消費需求日新月異 十句話認清門窗業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

      現(xiàn)狀一：企業(yè)利潤進一次被削減

      日前，一研究機構(gòu)發(fā)布的報告顯示，中國制造業(yè)的平均工資已經(jīng)超過除智利以外的拉美大國，并且已達到某些歐元區(qū)成員國水平的70%左右，這是中國經(jīng)濟發(fā)展的正面反饋，同時也是制造業(yè)勞動力成本大幅度增長的直觀表現(xiàn)。據(jù)了解，近十年來，我國勞動力成本增長高達2.7倍，民營企業(yè)成本超過銀行基準(zhǔn)利率2倍以上，物流成本是發(fā)達國家2倍，不論是勞動力、原材料還是企業(yè)經(jīng)營成本都大幅度上漲。但如果他把碗里的水倒進井里后，可能會有水，那么他就有希望存活了。

       所以，成本問題也成為眾多中小型企業(yè)備受困擾的一個問題。伴隨著2017年行業(yè)競爭加劇，在“漲價潮”和行業(yè)洗牌趨勢的影響下， 門窗企業(yè)利潤再一次被削減，甚至比刀片還薄了!因此，有的企業(yè)自嘲：“辛辛苦苦一輩子，不如在資本市場講個小故事”!

       現(xiàn)狀二：普遍遇到“三座大山”等問題

       近年來，門窗企業(yè)普遍遇到“三座大山”，即“市場的冰山、轉(zhuǎn)型的火山”。在企業(yè)發(fā)展壯大中，門窗企業(yè)同時也面臨著“四高四低”問題：人工成本高、稅費負擔(dān)高、交易成本高;產(chǎn)品質(zhì)量低、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)低、品牌認可度低、企業(yè)誠信度低，嚴重制約了中國門窗產(chǎn)業(yè)競爭力的提升。目前，隨著泛家居概念的盛行，不少門窗企業(yè)也開始進行跨界發(fā)展，從單一產(chǎn)品生產(chǎn)到多產(chǎn)業(yè)鏈延伸，從獨立品牌營銷發(fā)展到多品類聯(lián)盟營銷，在消費觀念日漸升級的當(dāng)下，門窗品牌開始通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈、跨界聯(lián)盟營銷等方式進行泛家居領(lǐng)域擴張。

       現(xiàn)狀三：長期滯留在低端制造水平上

       沒有技術(shù)創(chuàng)新就沒有門窗企業(yè)的崛起，中國門窗企業(yè)早前一直沉浸在低價競爭、薄利多銷的行業(yè)氛圍中，很多企業(yè)不想花費巨額資金、人力及物力去創(chuàng)新，也不敢去創(chuàng)新，甚至創(chuàng)新不如“抄新”，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，致使中國門窗行業(yè)缺乏創(chuàng)新，長期滯留在低端制造的水平上，國際影響力停滯不前。如今門窗行業(yè)競爭日益加劇，創(chuàng)新是企業(yè)生存的必然歸路，而門窗企業(yè)要提高競爭力，首先就需要企業(yè)正視創(chuàng)新的重要性;其次要舍得投入，建立企業(yè)長遠發(fā)展的目標(biāo)，杜絕相互，形成行業(yè)良好的創(chuàng)新競爭模式。因此，中小門窗企業(yè)老板不必妄自菲薄，中國經(jīng)濟要發(fā)展，最終還得靠中小企業(yè)。

      現(xiàn)狀四：知識產(chǎn)權(quán)保護意識薄弱

      門窗企業(yè)發(fā)展需要完善市場準(zhǔn)入機制，要深刻認識到，不保護知識產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)新就是一句空話!這樣的企業(yè)文化，就無法與主要客戶的內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，成了與品牌毫不相干的東西。與此同時，門窗企業(yè)要格外重視企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護，注重企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品專利的申請，堅決打擊侵權(quán)行為，保護企業(yè)自主創(chuàng)新成果，為企業(yè)樂于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新營造良好環(huán)境。

       現(xiàn)狀五：成本把控須進一步落到實處

        一個企業(yè)的發(fā)展，成本把控尤其重要，對門窗企業(yè)而言更是如此，企業(yè)只有把降成本行動落到實處，才能更好的為企業(yè)經(jīng)營“減負”，不能“只聽樓梯響，不見人下來”。

