?物業(yè)管理公司了解業(yè)戶就是尋找市場(chǎng)

物業(yè)管理公司是服務(wù)的提供者，其服務(wù)對(duì)象主要是物業(yè)區(qū)域的物業(yè)產(chǎn)權(quán)人（業(yè)主）和物業(yè)使用人（租戶或其他住戶），我們統(tǒng)稱為業(yè)戶，他們是服務(wù)的接受者，是物業(yè)管理公司的顧客，物業(yè)管理公司要實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造更多的顧客，就首先要了解業(yè)戶，了解其構(gòu)成、需求及其消費(fèi)動(dòng)機(jī)與消費(fèi)習(xí)慣，然后才能進(jìn)行有針對(duì)性的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

了解業(yè)戶的過(guò)程也是一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分，即尋找市場(chǎng)的過(guò)程，通過(guò)對(duì)業(yè)戶的了解，特別是對(duì)業(yè)戶需要、期望與需求的了解，對(duì)業(yè)戶效用、價(jià)值與滿足的了解，你就能知道業(yè)戶滿意什么樣的服務(wù)產(chǎn)品，進(jìn)而找到服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)對(duì)策。

解決物業(yè)管理問(wèn)題的對(duì)策。

1、 物業(yè)管理不是保姆。從目前物業(yè)狀況來(lái)看，物管企業(yè)無(wú)外乎有三種類(lèi)型，一種是由開(kāi)發(fā)商組建成立，二種是由房管部門(mén)轉(zhuǎn)化而來(lái)的，三種是企、事業(yè)單位房改后組建的，或是其他原因臨時(shí)“搭建”的。這三種機(jī)構(gòu)，約束性較大，管理機(jī)制陳舊，嚴(yán)重影響競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有真正走向市場(chǎng)。所以說(shuō)，仍然是上個(gè)世紀(jì)的產(chǎn)物。盡管物管企業(yè)開(kāi)展了一些服務(wù)，業(yè)主仍感到不太滿意。再說(shuō)，信息時(shí)代的到來(lái)，高科技的迅速發(fā)展，光靠簡(jiǎn)單的“服務(wù)”能滿足業(yè)主的需求嗎？物管企業(yè)應(yīng)脫胎換骨，打破原物管模式，建立新型的物業(yè)管理服務(wù)體系和二十一世紀(jì)的市場(chǎng)物管新機(jī)制，才是出路。

2、 物業(yè)管理應(yīng)“以人為本”，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)。“人在環(huán)境中，環(huán)境改造人”。未來(lái)的小區(qū)、社區(qū)乃至整座城市，人與環(huán)境的和諧統(tǒng)一。物業(yè)管理的規(guī)律是“以人為本”，不但要為業(yè)主搞好服務(wù)，還要為業(yè)主營(yíng)造一種氛圍，創(chuàng)造一種境界?！耙匀藶楸尽保业目捶?，物業(yè)管理需要現(xiàn)代裝備。一是物質(zhì)裝備——運(yùn)用高新技術(shù)服務(wù)；二是物業(yè)人員知識(shí)性強(qiáng)——有超前的意識(shí)；三是物業(yè)人員具有深層次管理能力——挖掘出為業(yè)主服務(wù)的潛力。

如何打造更好的物業(yè)管理

如何打造更好的物業(yè)管理：

1、完善物業(yè)管理法律。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是法制經(jīng)濟(jì)，物業(yè)管理是一種市場(chǎng)行為，是物業(yè)公司通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中標(biāo)，與物業(yè)所有人簽訂物業(yè)管理委托合同，對(duì)住宅小區(qū)房屋建筑物及其附屬設(shè)備設(shè)施、清潔衛(wèi)生、綠化、交通、治安、環(huán)境容貌等管理項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)、整治，為物業(yè)所有人、使用人提供綜合服務(wù)的市場(chǎng)行為，和其它市場(chǎng)行為一樣，物業(yè)管理行為必須用法律進(jìn)行規(guī)范。

2、制定切實(shí)可行的物業(yè)管理服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)前，實(shí)行政府定價(jià)，政府指導(dǎo)價(jià)的物業(yè)管理服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，是物業(yè)公司根據(jù)其與業(yè)主會(huì)或物業(yè)所有人、使用人代表商定的服務(wù)項(xiàng)目、深度、質(zhì)量和費(fèi)用開(kāi)支等情況，向物價(jià)部門(mén)申報(bào)，由物價(jià)部門(mén)征求物業(yè)管理主管部門(mén)意見(jiàn)后，以獨(dú)立小區(qū)為單位核定的。物業(yè)公司向物價(jià)部門(mén)申報(bào)前，應(yīng)再征求住宅小區(qū)業(yè)主會(huì)或物業(yè)所有人、使用人代表的意見(jiàn)，以確保物業(yè)管理服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)能夠?yàn)樾^(qū)絕大部分物業(yè)所有人、使用人所接受。在今后，應(yīng)取消政府定價(jià)的物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行物業(yè)管理企業(yè)與小區(qū)業(yè)主依據(jù)小區(qū)廣大業(yè)主意愿和要求，物業(yè)公司結(jié)合不同的服務(wù)檔次雙方協(xié)商定價(jià)，即優(yōu)價(jià)。