貨架是母嬰店獲客的重中之重

當(dāng)談到母嬰用品商店的布局時，貨架的擺放和陳列是重要的技術(shù)活之一。貨架的布局和產(chǎn)品的陳列決不是傳統(tǒng)意義上的整整齊齊、干干凈凈就行了，有很多講究和竅門。貨架應(yīng)放置在正確的位置，合理搭配，并適合消費(fèi)者的購物習(xí)慣。那么如何對母嬰店的貨架進(jìn)行布局呢？

貨架的設(shè)計(jì)應(yīng)確保在貨架上展示商品時有適當(dāng)?shù)目臻g，以便可以將商品有效地水平排列在母嬰貨架上以顯示不同的品種，而垂直排列以顯示不同的規(guī)格和相同品種的等級。適當(dāng)?shù)目臻g不僅用于貨物的垂直布置，而且也方便銷售人員將其放在架子上，取出貨物并進(jìn)行清潔。

在同一家母嬰店中，貨架的形狀應(yīng)基本統(tǒng)一，目的是創(chuàng)造一個整潔有序的環(huán)境，并提供適合購物的良好氛圍。一致的尺寸，材料，形狀特征（主要表現(xiàn)在頂部，腳，拐角和面部）和一致的顏色，因此貨架具有統(tǒng)一感。

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母嬰店貨架陳列大致包括三個方面：產(chǎn)品分區(qū)布局和產(chǎn)品展示，在分區(qū)貨架上的位置和擺放方法。當(dāng)前，隨著母嬰店中精細(xì)管理趨勢的到來，母嬰店也越來越重視相關(guān)陳列，因?yàn)殛惲袝绊戜N量和進(jìn)店率。但是小編發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的母嬰店雖然重視陳列但是在這些或多或少存在一些相關(guān)誤區(qū)。如果對這些誤區(qū)進(jìn)行改進(jìn)，它將更好地增強(qiáng)母嬰店的整體形象，并在增加銷售方面起重要作用，尤其是在2020年，在疫情影響下經(jīng)濟(jì)比較低迷，更要避免誤區(qū)，提高進(jìn)店率沖刺銷售，良好的貨架展示效果將成為銷售的推動力。

母嬰店一定要認(rèn)可良好的陳列展示，但是展示需要貨物的支撐。擔(dān)心商品不好賣而不敢上貨也會影響母嬰店貨架展示效果，或者擔(dān)心商品的到期日期不敢上貨。陳列總是不起眼，一時不注意可能就會形成循環(huán)，影響銷售。

有的連鎖的門店要想動陳列還需要請示總部

有些連鎖的母嬰店仍處于總部的嚴(yán)格控制階段，還有一些母嬰店嚴(yán)重缺乏貨架陳列管理的意識，無法判斷哪種展示效果好，或者無法自發(fā)調(diào)整展示效果，反而會得到總部的批評。 甚至母嬰店連陳列也不負(fù)責(zé)，想進(jìn)行調(diào)整并需要獲得總部的答復(fù)，但總部無法進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)或?qū)崟r通信，因此陳列禁忌使用遙控命令一定要強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場解決。

掌握這些貨架陳列原則，讓您的母嬰店脫穎而出

隨著二胎政策的放開，越來越多的新生兒誕生，母嬰市場擴(kuò)大，越來越多的母嬰店如雨后春筍般紛紛冒出，競爭壓力越來越大。要想在眾多母嬰店里脫穎而出，一定要牢牢掌握商品的貨架陳列原則，讓顧客對商品心動，進(jìn)而達(dá)成購買，促進(jìn)銷售。

為使商品貨架陳列使顧客顯而易見，請執(zhí)行以下操作：

首先，產(chǎn)品必須面對顧客，尤其是產(chǎn)品的價格標(biāo)簽必須面對顧客。必須清楚地制作POP標(biāo)簽并準(zhǔn)確放置。

其次，每種商品都不能被其他商品封所。

第三，為了方便顧客，可以將不易看見的架子下面陳列的物品向后傾斜地展示。

可以具體參考以下原則：

1.可達(dá)性原則（易握和易放原則）

貨架陳列商品時，上部隔板和上部隔板之間應(yīng)有3-5厘米的間隙，以便顧客的手可以輕松進(jìn)入并方便放回去。

2.關(guān)聯(lián)陳列原則

展示相同類別的相關(guān)產(chǎn)品或不同類別但具有互補(bǔ)效果的產(chǎn)品，以方便客戶購買。請注意，相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)展示在過道的兩側(cè)，或在同一走道的同一方向的不同架子上，并在同一側(cè)，而不是在同一組雙面架子的兩側(cè)上展示。