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以二八法則為基準(zhǔn)，多產(chǎn)品組合銷售。商界關(guān)注的焦點(diǎn)是商業(yè)系統(tǒng)的短缺，因?yàn)檫@是整個(gè)商業(yè)系統(tǒng)的“硬傷”，比如香年廣場(chǎng)做水果銷售。短期保險(xiǎn)要保證足夠的毛利以避免損失(時(shí)間限制的折扣活動(dòng))；長(zhǎng)期保險(xiǎn)要使產(chǎn)品成為一種引流i產(chǎn)品或常規(guī)銷售，毛利可以適當(dāng)?shù)亟档?，例如水、可?lè)、牛奶等，這樣消費(fèi)者就可以將自己定位為一個(gè)“良知商家”，以后就能更好地進(jìn)行滲透。

價(jià)格低廉，銷售成本較高的產(chǎn)品，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)可贏得客戶。

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自助式售貨機(jī)更應(yīng)該出售高i價(jià)產(chǎn)品，高i價(jià)格才能更直觀地體現(xiàn)出價(jià)格優(yōu)勢(shì) eg、開(kāi)心果進(jìn)價(jià)35傳統(tǒng)賣60，但你只能賣45，能讓顧客只管對(duì)比傳統(tǒng)渠道，同時(shí)自己的銷售額也上去了，這雖然利潤(rùn)低但利潤(rùn)還是很客觀的，我一斤能賺10元，如果是賣水至少要有幾瓶，就像自助式售貨機(jī)里至賺錢的是賣i肉，毛利不高但價(jià)格高同時(shí)利潤(rùn)也很大?！捌炊喽嗍且粋€(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手”“他們大部分是用灌裝賺干燥劑的錢，而不是所有人都盯著要拼多大，還有就是他們自己的產(chǎn)品質(zhì)量杠i杠的，從別的地方買的根本達(dá)不到自己的口味”“退一萬(wàn)步說(shuō)，至少還可以做到”

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選擇的升級(jí)條件

(1)擺脫食品限制，任何產(chǎn)品只要場(chǎng)景適合就可以，如禮品、工藝品、玩具、義烏小商品城低價(jià)格高毛利的日常適用小商品(2元商店)

(2)虛擬產(chǎn)品—周邊商家的優(yōu)惠券，可以抽獎(jiǎng)，1i元購(gòu)買；0元低價(jià)i出售，如陳安之演講、電子雜志等，這些產(chǎn)品至終都會(huì)通過(guò)機(jī)子這個(gè)端口進(jìn)入網(wǎng)上。

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(3)選擇增量市場(chǎng)產(chǎn)品時(shí)要謹(jǐn)慎，存量市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，如水果、零食、飲料等；存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想立于不敗之地，就必須始終保持自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如中餐市場(chǎng)。

(4)節(jié)日用品：新年(賀卡)、情人節(jié)(玫瑰)、端午(粽子)、兒童節(jié)(玩具)、母親節(jié)(康乃馨)、父親節(jié)(禮物)、國(guó)慶(紅i旗)、中秋(月餅)、春節(jié)(禮品)等。

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售貨機(jī)的小知識(shí)：

售貨機(jī)和出租車一樣，是創(chuàng)業(yè)、賺錢的工具，質(zhì)量要好，功能要完善。假如只選擇便宜的雜牌售貨機(jī)，雖然可以省下一千元的成本，但如果后期出問(wèn)題，損失的利潤(rùn)可能一萬(wàn)以上。另外，自動(dòng)售貨機(jī)的功能必須齊全，而且必須支持微信、支付寶等手機(jī)掃描碼支付。如今，連菜市場(chǎng)的阿姨們都在用手機(jī)掃描付款碼支付，帶零錢的人也越來(lái)越少，大家都跟著時(shí)代走。自動(dòng)化售貨機(jī)必須在后臺(tái)支持功能全i面的無(wú)線遠(yuǎn)程管理，并能隨時(shí)隨地監(jiān)控自動(dòng)售貨機(jī)的操作數(shù)據(jù)，讓人一眼就能看到賣出的物品有多少，還剩多少。不需要親自到現(xiàn)場(chǎng)就能了解具體的運(yùn)行情況，可以大大減少人力、物力支出，提高運(yùn)行效率，降低整體運(yùn)營(yíng)成本。

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多門格子柜售機(jī)

多門格子柜是一種格子柜組，每一格都有獨(dú)立的門和控制機(jī)構(gòu)，每一格內(nèi)可放置一種物品或一組物品。

優(yōu)勢(shì)：只要能將產(chǎn)品放入格子中，就可以銷售到任何規(guī)格大小的商品，這種結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，成本較低，適用于商品比較豐富和需求單一的場(chǎng)景。

不利因素：空間利用率極低，所容納的貨物數(shù)量較少，根據(jù)所適用設(shè)備機(jī)身材料的不同，成本也不太一樣。

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恒溫自動(dòng)售貨機(jī)的優(yōu)點(diǎn)

(1)智能自動(dòng)售貨機(jī)表面可直接用干布擦拭浮塵，如果污垢很嚴(yán)重，可用濕抹布反復(fù)擦拭，再用浸過(guò)清水的布擦幾遍。

(2)如果拾取口的橡膠密封條凹槽內(nèi)有小污點(diǎn)，如果問(wèn)題不太嚴(yán)重，可直接用濕紙巾擦拭；對(duì)較嚴(yán)重的情況，也可按上面說(shuō)明使用“稀釋中性清潔劑”，反復(fù)用“試劑”擦拭，然后再用布擦干。

(3)將承受貨物跌落時(shí)的緩沖墊子取出，取出用力對(duì)作抖動(dòng)，盡量把隱藏在地墊上的灰塵雜物抖出來(lái)，或也可以將地墊反過(guò)來(lái)，放在地面上，對(duì)它的每一個(gè)角落都用力拍打，接著用吸塵器吸去地墊上殘留的灰塵。

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操作自動(dòng)售貨機(jī)的同i志知道收完機(jī)器后要做什么準(zhǔn)備工作嗎，這里給大家簡(jiǎn)單介紹一下以下幾點(diǎn)：

自動(dòng)售貨機(jī)收到后，首先檢查包裝是否完好，如果有破損，請(qǐng)與物流協(xié)商，打電話給我司。

2、使用前請(qǐng)將護(hù)板、保護(hù)膜、泡沫塑料、扎帶等全部拆下。

3、將本機(jī)放置在您操作的地方，要求干燥、通風(fēng)良好、遠(yuǎn)離熱源、避免雨淋、避免溫度過(guò)低、避免濺水、地面堅(jiān)硬、距離墻面20厘米以上。