       現(xiàn)狀六：企業(yè)品牌建設(shè)須給予高度重視

       品牌建設(shè)是擴大有效供給、推動供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要內(nèi)容，門窗企業(yè)必須給予高度重視。目前，我國制造業(yè)品牌市場認可度低，競爭力弱，在世界品牌500強中僅有31個，百強品牌中僅有7個。物流配送存在瓶頸售后服務(wù)很難解決門窗網(wǎng)購的局限性主要在于門窗產(chǎn)品過于笨重，不能走快遞渠道，只能通過零擔(dān)物流方式配送，而且門窗產(chǎn)品運輸安置不妥當(dāng)易損壞，只能采取箱式托運的方式，導(dǎo)致物流成本增加。而在門窗行業(yè)，上市龍頭企業(yè)少，行業(yè)中小企業(yè)眾多是一直以來的行業(yè)問題，注重企業(yè)品牌建設(shè)是門窗企業(yè)強大自身，走出國門的一門必修課。

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                                                        走好電商這條路 門窗企業(yè)道遠

       互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，推動傳統(tǒng)門窗企業(yè)從線下經(jīng)銷商渠道向線上電商渠道擴張。然而，線上平臺的參差不齊與家居電商的魚龍混雜讓門窗品牌的電商發(fā)展之路并非一帆風(fēng)順。通過物流渠道發(fā)貨，高物流成本在很大程度上抵消了門窗產(chǎn)品在電商渠道的價格優(yōu)勢。對此，業(yè)內(nèi)認為，電商發(fā)展之路道遠，門窗企業(yè)在利用好互聯(lián)網(wǎng)工具的同時，還需做好打的準(zhǔn)備。

家居電商這把雙刃劍 門企需辯證看待

      經(jīng)過近二十年的發(fā)展，電子商務(wù)已被公認為一種便捷、節(jié)約的交易方式。許多門窗企業(yè)也在逐步的發(fā)展中注意到了電商對傳統(tǒng)制造業(yè)的影響，開始嘗試走電商之路。隨著電商的井噴發(fā)展，越來越多的電商平臺成規(guī)模公司化運作，電商平臺為門窗企業(yè)拓展了一種新的銷售渠道，也促進了消費者新的消費行為的產(chǎn)生。首先自己喝了個飽，又把水袋裝得滿滿的，隨后他又在字條上面加了這樣一句話。從這一角度看，電商對門窗企業(yè)帶來產(chǎn)品營銷上的幫助還是很可觀的。

       然而，為了鼓勵商家入駐線上平臺，網(wǎng)絡(luò)運營商的環(huán)境較為寬松，一些個人網(wǎng)店無需經(jīng)營執(zhí)照、無需繳納稅收、也無固定經(jīng)營場所就能在網(wǎng)上開店。消費者可以直接獲得信息，通過比對得出哪個價格低、哪個性價比高，這就無可避免地導(dǎo)致了一些不良商家開始假貨，以低價取勝。而不良商家假貨，使得門窗的聲譽也受到了一定程度上的損害，甚至一些消費者為了避免買到假貨持觀望狀態(tài)，不利于門窗企業(yè)發(fā)展。漲價和環(huán)保風(fēng)暴下不只是中小門窗企業(yè)受影響中國經(jīng)濟要發(fā)展，最終還得靠中小企業(yè)近些年來，我國的經(jīng)濟發(fā)展似乎忘掉了初心，一味急功近利，做大做強，卻忽視了一個基本的事實，即中小企業(yè)才是我國經(jīng)濟的主體，是國民經(jīng)濟的支柱，而不是房地產(chǎn)業(yè)。因此，電商也是一把雙刃劍，門窗企業(yè)需要辯證地看待。

門窗等傳統(tǒng)制造業(yè)的電商進程，并不順利。門窗具有重倉儲、重物流、重服務(wù)的特性，選擇B2C模式需要重新解決物流、倉儲、配送、服務(wù)問題，這并不容易。稍不留神，便會引來消費者的不滿，以致投訴。

