活動(dòng)策劃全攻略之文化營(yíng)銷方式

  (1)控制產(chǎn)品文化內(nèi)涵。在營(yíng)銷活動(dòng)中企業(yè)應(yīng)將其產(chǎn)品知識(shí)與內(nèi)含在其中的企業(yè)文化散播出去，在向消費(fèi)者和社會(huì)宣傳其智能產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，肩負(fù)著推廣、普及新技術(shù)的重任，因?yàn)橹R(shí)營(yíng)銷中的生產(chǎn)是知識(shí)密集型生產(chǎn)，而它的產(chǎn)品期是知識(shí)型產(chǎn)品，所以技術(shù)含量高、專業(yè)性強(qiáng)、功能復(fù)雜，消費(fèi)者不可能具備足夠的百科知識(shí)來(lái)識(shí)別自己的需求，從而難以形成購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)。企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)盡量使消費(fèi)者從中學(xué)到更多的東西，接受文化、美學(xué)等多方面的熏陶，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之外還能有一種額外收益的感受。這有助于產(chǎn)品的銷售，也正是知識(shí)營(yíng)銷策劃的焦點(diǎn)所在。另一方面就是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中還應(yīng)該向消費(fèi)者、同行和社會(huì)學(xué)習(xí)。因?yàn)槠髽I(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中不斷地向顧客傳播它的產(chǎn)品知識(shí)及文化，與顧客進(jìn)行多方面的溝通，在這樣一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程中交流必然是雙向的。隨著宣傳力度的不斷加強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解也在深入，致使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更多、更高的要求，這樣，為了滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)就應(yīng)該不斷地尋找不足，汲取“營(yíng)養(yǎng)”，逐步完善，終達(dá)成彼此問(wèn)整體的和諧，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

(2)更注重與顧客建立戰(zhàn)略性的營(yíng)銷關(guān)系。一般情況下，營(yíng)銷關(guān)系可以分為三個(gè)層次：一是交易性的營(yíng)銷關(guān)系，即企業(yè)和顧客之間的關(guān)系因?yàn)榻灰锥嬖冢灰淄瓿申P(guān)系也隨之結(jié)束。二是一般性的營(yíng)銷關(guān)系，即企業(yè)與顧客之問(wèn)建立起一般性的友誼和社會(huì)關(guān)系，但這種友誼和關(guān)系卻是“君子之交淡如水”，不足以建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，很容易就“一拍兩散”。三是戰(zhàn)略性的營(yíng)銷關(guān)系，這是層次上的營(yíng)銷關(guān)系。

活動(dòng)策劃目的都有哪些？

活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效的行為，活動(dòng)策劃目的主要是提高企業(yè)的度，或者是提高品牌的美譽(yù)度。具體的有關(guān)活動(dòng)策劃目的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：

一，制造氣氛聚人氣，多交朋友，多人脈。

二，提供新的創(chuàng)意，尋找到方案中心的思維和觀點(diǎn)。

三，吸引客戶的眼球。

四，激發(fā)品牌在群眾心中的美譽(yù)度。

五，為公司賺錢(qián)，使公司在活動(dòng)的同時(shí)吸引來(lái)更多的客戶。例如，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，其活動(dòng)策劃目的主要是：

1.新產(chǎn)品推廣，這是營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)之一。

2.樹(shù)立品牌形象，良好的形象是企業(yè)成功之本。

3.爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率，當(dāng)企業(yè)短期之內(nèi)無(wú)法研制出新型的產(chǎn)品的時(shí)候，就需要改變競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，而被升企業(yè)的主要辦法，就要擴(kuò)大市場(chǎng)。

4.處理庫(kù)存。

開(kāi)業(yè)慶典時(shí)應(yīng)該注意的3大問(wèn)題

一、迎賓接待需要做到做到尊重

在接待賓客方面，要安排好這些方面，停車場(chǎng)安排專人負(fù)責(zé)指揮車輛排放，有酒店主要負(fù)責(zé)人與禮儀小姐在正門(mén)接待來(lái)賓，入休息室，來(lái)賓簽到等。在服務(wù)接待方面要有安排落座，尤其注意在接待貴賓時(shí)，需由本單位主要負(fù)責(zé)人親自出面;在接待其他來(lái)賓時(shí)則可由本單位的禮儀小姐負(fù)責(zé)。

二、會(huì)客握手不失禮節(jié)

單位負(fù)責(zé)人與客人握手，握手時(shí)要注意禮貌，具體包括，職位高的人先伸手，女士先伸手，握手時(shí)稍帶角度，且拇指向上，雙方虎口應(yīng)互相接觸，握手時(shí)應(yīng)堅(jiān)定有力，晃動(dòng)兩下即可，然后松開(kāi)，若你帶著手套，先脫掉手套。如果你握手的那只手正拿著東西，可以先放下一只手來(lái)拿，在一些可能握手的場(chǎng)合，應(yīng)用左手拿東西，把皮包或筆記本放在左手或背在肩上，以空出右手。

三、剪彩活動(dòng)需“剪出彩”

在舉行剪彩活動(dòng)的時(shí)候，要安排好人數(shù)，一般不多于5人，多由、合作伙伴、社會(huì)名流、員工代表?yè)?dān)任。剪彩者以穩(wěn)重的姿態(tài)、輕盈的腳步、面帶微笑走向剪彩的綢帶。剪彩人全體到位后，工作人員用托盤(pán)呈上剪刀，剪彩人在拿起剪刀之前應(yīng)向工作人員和手拉綢帶的人員點(diǎn)頭微笑表示謝意，然后用右手輕輕拿起剪刀，聚精會(huì)神地把彩帶一刀剪斷。剪彩完畢，將剪刀放回原處，向四周人們鼓掌致意。