展會(huì)同期，中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)還主辦了“全屋定制趨勢(shì)研討會(huì)暨全屋定制專業(yè)籌備會(huì)”。山東福達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼歡樂(lè)熊全屋定制快裝總經(jīng)理凌思法先生作為臨沂的企業(yè)代表發(fā)表講話，分享了板材企業(yè)跨界全屋定制的難點(diǎn)、痛點(diǎn)、心路歷程和解決之道。還參與探討了成立中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)全屋定制專業(yè)會(huì)的必要性等重要議題。扶上馬總歸要送一程，我們基于這種彼此尊重和真誠(chéng)的一種態(tài)度來(lái)面對(duì)我們的合作者和加盟商。

期待一直作為中國(guó)板材供應(yīng)基地的中國(guó)·臨沂，能在全屋定制的歷史大潮中，迸發(fā)出的力、制造力與營(yíng)銷力，躍升為中國(guó)全屋定制乃至大家居產(chǎn)業(yè)的另一高地。

相信有不少人在年前就開(kāi)始著手籌備選擇加盟一個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，縱觀各大加盟行業(yè)網(wǎng)站，可供選擇的不計(jì)其數(shù)。那么加盟定制家具與其他項(xiàng)目相比，有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

關(guān)于定制家具與其他項(xiàng)目相比的優(yōu)勢(shì)，我們可以從以下幾個(gè)方面一一來(lái)闡述：庫(kù)存壓力、客單價(jià)、供貨渠道、市場(chǎng)前景、投入產(chǎn)生比、新零售影響。

定制家具加盟優(yōu)勢(shì)

1、庫(kù)存壓力

一些小品牌加盟開(kāi)始會(huì)讓加盟商進(jìn)大量貨物積壓，造成庫(kù)存壓力大、流轉(zhuǎn)資金少等后果，而定制家具類只需要根據(jù)空間配置幾套樣品，遵循先下單后定制的原則，無(wú)庫(kù)存壓力。

2、客單價(jià)

不同加盟項(xiàng)目之間客單價(jià)差距也較大，多的每筆訂單幾萬(wàn)，少的每筆訂單幾十。由此產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)差距巨大，首先家具行業(yè)客單價(jià)高于其他家居或者零售業(yè)，其次定制類套餐較多，通常是全屋衣柜、櫥柜類一起定制。

3、供貨渠道

一般加盟店面只提供零售，偶爾做下工程類，但是定制家具不僅可以做零售、工程，團(tuán)購(gòu)、電商等多重供貨渠道也不在話下。

4、市場(chǎng)前景

定制家具經(jīng)過(guò)2016-2017兩年積淀，2018已經(jīng)進(jìn)入全速高速發(fā)展階段，市場(chǎng)前景自然不容小覷，據(jù)預(yù)計(jì)，2018年定制家具市場(chǎng)容量將達(dá)1280億，廣闊的市場(chǎng)前景也吸引了眾多加盟商前來(lái)咨詢考察。

5、投入產(chǎn)出比

加盟代理主要就是為了賺取更多的利潤(rùn)，投入產(chǎn)出比是很多人非常關(guān)心的，據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，定制家具行業(yè)單店月利潤(rùn)8-35萬(wàn)左右，5個(gè)月左右可收回一次性成本。投入產(chǎn)出比在所有行業(yè)內(nèi)也屬于佼佼者。

6、新零售

自從馬云提出了新零售之后，各行各業(yè)都在積極靠攏新零售，定制家具與新零售的結(jié)合早在之前就已初見(jiàn)雛形，逐步成熟中。區(qū)別于傳統(tǒng)行業(yè)受新零售沖擊大的現(xiàn)象，定制家具借助新零售的風(fēng)只會(huì)發(fā)展更加壯大，服務(wù)更加健全。

從前，中低端的工薪才會(huì)找工匠到家里“打家具”，圖的是價(jià)格便宜。如今，整體定制家具風(fēng)潮也出現(xiàn)在白領(lǐng)中，定制家具的個(gè)性、時(shí)尚、省時(shí)、省力逐漸征服了更多的消費(fèi)群體。隨你喜歡中置的儲(chǔ)物箱，可以放置棉被、枕頭、換季衣服，或金銀珠寶等重要寶貝。隨著家具定制需求越來(lái)越多，市場(chǎng)上也應(yīng)運(yùn)涌現(xiàn)出一批專做定制家具的企業(yè)，美洛士等一大批櫥柜和衣柜企業(yè)先后進(jìn)入了定制家具的行列。

