G20峰會(huì)上，中國(guó)宣布支持并決定參與國(guó)際貨幣組織，數(shù)額為430億美元。2015年11月14日至16，土耳其安塔利亞舉行二十國(guó)集團(tuán)第十次峰會(huì)。面對(duì)人生的所有事情，不管是好的還是壞的，都要以一副平常心去對(duì)待，畢竟這是一個(gè)互相合作的社會(huì)，面對(duì)再挑剔的客人，我也必需將心比心，因?yàn)樗腥丝隙ǘ枷牖隋X(qián)買(mǎi)好的產(chǎn)品，我會(huì)盡我一切所能。2016年9月4日至5日將在中國(guó)浙江杭州舉辦二十國(guó)集團(tuán)第十一次峰會(huì)。

G20峰會(huì)即將到來(lái)，峰會(huì)對(duì)我們浙江人來(lái)講是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，通過(guò)G20峰會(huì)來(lái)大大提升我們浙江杭州的知名度，讓全世界都來(lái)關(guān)注浙江、人間天堂杭州。自從2016年7月份開(kāi)始，為配合峰會(huì)召開(kāi)，我們公司-新建裝璜也提早做好打算，先把一些比較急的如萬(wàn)科、龍湖、正榮、藍(lán)光等工地的鋁合金欄桿，玻璃欄桿，鋁合金百葉，鐵藝陽(yáng)臺(tái)欄桿等產(chǎn)品及時(shí)加班生產(chǎn)及工地現(xiàn)場(chǎng)安裝，保證各項(xiàng)目施工任務(wù)的按期完成，我作為材料采購(gòu)也提前打算，合理安排，確保在8月25日杭州各工地停工前完成工期。316材質(zhì)的價(jià)格很貴，受空氣污染特別是沿海鹽份腐蝕時(shí)間長(zhǎng)了一樣生銹，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)保證金還未收到就生銹了。公司采購(gòu)部采購(gòu)材料提前做好準(zhǔn)備，使公司順利完成各項(xiàng)工作。

 2016年7月13日，今天我代表紹興市新建金屬裝璜有限公司去寧波萬(wàn)科中河大都會(huì)項(xiàng)目的陽(yáng)臺(tái)欄桿投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行對(duì)接。早上家里6點(diǎn)半出門(mén)為了趕7點(diǎn)半的高鐵，比平時(shí)上班早出發(fā)了半個(gè)小時(shí)，上虞到寧波半小時(shí)的車(chē)程跟甲方約定時(shí)間是9點(diǎn)鐘，8點(diǎn)零幾分到了寧波火車(chē)站，老出差為了趕時(shí)間我想到一個(gè)辦法就是先坐地鐵到離目的地最近的一個(gè)站然后再選擇一班公交車(chē)就可以了，這樣省的公交轉(zhuǎn)公交，這個(gè)辦法比坐出租車(chē)省錢(qián)，比坐公交省時(shí)間?？墒锹飞锨闆r復(fù)雜今天公交有點(diǎn)堵，9點(diǎn)差幾分時(shí)我在車(chē)上出于禮貌，于是我先給甲方打電話過(guò)去，說(shuō)要9點(diǎn)半才能到，甲方說(shuō)沒(méi)問(wèn)題他也差不多要9點(diǎn)半才能到現(xiàn)場(chǎng)！準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入萬(wàn)科中河大都會(huì)項(xiàng)目合約部，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)情況進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明、報(bào)價(jià)組成：材料、人工等等每項(xiàng)核對(duì)，通過(guò)對(duì)接雙方加深了解與溝通，希望加深合作。比例、合理、美觀，有較高的藝術(shù)審美性和觀賞性鐵藝欄桿安裝設(shè)計(jì)公司，能讓過(guò)往的行人止步觀望和停留凝視，回頭率比較高，符合特殊業(yè)主客戶群體的文化品位，尤其是一些文化娛樂(lè)餐飲場(chǎng)所，更為突出，好像到了異國(guó)他鄉(xiāng)，或又回歸到了十七、十八世紀(jì)。