B2B電商帶動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)改革，改變采購(gòu)模式成關(guān)鍵    

在傳統(tǒng)制造業(yè)中，對(duì)外采購(gòu)貨物或服務(wù)一般占產(chǎn)品總成本的50%～70%，隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和外包的深入，這一比重還將上升。不做數(shù)據(jù)收集與分析沒(méi)有反饋就沒(méi)有進(jìn)步，在線上營(yíng)銷推廣工作中，營(yíng)銷數(shù)據(jù)的收集和分析非常重要，它是營(yíng)銷工作的效果記錄儀，也是指導(dǎo)和調(diào)整營(yíng)銷環(huán)節(jié)各個(gè)方面的重要方式。有統(tǒng)計(jì)表明，采購(gòu)環(huán)節(jié)節(jié)約1%，企業(yè)利潤(rùn)將增加5%～10%，采購(gòu)環(huán)節(jié)管理的好壞，已成為企業(yè)降低成本，提升運(yùn)營(yíng)效益的關(guān)鍵因素。面臨“原材料成本上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)空間下滑”的重重壓力的中國(guó)制造企業(yè)，尤其應(yīng)該重視采購(gòu)環(huán)節(jié)管理。

首先一定要明確你產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)在哪里。

其次要確定：1.推廣預(yù)算是多少？

2.目標(biāo)人群是哪些？

3.投放目的是什么？

你這個(gè)提問(wèn)吧，讓人其實(shí)是莫不著頭腦的，我們也不知道你什么產(chǎn)品，你的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)?

不過(guò)可以給到你幾點(diǎn)思路：

1，分析你的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，

2，分析你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，他們是在哪里出沒(méi)

3，付費(fèi)用戶調(diào)研，如果你已經(jīng)有一部分人群已經(jīng)購(gòu)買了你的產(chǎn)品或是服務(wù)，那么你需要向他們發(fā)送問(wèn)卷，深度挖掘他們?yōu)槭裁磿?huì)購(gòu)買你，想達(dá)到什么目的，從哪里了解你，他們還有哪些需求沒(méi)有被滿足等等

一,了解產(chǎn)品：知己知彼

1，了解產(chǎn)品用戶定位

如何定位產(chǎn)品用戶與我們接下來(lái)的推廣方向有直接的聯(lián)系，我們的用戶在哪里，就決定了我們不同的推廣方向。那我們?cè)趺慈ザㄎ荒兀磕蔷托枰屑?xì)考慮如下三個(gè)問(wèn)題——

1，我們的產(chǎn)品是什么？

2，產(chǎn)品的用戶有哪些？在哪里？

3，我們可以解決用戶的什么問(wèn)題？為用戶提供了哪些服務(wù)？

當(dāng)你把這三個(gè)問(wèn)題的答案弄明白之后，推廣的大致方向就出來(lái)了，也更方便做后面的推廣策略。

當(dāng)我被招到一家APP產(chǎn)品時(shí)，件事情就是直奔產(chǎn)品經(jīng)理，問(wèn)產(chǎn)品經(jīng)理之前有無(wú)寫出產(chǎn)品的競(jìng)品分析，如果有的話，一定是從頭到尾讀一遍，可以向產(chǎn)品經(jīng)理請(qǐng)教自家產(chǎn)品的目標(biāo)人群以及產(chǎn)品的功能特色。

當(dāng)然如果你覺(jué)得還是不夠清晰，可以自己再通過(guò)線上線下的方式，去做調(diào)查問(wèn)卷，并且從潛在用戶中挑選用戶進(jìn)行深度訪談。

寫在后的話

我在操盤了一個(gè)APP之后，就有意識(shí)地將基礎(chǔ)工作進(jìn)行了整理。以上也是我的一些經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同的APP，推廣方式上也會(huì)有所不同，還要請(qǐng)各位根據(jù)產(chǎn)品的定位不同進(jìn)行調(diào)整。下次再來(lái)講，做付費(fèi)推廣時(shí)如何監(jiān)測(cè)并優(yōu)化效果。

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一個(gè)有效的線上產(chǎn)品推廣方案的要素和渠道是什么？