義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

直通車部分：

步：測圖、測創(chuàng)意標(biāo)題、測關(guān)鍵詞

測圖：用相同的創(chuàng)意標(biāo)題，不同的車圖

測創(chuàng)意標(biāo)題：用相同的車圖，不同的創(chuàng)意標(biāo)題

測關(guān)鍵詞：選15-20個關(guān)鍵詞進(jìn)行測試

數(shù)據(jù)方面，單品點(diǎn)擊量至少達(dá)到200以上，有些類目的要求要更高，有一定的點(diǎn)擊量才能達(dá)到測試的效果。新品天的話相對安全，可以刷個基礎(chǔ)銷量評價出來，0銷量評價再好的款式也難。同時人工干預(yù)遞增做收藏加購，前面也提到人氣很重要，收藏加購相對于很安全而且打標(biāo)占比也很大。

第二步：養(yǎng)分

養(yǎng)分階段點(diǎn)擊率是的，計(jì)劃的點(diǎn)擊量要保證逐日遞增，點(diǎn)擊率要控制在行業(yè)1.5倍，這個過程是可以遞增的，因?yàn)辄c(diǎn)擊率我們不建議人為控制，所以要達(dá)到行業(yè)1.5倍并不容易，那么我們優(yōu)先從點(diǎn)擊量遞增開始，出價至少出在前6條，如此隨著權(quán)重的升高，點(diǎn)擊率才會穩(wěn)定在比較好的高度，這樣養(yǎng)分就良性達(dá)成了。

第三步：遞增

結(jié)合新品排名遞增方式，以新品1-7天，7-14天為操作節(jié)奏，如果節(jié)奏把握不好，會很難做。點(diǎn)擊量要呈現(xiàn)爬坡式增長，遞增幅度越大效果越明顯，而數(shù)據(jù)起伏過大，失敗率也會上升。如果兩周內(nèi)遞增無法引爆搜索，基本可以算失敗了。轉(zhuǎn)化率配合搜索完成目標(biāo)訂單量，起點(diǎn)不宜太高，否則容易造成后期無法跟上遞增的節(jié)奏。當(dāng)然也不能太低，容易拖慢節(jié)奏。

第四步：穩(wěn)定

1、 直通車權(quán)重穩(wěn)定

2、 PPC穩(wěn)定（日限額固定在一個范圍，直通車推廣點(diǎn)擊量穩(wěn)定）

3、 自然搜索訪客日漸迅速增長

4、 銷售量隨目標(biāo)每日增長

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一些有創(chuàng)意或者比較新的產(chǎn)品

手淘首頁是解決買家逛的需求，也就是說，這是屬于一部分潛在的需求，不是特別強(qiáng)烈和明確的需求，如果是特別強(qiáng)烈和明確的需求的話，他會通過搜索的形式去找這個產(chǎn)品， 而不是來手淘首頁逛，因此，對于買家來說，他其實(shí)也是希望在手淘首頁看到一些他沒有想到的，一些有新意的產(chǎn)品。

例如，就拿T恤來說，如果一件滿大街都有的百搭常規(guī)T恤，這種產(chǎn)品往往在超級推薦上表現(xiàn)很一般，這樣的產(chǎn)品更適合去做關(guān)鍵詞推廣和搜索優(yōu)化，因?yàn)檫@種產(chǎn)品如果買家有需求，他能直接的去搜索關(guān)鍵詞就可以搞定了。而如果是一些市場上比較稀有的T恤，那么就更加適合用來做超級推薦，因?yàn)橘I家來這個地方往往就是希望看到這樣的產(chǎn)品，在比如上面的這個搖頭公仔，這樣近才火起來的產(chǎn)品也很適合用來做超級推薦，因?yàn)楹芏噘I家他是不知道有這樣的一個東西存在的，但是當(dāng)他看到了這樣的產(chǎn)品的時候，他的又是很有興趣和需求的。

因此，在做超級推薦之前，先要簡單的判斷下自己的產(chǎn)品是適合做超級推薦還是適合做直通車關(guān)鍵詞推廣，如果想百搭T恤這種款式外，更適合做關(guān)鍵詞推廣的你就可以只去做關(guān)鍵詞推廣，沒有一定要去做超級推薦，選擇適合自己的才是王道。

關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞的優(yōu)化前面已經(jīng)講過多次了，有興趣的可以翻翻我前面的帖子。

其實(shí)直通車的優(yōu)化基本都是通過優(yōu)化這些方面來達(dá)到效果，只是各個階段圍繞的側(cè)重點(diǎn)不一樣，比如：前期的權(quán)重、ppc，中期的點(diǎn)擊量、后期的轉(zhuǎn)化率。

對于店鋪來說則必須注重以下幾個方面：

做好店鋪的內(nèi)功

店鋪各個模塊的運(yùn)行，店鋪周期的上新與下架、店鋪活動的申報與設(shè)計(jì)、店鋪主要寶貝階段片詳情的更新、店鋪客服與dsr的維護(hù)與跟進(jìn)等等都必須做好

寶貝推廣周期的預(yù)判

花無百日紅，人無百日好。每款寶貝都有自己的市場周期，在寶貝生生存周期結(jié)束前店鋪一定要先找出能替代引流與轉(zhuǎn)化的款式。這才是店鋪可持續(xù)盈利的關(guān)鍵。這也是店鋪不斷測款或者做幾個主推款的原因。