      當(dāng)今社會要求門窗企業(yè)從傳統(tǒng)的銷售渠道向電商渠道轉(zhuǎn)變，但制造企業(yè)的特殊屬性又使得門窗企業(yè)不能放棄對舊渠道的持續(xù)投入。除了要緊緊抓住舊渠道外，門窗企業(yè)也要努力向電商渠道轉(zhuǎn)變，分出一部分注意力對付在新渠道上所遇到的假貨和價格戰(zhàn)，這可以說是道遠。從字面上看，“接地氣”就是“接土地之氣”說白了就是要廣泛接觸老百姓，與最廣大的人民群眾打成一片，反映最底層普通民眾的愿望、訴求、利益。

      伴隨購物方式的轉(zhuǎn)變和市場競爭越來越透明，傳統(tǒng)門窗企業(yè)要在這個萬物互聯(lián)的時代中取得發(fā)展，除了保證產(chǎn)品的質(zhì)量之外，還應(yīng)把握互聯(lián)網(wǎng)大潮帶來的機遇，積極開拓線上發(fā)展渠道，滿足消費者對更好的消費體驗的不懈追求。

                                                   “大家居”戰(zhàn)略提速 索菲亞進軍門窗業(yè)務(wù)

       3月15日，索菲亞發(fā)布公告稱，公司與華鶴集團簽訂了《合作意向書》。根據(jù)《合作意向書》，索菲亞計劃與華鶴集團成立合資公司，初步商定索菲亞占新公司的股權(quán)比例為51%，華鶴集團占新公司的股權(quán)比例為49%，以此開展門窗相關(guān)業(yè)務(wù)，具體合作方案在雙方的投資合作協(xié)議中明確。去年我國的GDP突破76萬億，是目前全世界實力最為強大的兩個經(jīng)濟體之一。

      據(jù)了解，華鶴集團是一家成立于1996年的木門、家具企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為家具、木制裝修產(chǎn)品制造、互聯(lián)網(wǎng)銷售，國內(nèi)商業(yè)(國家有特殊規(guī)定的項目除外)批發(fā)、零售，家居科技產(chǎn)品開發(fā)(需要許可證項目除外)等。

      索菲亞表示，公司已進入“大家居”戰(zhàn)略，進入定制木門品類是踐行“大家居”戰(zhàn)略，拓展產(chǎn)品品類的重要舉措。華鶴集團作為定制木門行業(yè)的代表企業(yè)，擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和20多年的木門生產(chǎn)銷售經(jīng)驗，同時與本公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢結(jié)合，將在資源整合及產(chǎn)業(yè)協(xié)同方面產(chǎn)生有利效果。當(dāng)門窗實體店與電商開始從競爭走向競合則意味著，整個門窗企業(yè)的轉(zhuǎn)型也將加速達到勝利的彼岸。

      隨后，記者致函索菲亞進一步詢問其進軍門窗業(yè)務(wù)的盈利預(yù)期，對方證券事務(wù)部相關(guān)負責(zé)人答復(fù)稱，目前只是簽訂了意向書，木門業(yè)務(wù)還在磋商階段，還有不確定性?！澳鹃T也是很大的一個子品類，每年市場容量大概在1000億元左右，門的定制很復(fù)雜,索菲亞希望能縮短時間成本，因此跟華鶴達成了合作意向。華鶴已經(jīng)運營幾十年了，在技術(shù)和生產(chǎn)管理上均有積累。這兩方面的因素，使得制造業(yè)企業(yè)更加重視信息化建設(shè)，同時對信息化廠商的產(chǎn)品、實施和服務(wù)提出了更高的要求。與華鶴合作可以加快公司定制家居大戰(zhàn)略的步伐，未來是比較重要的增長點之一?！?

