電商進入“炮兵”時代，直播電商將成為主力兵種很多人會問，直播電商到底是曇花一現(xiàn)，還是一個長久的生意？我個人肯定是傾向于長久，除了上面說的這些邏輯之外，我們再從細節(jié)的操作上來推演一下。

目前來看，直播電商的主要場景有三個：

，新品上架。很多人跟我說，直播電商收那么貴的分成，怎么可能成立？其實很簡單，以化妝品上新為例。

首先，化妝品上新是要派樣的，做一個小型包裝送到用戶手里，同時還要做很多投放。比如投直通車，如果你商品毛利50%，ROI至少要達到2才不會虧錢。

但放到直播電商，如果你付李佳琦或者薇婭30%的提成，就相當于3.3倍的ROI，肯定合算。

5G還可能催生一些新的業(yè)態(tài)，比如VR和AR。VR在2015年火爆之后，很快了，原因有很多，其中有一點就是VR需要實時渲染的信息量極大，4G是不能承受的，但5G完全沒問題。

所以未來你可能會帶一個頭盔看直播，和主播面對面，你一轉(zhuǎn)身背后就是主播的團隊，感覺和主播在一間屋子里。

甚至你走兩步，還可以從李佳琦的攤走到薇婭的攤，再走兩步就是羅永浩的攤，這種交互和沉浸的感覺就更像逛街了。

如果VR直播出現(xiàn)了，商場里的零售業(yè)態(tài)會更慘，因為足不出戶就可以取得和逛商場幾乎類似的效果。

直播被各個企業(yè)玩得風生水起。淘寶、京東這樣的電商平臺在玩直播，抖音、快手這樣的短視頻平臺也在做直播，B站這樣的視頻平臺在做直播，小紅書這樣的社區(qū)也在搞直播。網(wǎng)易云音樂去年開始靠直播實現(xiàn)盈利，知乎今年則是在探索直播盈利模式。直播在各個企業(yè)手中都是豐富內(nèi)容板塊，圈住私域流量，以及實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的重要一環(huán)。如果把目光投向直播就會發(fā)現(xiàn)，直播本質(zhì)上是個三段式商業(yè)結(jié)構(gòu)：主播IP培育 營銷運營 商業(yè)變現(xiàn)。它是一種高獲客、高留存、高付費的“三高”商業(yè)模式。十年，四波直播潮讓我們看見了商業(yè)的起起伏伏，但也看清了何為商業(yè)本質(zhì)。內(nèi)斂務(wù)實的企業(yè)，往往會會一直秉持商業(yè)本質(zhì)，在他人頭腦狂熱之時，一直保持著自己的步伐。一四波浪潮一個賽道內(nèi)總會潮起潮落，涌入一批又一批的企業(yè)。每個歷史階段都呈現(xiàn)出了不同的競爭策略。