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選擇的邏輯

選擇哪位明星代言，誰有話語權(quán)？

理論上后拍板的當然應(yīng)該是老板。老板若有明確好惡，會直接左右代言人選擇。比如冰冰之于恒大（沒有內(nèi)涵真的沒有

前幾天鬧得很不愉快的娃哈哈代言事件里，被現(xiàn)任掌門宗馥莉嫌棄過氣的王力宏，之前一直被宗慶后力挺，以低價代言費陪伴品牌成長二十余年，本是一段佳話。

宗馥莉的采訪原文

王力宏早期娃哈哈廣告

但品牌越大，老板越日理萬機，專業(yè)的事情，一般會交給專業(yè)的人來做。

在企業(yè)內(nèi)部，這個專業(yè)的人是品牌相關(guān)部門員工乃至專業(yè)線話事人，比如這次肖件，惹了眾怒的OLAY直播里，連線的那位就是大中華區(qū)品牌總經(jīng)理。

有的企業(yè)這部分職能外包，那么公關(guān)公司作為乙方，話語權(quán)就很重。

尤其國際高奢品牌的中國區(qū)代言人選擇，歪果老板天高皇帝遠，對中國娛樂市場的了解，主要靠乙方編傳達。

比如江湖人稱劉姥姥的萬博宣偉中國區(qū)負責人劉希平，其審美偏好對萬博宣偉代理的國際品牌代言人選擇上，起到了肉眼可見的影響作用。

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在小紅書這個平臺進行引流操作，一定得注意下面三個方面：

　　賬號資料方

　　能寫的地方盡量全部填寫完，如果說你想引哪方面的流量，那么你一定得在賬號資料方面體現(xiàn)出你的專業(yè)度，一定要注意一點的是千萬不要在自己的個人資料里面做廣告，很容易被和諧掉的。

　　發(fā)布筆記方面

　　筆記發(fā)布也是我們通過小紅書引流的一個重要渠道，所以說你在輸出專業(yè)內(nèi)容的時候，一定要體現(xiàn)你的專業(yè)度，文章質(zhì)量盡量越高越好，還得做好自己的標簽定位。

　　評論和私信方面

　　評論他是用戶對你的肯定，他對你寫的東西感興趣了他才會去進行評論，不管是評論什么，盡量通過話術(shù)來引導(dǎo)客戶加你的微信或者說其它的聯(lián)系方式。

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小紅書以種草內(nèi)容為主，品牌的做法通常是用小紅書引流，在微信社群里維護粘性，通過淘寶天貓成交。李冰接觸的50%~60%的品牌商家都會建立微信社群，放粉絲福利和優(yōu)惠券，“社群是維護粉絲活躍度的關(guān)系，而小紅書更偏向社區(qū)屬性，很多時候無法及時溝通，也無法發(fā)放粉絲福利。”

因此，在回應(yīng)“有些品牌通過小紅書成長了之后，沒有選擇繼續(xù)留在小紅書”的質(zhì)疑時，夏洛克解釋：“小紅書能留下一部分品牌，或者留下了品牌的一部分?！?

基于小紅書的優(yōu)勢品類限制，出現(xiàn)在品牌大會上的品牌，大多是女性消費決策為主的品牌；此外，鑒于渠道使命的不同，有些品牌在小紅書上完成了從0到1的積累后，需要轉(zhuǎn)向天貓等交易平臺完成規(guī)?；崭睿Ａ粼谛〖t書上的，多是以新品為主的“輕量”品牌營銷。

向品牌拋出橄欖枝

在這個過程里，小紅書找準了自己的定位——要做新品牌的“孵化器”。

在Will未來品牌大會上，小紅書對外公布了品牌孵化的商業(yè)化完整鏈路，并強調(diào)了小紅書的“B2K2C”模式——KOC是品牌和消費者的連接器，B端品牌通過KOC的分享體驗樹立起品牌信息，與C端粉絲形成互動，影響更多用戶的消費行為，完成銷售轉(zhuǎn)化和品牌價值的沉淀。

為了幫助品牌跑通這個鏈路，小紅書發(fā)布了一整套的品牌扶持政策，包括0門檻入駐、百億流量扶持、KOC連接計劃等，以吸引更大的商家品牌量級進入生態(tài)。