      業(yè)內(nèi)有觀點指出，索菲亞此前并未有過木門產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗，即使與華鶴集團合作也需要一定的過渡期。且之前跨入的櫥柜業(yè)務(wù)尚未實現(xiàn)扭虧為盈，因此現(xiàn)在將木門業(yè)務(wù)接入公司可能在經(jīng)營上會面臨風(fēng)險。

      不過，中國家居建材裝飾協(xié)會秘書長胡中信認為，定制木門與定制衣柜同屬木制家具品類，靠產(chǎn)銷衣柜起家的索菲亞打入木門行業(yè)的難度，要比木門企業(yè)打入衣柜行業(yè)的難度小得多。

                                                      新常態(tài)下門窗企業(yè)營銷創(chuàng)新怎么做

      競爭激烈的門窗市場，營銷的重要性日益凸顯?！熬拖裨谧姸鄬Ｗ⒆瞿鹃T的企業(yè)一樣，我們的職責(zé)，就是專注做展覽”李德穎對在座門企代表說道。消費者影響著門窗企業(yè)的命運，在這經(jīng)濟增速放緩的新時期，門窗企業(yè)緩解產(chǎn)能過剩危機還得加快擴張新市場的步伐，與此同時，為獲得消費者的認可，無論未來發(fā)展趨勢如何，門窗企業(yè)都應(yīng)該對營銷模式的創(chuàng)新予以高度重視

      傳統(tǒng)營銷已不再滿足企業(yè)發(fā)展需求

      不以銷售為目的的品牌宣傳與品牌創(chuàng)新都是耍，這句話說得露骨，同時也很實在!“新常態(tài)”下的門窗行業(yè)，利潤是尤為珍貴的。但這里講到的營銷當(dāng)然不是說其追其贏利并不顧產(chǎn)品質(zhì)量，這里所說的是在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天如何提高營銷的創(chuàng)造力，如何運用各種營銷手段在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上程度上為企業(yè)贏利。其次，為指導(dǎo)我國門窗節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)要求有序提升，以拉近或趕超發(fā)達國家節(jié)能水平為目標(biāo)，要制定中長期門窗節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展規(guī)劃，建議制定和實施一項“門窗保溫指標(biāo)多步走”的發(fā)展規(guī)劃。

       如今，廣告宣傳、促銷活動等等傳統(tǒng)的營銷手段在新媒體的趨勢下變得有些乏力，消費者對于這些司空見慣的手段是不會心動的，門窗企業(yè)想要在新時期搶奪到一定的市場就必須要進行營銷手段的創(chuàng)新謀求新的出路。

      門窗企業(yè)的營銷創(chuàng)新三步走：

     一： 要狠抓產(chǎn)品創(chuàng)新，從營銷的角度出發(fā)，拓寬單一產(chǎn)品款式的創(chuàng)新，努力提高產(chǎn)品品類的創(chuàng)新。

      二：就是營銷能力的創(chuàng)新。2014各大賣場有一種現(xiàn)象，就是“旺季不旺，淡季不淡”，所以現(xiàn)在門窗企業(yè)的營銷不能再是以單純的品牌創(chuàng)新的投放廣告為主，要轉(zhuǎn)換營銷角度，從“品牌、產(chǎn)品、營銷”三位一體出發(fā)，做好產(chǎn)品營銷渠道。木材屬于森林可再生資源，目前我國實木地板的木材主要依靠從國外進口，材種雖然并不是特別多，但無可否認數(shù)量還是相當(dāng)驚人的。從產(chǎn)品、品牌到營銷，如今門窗市場的服務(wù)創(chuàng)新也很關(guān)鍵。

      三：微創(chuàng)新是門窗企業(yè)發(fā)展的清新劑。可能不會直接對營銷產(chǎn)生大影響，但是一連串的“微舉動”會對品脾的宣傳與營銷產(chǎn)生很大的長遠利益。例如，喜臨門針對國足勝利，結(jié)合喜臨門品牌做得微信得到了很大的關(guān)注，一時間微信圈開啟刷屏模式，讓人感嘆微創(chuàng)新的魅力十足。人口回流成為一種趨勢，從阿里大數(shù)據(jù)顯示，近幾年來，雙十一期間五六線城市的消費占比越來越大，隨著三大運營商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的寬帶價格戰(zhàn)和手機廠商的渠道下沉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)消費群體對網(wǎng)購從排斥到依賴。其實，這種微創(chuàng)新成本很低，只要經(jīng)過頭腦風(fēng)暴，恰當(dāng)?shù)匕焉鐣狳c與品牌創(chuàng)新結(jié)合起來就會產(chǎn)生很大影響。