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獨(dú)立需求庫(kù)存與相關(guān)需求庫(kù)存

獨(dú)立需求庫(kù)存是指用戶對(duì)某種庫(kù)存物品的需求與其它種類的庫(kù)存無(wú)關(guān)，表現(xiàn)出對(duì)這種庫(kù)存需求的獨(dú)立性。相關(guān)需求是指與其它需求有內(nèi)在關(guān)聯(lián)的需求，根據(jù)這種相關(guān)性，企業(yè)可以jing確地計(jì)算出它的需求量和需求時(shí)間，它是一種確定型的需求。

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找了很久，找到一則短文,頗有啟發(fā),特薦給從事庫(kù)存商品、積壓物資營(yíng)銷行業(yè)的朋友們一讀,想必有用。

　　1、 缺點(diǎn)逆用

　　某毛紡廠生產(chǎn)的一種昵料，因原料成份不同，著色單一，常常出現(xiàn)白點(diǎn)，始終難以打開銷路。后來(lái)設(shè)計(jì)人員靈機(jī)一動(dòng)，運(yùn)用缺點(diǎn)逆用，變銷滅白點(diǎn)為擴(kuò)大白點(diǎn)，制作出一種雪花昵新產(chǎn)品變得暢銷。

　　2、 變型派生

　　在不改變性能情況下，只進(jìn)行產(chǎn)品外觀結(jié)構(gòu)的改變。如變小、變色彩、變繁簡(jiǎn)、變方圓、變粗精、變多用等。

　　3、 喬裝打扮

　　某些產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但由于包裝太差，給消費(fèi)者印象不佳，以致造成商品滯銷。某羽絨被長(zhǎng)期滯銷，后來(lái)該廠給被子換上美觀大方，富有時(shí)代感的外衣，一下子由滯轉(zhuǎn)銷。

　　4、 降價(jià)求生

　　果斷采取降價(jià)策略是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要手段。某帆布廠生產(chǎn)的帆布被別家的新產(chǎn)品所壓制而嚴(yán)重積壓，于是，他們立即通告全國(guó)用戶，以同行業(yè)低價(jià)出售，從面贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　5、 異地移位

　　有些產(chǎn)品在某地銷售不理想，但并不意味著在其他區(qū)域也暢銷。在做好充分市場(chǎng)調(diào)查的前提下，實(shí)行異地銷售，定會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

　　6、 反行其道

產(chǎn)品暢銷之后必有滯銷，同樣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間滯銷后，產(chǎn)品可能又重新暢銷。因此，在分析市場(chǎng)走勢(shì)，掌握市場(chǎng)變化的基礎(chǔ)上，對(duì)滯銷產(chǎn)品仍保持生產(chǎn)，往往會(huì)取得意想不到的效果。

　　7、 以小帶da法

　　積極經(jīng)營(yíng)小商品，向消費(fèi)者介紹與該商品關(guān)聯(lián)的另一種商品，庫(kù)存回收以此來(lái)吸引顧客，從而帶出大生意。

　　8、 配套法

　　將各種整包裝出售的商品，拆開配套銷售。

　　9、 點(diǎn)柴引火法

　　在遇到顧客較少，生意清淡時(shí)，可以拿熱門貨或廉價(jià)貨出來(lái)賣，往往可以使銷售場(chǎng)面熱鬧起來(lái)，從而帶動(dòng)其他商品的銷售。

魯樂(lè)庫(kù)存與您分享：庫(kù)存積壓商品是長(zhǎng)期存在的。無(wú)論是生產(chǎn)領(lǐng)域，還是流通領(lǐng)域，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，還是外資企業(yè)、合資企業(yè)，無(wú)論是生產(chǎn)資料產(chǎn)品，還是生活資料產(chǎn)品，都擁有數(shù)量不等的相對(duì)過(guò)剩庫(kù)存商品。庫(kù)存積壓商品廣泛分布在機(jī)械設(shè)備、五金機(jī)電、汽車、化工塑料、服裝百貨、家電建材、辦公用品等行業(yè)中。造成商品積壓的主要原因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩、企業(yè)停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、兼并；市場(chǎng)信息不靈通、科技快速發(fā)展產(chǎn)品更新?lián)Q代、政績(jī)工程、盲目上項(xiàng)目重復(fù)建設(shè)以及金融危機(jī)等。時(shí)至今日，部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的矛盾依然突出，從低端到gao端、從內(nèi)需到外需、從傳統(tǒng)行業(yè)到新興行業(yè)依然存在不同程度的庫(kù)存積壓商品，且?guī)齑娣e壓商品多數(shù)被當(dāng)作舊貨處理，存放不當(dāng)，甚至分文不值，造成資源的巨大浪費(fèi)。國(guó)家政策的支持為了緩解資源的緊張，國(guó)家也加大了對(duì)廢品回收行業(yè)的支持。

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床上用品指擺放于床上，供人在睡眠時(shí)使用的物品，包括被褥、被套、床單、床罩、床笠、枕套、枕芯、毯子、涼席和蚊帳；在本章，我們所指的床上用品主要指紡織制品、絎縫制品和聚酯纖維制品，不包括毯子和涼席。

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