個性化與開放性是 數(shù)控機(jī)床的發(fā)展趨勢-凱恩利機(jī)床順應(yīng)這種潮流

二、個性化是市場適應(yīng)性發(fā)展趨勢

當(dāng)今的市場，國際合作的格局逐漸形成，產(chǎn)品競爭日趨激烈，高效率、高精度加工手段的需求在不斷升級，用戶的個性化要求日趨強(qiáng)烈，專業(yè)化、專用化、高科技的機(jī)床越來越得到用戶的青睞。

三、開放性是體系結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢

新一代數(shù)控系統(tǒng)的開發(fā)核心是開放性。系統(tǒng)外部的故障主要是由于檢測開關(guān)、液壓元件、氣動元件、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。開放性有軟件平臺和硬件平臺的開放式系統(tǒng)，采用模塊化，層次化的結(jié)構(gòu)，并通過形式向外提供統(tǒng)一的應(yīng)用程序接口。為解決傳統(tǒng)的數(shù)控系統(tǒng)封閉性和數(shù)控應(yīng)用軟件的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)存在的問題。目前許多國家對開放式數(shù)控系統(tǒng)進(jìn)行研究，數(shù)控系統(tǒng)開放化已經(jīng)成為數(shù)控系統(tǒng)的未來之路。目前開放式數(shù)控系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)規(guī)范、通信規(guī)范、配置規(guī)范、運(yùn)行平臺、數(shù)控系統(tǒng)功能庫以及數(shù)控系統(tǒng)功能軟件開發(fā)工具等是當(dāng)前研究的核心。網(wǎng)絡(luò)化數(shù)控裝備是近兩年的一個新的焦點(diǎn)。數(shù)控裝備的網(wǎng)絡(luò)化將極大地滿足生產(chǎn)線、制造系統(tǒng)、制造企業(yè)對信息集成的需求，也是實(shí)現(xiàn)新的制造模式如敏捷制造、虛擬企業(yè)、全球制造的基礎(chǔ)單元。國內(nèi)外一些著名數(shù)控機(jī)床和數(shù)控系統(tǒng)制造公司都在近兩年推出了相關(guān)的新概念和樣機(jī)。

送貨出車—（東莞黃江社貝簡大勇（老板）訂購凱恩利36標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)(大行程X=850mm)

簡大勇（老板）地址：東莞黃江北岸村運(yùn)通工業(yè)區(qū)

所訂機(jī)型： CKX6136C (36標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)）∠45斜床身高配置數(shù)控車床

一．經(jīng)過努力的工作，現(xiàn)已出貨了：

經(jīng)歷一：有點(diǎn)延期。

經(jīng)歷二：凱恩利的員工狂催供應(yīng)商發(fā)貨，供應(yīng)商都怕接凱恩利人員的電話了（客戶狂催我們要機(jī)床趕生產(chǎn)?。瑒P恩利的員工加班（兩班倒裝機(jī)），到4月2日全部裝配完畢，本應(yīng)在4月3日送貨，因?yàn)檫^清明節(jié)，各位老板都回家掃墓了，沒有時間，故客戶簡師傅要求，推到4月6日上午出機(jī)， 到4月6日上午8：30裝完畢出廠門，中午12：30都到達(dá)客戶處，因客戶從常平搬廠到黃江過來，到14：40帶著滿滿的東西（有1臺CNC數(shù)控車床），裝完畢出廠門測試 到下午15：45才把貨吊上樓去，專業(yè)的吊機(jī)師傅：吊動移機(jī)，花了近一個鐘頭，很快完成了事項(xiàng)了.因此，作為數(shù)控系統(tǒng)的最基本組成應(yīng)包括：程序的輸入/輸出裝置、數(shù)控裝置、伺服驅(qū)動這三部分。........

經(jīng)歷三：技術(shù)員開始下機(jī)，打水平，調(diào)機(jī)，打樣，測試了到底17：38了，樣品測試過關(guān)，客戶打到機(jī)的貨款了（這是客戶打的款），因?yàn)楫a(chǎn)品好，機(jī)床質(zhì)量好，客戶也就是：很順利的打款了.......

經(jīng)歷四：機(jī)床合格，客戶方還請凱恩利李關(guān)生師傅吃飯了，共6人（參與者：凱恩利李關(guān)生、貨車司機(jī)、溫水靈； 客戶方：簡大勇老板、簡長根先生、簡小勇先生 ），當(dāng)然，我們也出車開往中山了。精通數(shù)控機(jī)床的機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和數(shù)控系統(tǒng)的電氣設(shè)計(jì)，掌握數(shù)控機(jī)床的機(jī)電聯(lián)調(diào)?？梢娍蛻艉喆笥吕习?、簡長根先生、簡小勇先生對凱恩利機(jī)床質(zhì)量的認(rèn)可！

