OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應商，專業(yè)單品設計機構、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網(wǎng)鏈結構。

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服裝店換季壓貨處理吸引人的活動方案

1、定期上新款。雖是服裝，受眾群體也有所不一樣。有分小童和大童服裝。店主要定位好受眾人群。定期的推送一些新款保證喜歡新款式的顧客能在你的店里駐足觀看，吸引新顧客。同時又能讓老顧客有新的選擇。

辦理會員卡，滿規(guī)定積分送禮品或店內(nèi)衣服。這種方式主要是針對一些經(jīng)常去店里買東西的顧客。既能讓顧客有利可圖，又能增加店里的收入。對顧客和店主來說都是有利的。了解了尾貨，對品牌女裝尾貨就容易理解了，主要就是一些在國內(nèi)或國外有一定度、有產(chǎn)品質量保障的品牌女裝尾貨。具體的積分規(guī)定可視當?shù)氐南M水平而定，一般的店里都是1塊錢是1個積分，積滿五百分或一千分有禮品相送，積滿二千分可新店內(nèi)新款服裝。

2、定期做活動。每逢節(jié)假日都可以做一些活動。有些店面就是寫出為了答謝新老顧客的支持，全場服裝，或者是滿100減20。這些都是吸引消費者關注的點。有些顧客并沒有需求，但也想進店看看哪些衣服值得采購，或者送給親戚小孩子。

3、換季大清倉。這個在服裝行業(yè)一直是一個不錯的清貨方法。春季剛開始，可處理一些冬天的棉服。對于大部分顧客來說，只要質量不錯，完全可以給孩子屯貨，等冬天再穿。的是價格合適。還有一點就是常識性的問題，由于服裝行業(yè)的季節(jié)，地域，流行等特殊性，不管什么服裝，什么國家，服裝廠家都會有庫存，中國的品牌服裝庫存一般在20%的就不錯了，有的更高。店面只要冬款服裝回本賺錢了，完全可以放手處理，既能資金回籠，又不要找地方放貨，也不用擔心款式老舊沒人買了。

4、款式不好賣的可做特價處理。做生意的人都要頭腦，不能固執(zhí)。對于有的店面死抱價格而且不好賣的產(chǎn)品，后只能虧本收場。頭腦的生意人一發(fā)現(xiàn)款式不好賣，或者顧客評價都不高的服裝，需要趕快特價處理。以免大量壓貨。

OUTO與您分享品牌尾貨服裝是怎么樣形成的

工廠關門形成的品牌尾貨。眾所周知，我國在世界范圍內(nèi)來都是紡織業(yè)一個國家，服裝廠家多，競爭壓力過大，有些廠家生產(chǎn)的服裝可能由于季節(jié)、色彩、地域、款式、價格的原因而滯銷，形成庫存，造成資金緊張，終資金鏈斷開，公司倒閉，大量尾貨低價流入市場。

中國進入國際市場，國際市場上，對貨品的要求相當?shù)膰栏瘢霈F(xiàn)一點點小問題就會退單，形成品牌尾貨。

再就是一些公司對產(chǎn)能的要求相當高，然后廠家盲目的加班，生產(chǎn)出來的服裝不合格的數(shù)量增多，這類貨也會形成庫存，到后成為品牌尾貨流入市場。

很多時候，品牌公司設計的某款服裝銷售量很好。然后加大這款服裝的產(chǎn)量，，但是隨著季節(jié)或者人們審美的變化，后期此類服裝達不到預期的銷量目標。大批服裝滯銷，直到過季，款式年份過來而積壓。

還有一點就是常識性的問題，由于服裝行業(yè)的季節(jié)，地域，流行等特殊性，不管什么服裝，什么國家，服裝廠家都會有庫存，中國的品牌服裝庫存一般在20%的就不錯了，有的更高。這類庫存形成的品牌尾貨也是品牌尾貨市場上貨源的主要來源。

因為外貿(mào)而產(chǎn)生的品牌尾貨。還是國外公司對的服裝的做工以及面料要求比較嚴格，為防止生產(chǎn)的產(chǎn)品有部分不合格產(chǎn)品，品牌公司故意增加部分產(chǎn)品數(shù)量，一發(fā)現(xiàn)有問題的產(chǎn)品就可以及時調換，國外公司訂單的服裝數(shù)量是一定的，多生產(chǎn)出來的自然就成為了品牌尾貨。②、挑款拿貨每次的進貨數(shù)量一般都比較少，需要頻繁出行進貨，出行成本大大提高，這樣也變相提高了進貨成本，再次壓縮了產(chǎn)品的利潤空間。