中國(guó)整體定制家具風(fēng)潮盛

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2001年定制家具就已在現(xiàn)身，目前定制家具占整個(gè)家具市場(chǎng)的份額在10%左右，作為一個(gè)新興事物，它的發(fā)展空間還很大。目前市場(chǎng)上的成品家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整體裝修風(fēng)格等因素，已越來(lái)越難以滿足現(xiàn)代人對(duì)家居空間的需求。而整體家具定制方式在解決這些矛盾的同時(shí)，能更合理利用好空間，注重家具的實(shí)用性和空間利用率。裝修周期將縮短80%，在一定程度上來(lái)講，“三天搞定裝修不是夢(mèng)”。同時(shí)，定制家具在板材的環(huán)保要求上，消費(fèi)者更容易把握。

因此，定制家具在市場(chǎng)上逐步走熱，尤其獲得了追求個(gè)性的80后消費(fèi)群體的追捧。在這樣的情況下，以做定制櫥柜起家的歐派櫥柜，也在今年加入到定制家具的行列中，而以定制衣柜起家的索菲亞也涉足了電視柜、飾物柜等多種家具的定制。

業(yè)內(nèi)人士表示，一直以來(lái)做定制家具的商家比較少，因?yàn)樯a(chǎn)銷售很難兼容。近年來(lái)，很多生產(chǎn)成品櫥柜、衣柜的企業(yè)開(kāi)始采取定制家具模式，這使定制家具避免了傳統(tǒng)家具產(chǎn)品選擇的局限性，可集中同一品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格，令家具色彩、材質(zhì)、造型等方面實(shí)現(xiàn)高度協(xié)調(diào)，也可以避免消費(fèi)者東拼西湊買齊家具造成的金錢和資源浪費(fèi)，從而節(jié)省成本。人手一臺(tái)電腦，與講師同步驟操作，不帶走一個(gè)問(wèn)號(hào)掌握了小區(qū)營(yíng)銷技巧，就拿下了市場(chǎng)的半壁江山“70%以上的銷售成交由活動(dòng)促成”，歡樂(lè)熊全屋定制快裝終端支持部總監(jiān)韓老師力求讓大家懂策劃，會(huì)實(shí)施。

定制衣柜可以完全依照臥室的實(shí)際尺寸進(jìn)行打造，不造成任何空間浪費(fèi)，也可以解決家居設(shè)計(jì)上的很多常見(jiàn)問(wèn)題。很多人對(duì)于臥室衣柜是否應(yīng)該“到頂”存有疑問(wèn)，該如何抉擇呢？

1、衣柜不到頂，空間更通透

衣柜頂部留有一定的空間，可以讓臥室空間看起來(lái)更有流動(dòng)性，即使是臥室空間較小的家庭，也能輕松駕馭。

2、衣柜不到頂，價(jià)格相對(duì)便宜點(diǎn)

定制衣柜的時(shí)候，一般會(huì)有兩種算錢的方法，一種是按照展開(kāi)面積來(lái)算，另一種是按照投影面積來(lái)計(jì)算，終都是要看用到板材的多寡來(lái)算價(jià)格。

3、衣柜到頂，保持空間整體性

衣柜采用到頂?shù)脑O(shè)計(jì)，再配上一體的移門，給人營(yíng)造出一面墻的感覺(jué)，讓空間更加簡(jiǎn)潔、和諧統(tǒng)一。

4、衣柜到頂，衣柜收納變大

完全依照臥室層高定制的衣柜，讓收納空間得以明顯提升，同時(shí)也讓房間更加干凈整潔。

5、衣柜到頂，節(jié)省清潔打掃時(shí)間

到頂?shù)囊鹿穸沤^了頂部落灰的問(wèn)題，減輕了臥室的清潔負(fù)擔(dān)。尤其適用于崇尚簡(jiǎn)約自由型的人。

其實(shí)根據(jù)每個(gè)家庭的需求喜好和臥室空間條件，兩種衣柜設(shè)計(jì)各有優(yōu)勢(shì)。根據(jù)不同的戶型條件和家庭需求，美洛士定制家具都設(shè)計(jì)了豐富的解決方案，無(wú)論衣柜“到頂”與否，從外觀設(shè)計(jì)到內(nèi)部分區(qū)，希望美洛士的每一款衣柜都能你的生活帶去更多美好的可能性。