二．凱恩利機(jī)床大氣霸氣，有王者之風(fēng)......我想想不久的將來，凱恩利在東莞黃江市場肯定能上上百臺機(jī)??！

  簡大勇（老板）也是夠朋友，介紹了好多買機(jī)的客戶給我?。蛴颜x的啦！

在這里祝：簡大勇（老板）用凱恩利機(jī)床生意越做越好！買更多凱恩利的機(jī)床進(jìn)行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶??！……

     好戲連連（銷售合約書）—揭陽劉裕宏（老板）訂購凱恩利機(jī)械廠46標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)(大行程X=850mm)

劉裕宏（老板）地址：廣東省揭陽市榕城區(qū)藥材街

所訂機(jī)型： CKX6146C (46標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)）∠45斜床身高配置數(shù)控車床

為什么劉裕宏（老板）對凱恩利機(jī)床這么信任，一見面就定訂凱恩利的機(jī)器的原因？

原因如下：

1. 揭陽地區(qū)本身并沒有生產(chǎn)數(shù)控車床的工廠，生產(chǎn)數(shù)控車床的工廠主要是在中山、順德、東莞、深圳市（江浙那邊也多，但太遠(yuǎn)了，不好售后服務(wù)）。

2 、劉裕宏（老板）因生產(chǎn)的發(fā)展，原來有7-8臺平規(guī)機(jī)和普車，因沒有效益，沒有工作效益，現(xiàn)想增加數(shù)控車床，這種想法有兩年了。

3 、終于在2017年3月開始找機(jī)器（3月1日來自于網(wǎng)絡(luò)找到凱恩利機(jī)床廠）開始找機(jī)器（順便于說一下中山也有合資工廠，外發(fā)做貨的），對中山、順德機(jī)廠廠特別的的熟悉；故劉裕宏（老板）找了道生、圣特斯、捷程、眾鴻、石閣、也找了10多家來談過，了解過。在發(fā)達(dá)國家數(shù)控機(jī)床已經(jīng)普遍大量使用，而我國數(shù)控技術(shù)應(yīng)用推廣同發(fā)達(dá)國家相比差距很大。

4. 2017年3月29日-2017年4月1日深圳市機(jī)械開展， 劉裕宏（老板）夫婦在展會找機(jī)器，談價議價，都忙了幾天， 2017年3月30日（星期四）下午六點(diǎn)鐘的時候說要來看機(jī)，我公明打車過去，在20：30的時候終于到達(dá)公明下村第二工業(yè)區(qū)看機(jī)了，我的客戶（整廠凱恩利的設(shè)備，有10多臺） 黃師傅：認(rèn)真的展示了所做的樣品，工藝流程和制造工藝..并采用直線電機(jī)直接驅(qū)動機(jī)床工作臺的直線伺服進(jìn)給方式，其高速度和動態(tài)響應(yīng)特性相當(dāng)優(yōu)越。.....凱恩利機(jī)床大氣的結(jié)構(gòu)，大行程的機(jī)器，終于讓客戶產(chǎn)生了興趣；在22：13終于看機(jī)完成了，然后……劉裕宏（老板）夫婦、黃師傅、溫水靈一行四人共進(jìn)夜宵，終于23：50結(jié)束了晚餐，客戶把我送回了賓館后，我也安排好客戶了。

5.  出人意料的是：第二天2017年3月31日（星期五）上午十點(diǎn)劉裕宏（老板）電話我，我終于又在展會見面，客戶想去我廠看一下，終于在下午的時候14：30從深圳出發(fā)，到達(dá)工廠已是17：40，經(jīng)過認(rèn)真的看機(jī)，講解，對于產(chǎn)品加工工藝。2）向柔性化、功能集成化方向發(fā)展數(shù)控機(jī)床在提高單機(jī)柔性化的同時，朝單元柔性化和系統(tǒng)化方向發(fā)展，如出現(xiàn)了數(shù)控多軸加工中心、換刀換箱式加工中心等具有柔性的高效加工設(shè)備。終于開始議價了，經(jīng)過多次殺價，終于22：10在以比較低的價格簽下了這個單.并且當(dāng)場存錢給了財(cái)務(wù)的定金。

6. 劉裕宏（老板）夫婦、莫師傅、潘總、溫水靈一行四人共進(jìn)夜宵，終于23：20結(jié)束了晚餐，然后我們開車回了廣州，可惜：23：30和諧號停了，沒有超上車，后來才能拼車，花了180元才回了深圳市的房間。

7. 為了打開揭西市場，也給了對方很多資料。讓他也去宣傳一下吧。

8 揭西市場：大行程的機(jī)器，一定是可以帶來很多廣告效應(yīng)的，，這個地方是很有戰(zhàn)略優(yōu)勢的，做好了，可以賣很多的機(jī)……

在這里祝：劉裕宏（老板）夫婦用凱恩利機(jī)床生意越做越好！買更多凱利  的機(jī)床進(jìn)行加工！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶??！……