還是外貿(mào)的，品牌公司接到國外定單后，已經(jīng)生產(chǎn)出來了服裝，對方也交了預定金，但是國外公司會因為自身的各種問題而違約不要了。這樣形成庫存尾貨我們也習慣性的叫做外貿(mào)尾貨單。

為什么服裝供應鏈值得重新再做一次。

回看這兩年的一些消費變化，國產(chǎn)品牌崛起是一個很多人都在討論的趨勢，印著“中國李寧”方塊字的服裝已經(jīng)登陸巴黎、紐約等國際時裝周，一些個性化的小眾國產(chǎn)品牌也因契合新一代消費人群的需求而快速崛起。

這本是一個好事，給了后來者更多成長的機會，但具體到服裝業(yè)卻是一個災難，因為需求端的更加分散和個性化讓供應鏈變得無所適從。按源碼資本執(zhí)行董事張星辰的話講，“用戶追求穿著個性化與供應鏈端規(guī)?；a(chǎn)、反應慢、制造成本高之間的矛盾是服裝業(yè)當前的主要困境，改造服裝供應鏈勢所必然。進的新貨物，三天內(nèi)無人問津的話，就可以成為新的一個“滯銷品”了，經(jīng)營者們就可以提前跟商家們聯(lián)系，調換貨了，也就能化的降低經(jīng)營者的損失了。”

服裝供應鏈或將批量孵化獨角獸

如果服裝供應鏈產(chǎn)業(yè)的變革持續(xù)深化，長遠來看阿里和各路創(chuàng)業(yè)者是否還能相安無事？ 作為平臺方的阿里，想要推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地不得不面對兩個方向選擇，要么深入產(chǎn)業(yè)縱深去推動數(shù)字化，要么在某一個維度搭建橫向的產(chǎn)業(yè)嵌入式平臺，但無論怎樣選擇都得有取舍。 目前的情況來看，橫向的發(fā)展邏輯貌似更適合阿里，因為平臺式的打法不僅更符合阿里的基因，而且這種打法能很大程度借力阿里既有的消費端大數(shù)據(jù)優(yōu)勢。相反縱向的打法對目前的阿里而言就有點吃力不討好，其教育市場的成本極其巨大，而且很難做到各個行業(yè)都覆蓋。 鋪廣度就無法兼顧產(chǎn)業(yè)縱深，挖縱深就無法保證廣覆蓋，二選之間阿里不得不戰(zhàn)略放棄很多細分領域。除此之外，阿里其實也有鞭長難及的細分領域。 仍以服裝產(chǎn)業(yè)為例，具體到批發(fā)與零售環(huán)節(jié)，阿里雖然手握 1688 和大淘寶，但線下的部分其還是覆蓋不到。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝的線下零售店全國大概有 120 萬家，這些資源阿里并不掌握。 而且線上服裝和線下服裝從產(chǎn)品到銷售的邏輯是完全不同的，線上店鋪更在意一件貨（特別是爆款）的庫存深度，而線下店更在乎款式上新的速度，對庫存沒什么要求，同一件衣服它們頂多拿幾件貨而且很少返單。可以說服裝業(yè)的線上和線下不光是渠道的差異，而是兩個完全不同的世界。 對于線下的渠道，目前是垂直 B2B 在深耕，其核心優(yōu)勢是選品和控貨的能力，其也在努力實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈條的數(shù)字化，這一塊目前而言是在阿里射程之外的。 在阿里射程之外，服裝供應鏈領域的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)進入春天。（一）導購員巧妙推薦庫存服裝：顧客在挑選產(chǎn)品的時候，經(jīng)常都會出現(xiàn)同時挑中兩個款式的情況，這個時候，導購員不應該鼓勵顧客兩款都買，因為很多顧客兩款難以取舍，后可能都不買。 對比來看，申洲國際只服務四家巨頭，一年 200 多億產(chǎn)值，就能成就 1700 億市值；在規(guī)模更大的服裝供應鏈的中長尾領域，布料 B2B、成衣 B2B、快反供應鏈 B2B 等細分賽道，都有機會孵化出獨角獸，甚至有可能孵化出超級獨角獸。

服裝的供應鏈領域，是有機會孵化百億美金甚至數(shù)百億美金體量的企業(yè)。而且大概率不會只孵化一兩個，而有可能孵化出一批獨角獸。