為什么酒店客房里放置突破點(diǎn)酒店售貨機(jī)？

一、使用方便

酒店自動(dòng)售貨機(jī)使用起來相當(dāng)方便。房客在有需要時(shí)，可以通過線上支付進(jìn)行購買。支持電子支付，消費(fèi)便利，是24小時(shí)營業(yè)的微型小超市，機(jī)器可移動(dòng)不受環(huán)境影響。

二、投資少，利潤高

酒店自動(dòng)售貨機(jī)投資少，收益高，沒有房租壓力，操作簡單，方便快捷，符合現(xiàn)代購物習(xí)慣，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率快。安放在酒店客房中，減少了退房時(shí)酒店清點(diǎn)客房商品的人力投入。完善的云平臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)，缺貨信息及時(shí)反饋，減少了更新商品的投入。項(xiàng)目搭建于國內(nèi)500家進(jìn)口超市連鎖巨頭泊之利l樂平臺(tái)，旗下有著143個(gè)國家10000多款國內(nèi)外的直供產(chǎn)品，100%保障你的銷售利潤。

三、商品種類豐富

酒店自動(dòng)售貨機(jī)直采批發(fā)、零售活動(dòng)促銷、砸金蛋等功能全。吃喝用快消品都有，產(chǎn)品豐富。打破了傳統(tǒng)無人售貨機(jī)只售賣成人l用品的局限，滿足了人們多方面的購物需求。

四、前景好

市場需求量隨著生活水平不斷提高，人們追求靈活、方便、快捷以及自助式服務(wù)的朝陽產(chǎn)業(yè)，酒店自動(dòng)售貨機(jī)是順勢的行業(yè)，在市場發(fā)展中是未飽和的行業(yè)。

五、競爭小

酒店自動(dòng)售貨機(jī)與目前所有售貨柜的區(qū)別是從市場搶占的開放性場景選擇到封閉性場景的定位，以固定消費(fèi)固定人群固定需求的精準(zhǔn)化投放來提高核心競爭優(yōu)勢。

六、風(fēng)險(xiǎn)低

酒店自動(dòng)售貨機(jī)擁有穩(wěn)定的供貨渠道，精準(zhǔn)的比配投放鎖客路徑，降低酒店散貨經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)性。

多方面了優(yōu)勢，讓酒店自動(dòng)售貨機(jī)備受酒店賓館的歡迎，為住客帶來方便的同時(shí)，也為酒店經(jīng)營商帶來更多的利潤。

酒店自動(dòng)售貨柜如何跟酒店談合作？

首先我們跟酒店談合作的時(shí)候，先要清楚酒店的形式，了解l酒店的運(yùn)營情況，一些酒店不做這方面的合作，了解完酒店的情況之后，酒店的客房也有區(qū)別性，不是所有的客房都能投放，想那種單床房，大床房是可以擺放的，一些雙床的家庭房不太適合擺放，家庭房間一般都是家庭組合出行入住，在消費(fèi)上沒有太大的需求，家庭出游一般都是備好的，在客房購買的概率并不高。

在了解l酒店的情況之后，談合作時(shí)要找到酒店的負(fù)責(zé)人來溝通，如果你跟酒店的前臺(tái)去談，人家并不可能理會(huì)你，這對人家并沒什么好處，何況決定也不由他訂。實(shí)在不行我們可以找大堂經(jīng)理及以上的人物去談判，他們應(yīng)該會(huì)感興趣，也有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán)。一般小的賓館、酒店，人員比較少，前臺(tái)可能是老板或在酒店，可以直接上門溝通。也可以通過一些酒店、賓館入住平臺(tái)，通過直接溝通，通過初步的溝通，產(chǎn)生興趣再約時(shí)間上門溝通，效果會(huì)更好。如果你有資料，那入駐酒店簡直易如反掌，想必都懂。各個(gè)行業(yè)都有自己的圈子，只要打通入口，后續(xù)通過引薦會(huì)有更多的酒店人脈，開展會(huì)越來越容易。

在談判溝通時(shí)要從提供用戶的便利、用戶體驗(yàn)及口碑的方向去談。這一塊的利潤酒店一般不太看重的，占比較小，所以和酒店談利潤分成時(shí)，

1、酒店方覺的可有可無；

2、酒店方會(huì)提高分成，導(dǎo)致自己利潤降低。切記不要從共享設(shè)備的角度去談，不然你的分成將會(huì)被降的很低。

酒店售貨機(jī)廠家為您提供：

酒店售貨機(jī)的屬性和各個(gè)酒店的屬性，酒店莫過于1.星級的豪華大酒店，2.高l端精品酒店，3.經(jīng)濟(jì)連鎖酒店，4.商務(wù)便捷酒店，5.情l趣主題酒店，6.特色民宿

