很多學(xué)校拼命打廣告，到處找招生人員，卻忽略了營銷力量——現(xiàn)有的生源。

當(dāng)出現(xiàn)更容易、更便宜的方式時(shí)，為何還要花費(fèi)所有的時(shí)間、精力、成本及培育信任的方式,從外面的市場去吸引新生源？你可以找到你現(xiàn)有的生源,建立一個(gè)推薦系統(tǒng),來為你爭取新生源,而且...更省錢更。

如果你的學(xué)校確實(shí)有價(jià)值，一定要利用好現(xiàn)有的生源的推薦，而且，老生的推薦是棒的招生宣傳。

下期預(yù)告：轉(zhuǎn)介紹的價(jià)值

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付費(fèi)欲望度=體驗(yàn)值×期望值

請(qǐng)你記住另一個(gè)重要的公式:

付費(fèi)欲望度=體驗(yàn)值×期望值

不管你辦學(xué)的出發(fā)點(diǎn)是什么,我不希望你成為唯利是圖的商人,但也不希望你成為毫無價(jià)值的好人。還有一點(diǎn),也很重要,當(dāng)你提出,先付費(fèi)再學(xué)習(xí)的要求的時(shí)候,其實(shí)你是在把那些不是真心想學(xué)習(xí)的人給“排除”掉,要降低效果承諾的風(fēng)險(xiǎn),你必須有一個(gè)很好的篩選系統(tǒng)。最差的情況是，你覺得學(xué)校不適合你，把錢再拿回去，一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也沒有。

下期預(yù)告：必須履行承諾