突破點智能科技——酒店智能售貨機加盟費用

現(xiàn)有成人產(chǎn)品銷售渠道:

一、網(wǎng)購

優(yōu)點:性較強，價格看起來便宜，選擇性較大;

缺點:不能及時使用，需要等待和產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，這種銷售方法適用于家庭使用。

二、成人商店和、超市

優(yōu)點:使用及時;

缺點:價格高，尤其是，缺乏隱私保護，選擇少(即使產(chǎn)品豐富，客戶好面子購買率不高)。

三、自助無人店

優(yōu)點:性強，產(chǎn)品可選擇大空間;

劣勢:受店址選擇的影響，對租金要求高，面積在20平方米以下，租金要求在2000元以下，在非經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)有市場，單店營業(yè)額和收入不足。

四、酒店銷售

優(yōu)點:客房使用方便，消費環(huán)境輕松，

缺點:客戶隱私保護不足，增加了酒店結(jié)帳的麻煩，銷售品類少，交易率低。市場需要什么?市場需要保護個人隱私，但可以即時使用的消費方式。

1、市場推廣及渠道管理

自動收貨機進駐酒店，有幾類目前酒店群體。

類：酒店，這是消費酒店，來這里的基本上是年輕人或者情侶，消費目的性很強，消費的沖動及需求更旺盛，酒店入住率較其他酒店更高。

第二類：鐘點房，來鐘點房的人90%是沖著性而來，基本是男女朋友及情人（者居多），這類人更尋求每次的刺激，消費實力驚人。

第三類，大學城周邊酒店賓館，大學生的性消費理念更超前，頻率也更高。

第四類，車站附近賓館，流動性人口大，消費泛濫，人在旅途自控能力下降，圖一時之樂者大有人在，消費上也放得開。

第五類，及附近賓館酒店，性工作者帶客消費，消費者經(jīng)濟實力較優(yōu)渥，消費的起也愿意消費。

自動售貨機運營過程需注意幾個數(shù)據(jù):

1、營業(yè)總金額:每天、每月銷售總金額 (反應(yīng)理論銷售額)。

2、實收總金額:每天、每月銷售的實收總金額(反應(yīng)實際銷售額),發(fā)生數(shù)據(jù)不一致時,應(yīng)及時尋找相關(guān)原因。

3、補貨次數(shù):每個點位每月的補貨次數(shù)。

4、補貨數(shù)量:每個點位每月的補貨數(shù)量。

5、平均單價:在設(shè)備上銷售的商品的平均零售價,定價參考基準,該數(shù)據(jù)可對比該地區(qū)、該區(qū)域的消費水平,便于運營商更好的制定合適的價格。

酒店無人售貨機市場：酒店售貨機成為酒店客房必備的終端智能設(shè)備,該產(chǎn)品適用于星級酒店，商務(wù)賓館的各類客房，包括但不限于：主題酒店、商務(wù)賓館、星級酒店、社會旅館等各類場所。酒店無人售貨機以售賣計生用品為主，投資成本低，簡單智能的運營方法。可以極大提升用戶體驗，可以有效提升酒店、賓館的競爭力。

一房一臺，有多少房間就可以配送多少臺機器，不受時間、地點的限制，不要房租及人員支出，讓消費者輕松掃碼在線購物，即買即得即用。酒店無人售貨機的出現(xiàn)，提升了消費者對隱私產(chǎn)品的購買欲望，同時也保護了顧客購買產(chǎn)品的隱私，避免了住客到前臺結(jié)賬時所遇到的尷尬。這種新穎的無人新零售模式，在方便酒店顧客的同時，也使住率及收入得到

酒店售貨機新零售優(yōu)勢

1. 無人售賣，極大的節(jié)約人工成本。新零售優(yōu)勢就是消費者自主進行購買，完全不需要人工管理，可極大的節(jié)約人工成本。

2. 具備電商優(yōu)勢，又能滿足時效性消費。新零售模式具備電商的優(yōu)勢，可通過網(wǎng)絡(luò)準確獲得消費者的想法，對消費者消費進行引導，同時新零售又能滿足消費者的時效性和沖動性需求。

3. 場景化體驗滲透產(chǎn)品和服務(wù)。新零售模式會將產(chǎn)品置于一定場景中，制造場景消費，勾起消費者的欲望。

4. 技術(shù)先進。技術(shù)層出不窮，部分的零售企業(yè)將不斷應(yīng)用的科技，提升消費者的全程體驗，同時降低運營效率降低成本。

新零售模式可以說是將線上線下和物流結(jié)合在一起的一種新型銷售模式，由于其具備許多優(yōu)勢，未來將會成為主流的銷售模式。店中零售是酒店的一筆額外收入。

酒店行業(yè)零售的時候一般存在著一些弊端，特別是在銷售一些情侶用品的時候。目前，大多數(shù)酒店零售產(chǎn)品都是放置在酒店客房的抽屜里，這樣存在很多弊端。

1.品種不夠豐富?？头砍閷侠锬軌蚍胖玫漠a(chǎn)品的種類數(shù)量都比較少，不能滿足顧客的多樣性消費。

2.陳列不夠美觀。大多數(shù)放置在客房抽屜的零售產(chǎn)品只能通過堆砌的方式，缺乏美觀性。

3.質(zhì)量沒有保證性。酒店的零售產(chǎn)品質(zhì)量大量會引起客戶懷疑。

4.用戶結(jié)賬時尷尬。入住客戶如果使用了酒店中一些產(chǎn)品，在結(jié)賬時會由于暴露隱私，而導致尷尬。這些都是酒店零售的痛點，也是消費者不愿意消費的原因。

自動售貨機的利潤來源和主要成本：

主要利潤來源：

1.通過自動售貨機出售飲料與食品。自動售貨機所出售的貨物和超市及其他商店所出售的貨物價格大多相同，許多人會選擇就近在小區(qū)或工作樓附近的自動售貨機上購買自己的目標商品。自動售貨機在經(jīng)營過程中不需要有營業(yè)員全天守候，付款行為也可以有消費者獨立自主完成，經(jīng)營者只需要進行定期補貨，不必支付高昂的人工成本，從而增加了自動售貨機的經(jīng)營利潤。

2.點位出售費和上架費。經(jīng)營者可以向其他經(jīng)營者出租自己的自動售貨機上的貨位，從而獲取利潤。

3.利用自動售貨機進行廣告。自動售貨機的廣告主要指屏幕上的視頻廣告和機身廣告，被許多商家采用。

自動售貨機小知識：

投資低、風險低、回報快是自動售貨機的特點，比起傳統(tǒng)便利店，商家不在雇傭員工管理店鋪，只需要一部手機就能查看每個自動售貨機投放點的銷售情況，而剩下的只需要即時的補貨就能搞定。傳統(tǒng)的便利店一個商家有時候都顧不過來，而對于自動售貨機，一個商家甚至可以管理20臺以上!投資自動售貨機有時候真的可以“躺著賺錢”。