1.酒店的選擇

我們的酒店迷你售貨機(jī)呢，主要的產(chǎn)品就成趣用品，對應(yīng)的酒店莫過于情l趣主題酒店，其次的便是星級的豪華酒店，因?yàn)檫@些地方，入住的通常都是情侶，會(huì)大大的提高我們成趣用品的售賣概率。

優(yōu)先原則：首l選主題類酒店，次選景點(diǎn)民宿，再者就是精品酒店大床房等，連鎖酒店，商務(wù)酒店次之

2.酒店迷你售貨機(jī)地址的選擇

對于酒店的地址的選擇也會(huì)決定酒店入住的人群，以我們玖羚智能現(xiàn)在已經(jīng)鋪設(shè)的50來萬臺(tái)的大數(shù)據(jù)來看，大學(xué)周邊的酒店，年輕的情侶較多，接受能力也強(qiáng)銷售情況要比普通地方要高出一些，再就是一些一線的商圈，如步行街，商業(yè)綜合體周邊等地方，而投放在醫(yī)院周邊的設(shè)備銷售業(yè)績明顯要差很多，所以選擇酒店的地址對機(jī)器的收益也是有不小的影響的

3.酒店迷你售貨機(jī)入住率/房間的選擇

入住率是決定一個(gè)酒店的盈利的主要指標(biāo)，也是決定酒店售貨機(jī)盈利的重要指標(biāo)，畢竟有入住才會(huì)有銷售機(jī)會(huì)，有銷售機(jī)會(huì)才會(huì)有利潤，建議鋪設(shè)的酒店入住率在60%以上，而房間的選擇選擇大床房，主題房，不要去投放雙人房，三人房這些地方！

酒店售貨機(jī)創(chuàng)業(yè)，該如何選供應(yīng)商？ 

1、看實(shí)力：務(wù)必要去考察公司和工廠，為什么是公司和工廠呢，如果供應(yīng)商是代工的，沒有自己的工廠，設(shè)備品質(zhì)和性價(jià)比很難保證。酒店售貨機(jī)行業(yè)設(shè)備供應(yīng)商，是非常特殊的一個(gè)行業(yè)，項(xiàng)目出來爆發(fā)以前，以前也沒有老牌工廠生產(chǎn)類似的產(chǎn)品，和共享充電寶，共享單車和共享按l摩椅等項(xiàng)目不一樣，這些都是傳統(tǒng)行業(yè)的升級玩法。酒店售貨機(jī)是一個(gè)全新的產(chǎn)品，需要從0開始。

2、看出貨量：累計(jì)出貨量，尤其是單款機(jī)型的累計(jì)出貨量，非常重要，累計(jì)出貨量高，代表這個(gè)機(jī)型比較穩(wěn)定，或者已經(jīng)經(jīng)過很多次的改良。設(shè)備已經(jīng)達(dá)到狀態(tài)，你去到工廠之后，可以要求工廠打開數(shù)據(jù)給你查看一下，如果要是不愿意，或者是暫時(shí)不提供的。基本上有如下兩種可能：

出貨量很小，或者是一個(gè)新品 

軟件部分不是自己研發(fā)

3、酒店售貨機(jī)看產(chǎn)品顏值和做工：需要多考察幾個(gè)工廠，多看幾個(gè)產(chǎn)品，或者要求購買一個(gè)樣品，把多家工廠的樣品，放在一起做對比。其實(shí)很多時(shí)候，就怕貨比貨，有時(shí)候一對比就出來了。往往做的好的工廠，設(shè)備做工精細(xì)，后臺(tái)軟件功能豐富，你問到的功能基本都有了。就算是目前沒有的功能，如果是合理的，他們也可以幫你加上。

4、看支持力度：同等情況下看支持力度，比如能不能購買樣機(jī)？如果樣機(jī)都不讓購買的，基本都是有問題的。比如后期還有沒有什么比較有實(shí)際意義的支持方案。

5、酒店售貨機(jī)看設(shè)備的性價(jià)比：同等條件下，比價(jià)格。在前面條件都趨于一致的情況下，看設(shè)備價(jià)格和商品的供應(yīng)價(jià)格。這兩個(gè)價(jià)格往往都是決定了你創(chuàng)業(yè)的成本和資金回報(bào)率，在確保對方實(shí)力和安全的情況下， 就需要從這兩個(gè)方面去考慮了（特別提示：要考慮服務(wù)費(fèi)環(huán)節(jié)，同等條件下選擇服務(wù)費(fèi)用低的，一般情況下，優(yōu)的供應(yīng)商第l一年會(huì)減免服務(wù)費(fèi)）。