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有些地方有錢就有錢，通常企業(yè)都會把網(wǎng)上的人i流量簡稱為流量，這也是為什么流量在大家眼里很珍貴的原因。自2000年以來，中國互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，再到現(xiàn)在，各行各業(yè)已無法脫離互聯(lián)網(wǎng)的參與。即使是如今的手機支付也將每個人和網(wǎng)絡(luò)緊密相連。面臨龐大的流量，各種 APP的流量變現(xiàn)各不相同。

1、微信、 QQ、微博等社交 APP絕i對是當今社交 APP的領(lǐng)i頭羊。此類 APP流量大、覆蓋廣，既有利于廣告投放，還會開放很多付費服務(wù)和會員制服務(wù)，像現(xiàn)在比較熱門的微信公眾號、小程序、微博熱搜、等級會員等。主流模式：廣告投放，付費服務(wù)，會員服務(wù)

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2、知識類 APP如果說移動因特網(wǎng)有什么新的經(jīng)濟可以與共享經(jīng)濟相媲美，那么知識付費的內(nèi)容經(jīng)濟就絕i對是一種。如今，人人都可以通過手機 App隨時隨地學(xué)習(xí)、交流，全民學(xué)習(xí)、普及學(xué)習(xí)已成為時代潮流。作為語言類 APP金山詞霸，在這類 APP中做得比較好，一般通過開設(shè)一些會員或者收費的精品課程來吸引用戶，同時還會同步商城銷售電子圖書。主途徑：知識付費，課程收費

3、信息發(fā)布 APP對于很多垂直類的 App，用戶有很多需求發(fā)布信息，如招聘信息、二手信息、房產(chǎn)、寵物等，我們可以利用“信息發(fā)布”功能收費，根據(jù) App運營狀況收費，這樣就可以更多地進行篩選，避免無效廣告，同時增加 App收入。58同城、趕集網(wǎng)、智聯(lián)招聘，一般是通過“信息發(fā)布”收取相關(guān)費用。主模式：功能收費

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對于產(chǎn)品的渠道推廣，往往是需要投入金錢成本的，近年來，渠道推廣價格越來越高， CPC/CPD/CPT/CPA等價格不斷上漲，應(yīng)用商店的 CPT價格也在半年內(nèi)翻了幾倍。

尤其是 SaaS企業(yè)，獲取一位客戶，無論在時間上還是在金錢上的花費都是非常巨大的，可能需要2到3個月的時間才能得到一個客戶。

這位客戶花費了我們超過6000美元的費用。獲得以后一般情況下客戶對我們這些企業(yè)可能就是按一定的現(xiàn)金流來支付，比如說500美金，就這樣一直付下去。

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因此您會發(fā)現(xiàn)前期費用很高，也許只有通過客戶使用產(chǎn)品一年或兩年，我們才能收回成本。假如這位客戶提前流失，損失的話我們的產(chǎn)品就會虧本，連本也不回。

在右邊，是每個客戶的應(yīng)收款項在右邊的流動情況。一個月我們?yōu)檫@個客戶支付了6000美元的費用，而這個客戶則每月支付給我們，比如說每月支付500美元，直到13個月后我們才能達到收支平衡，從14個月后才開始慢慢地賺錢，如果我們的保留金沒有做好，客戶在使用兩個月后離開，那么這部分錢就會流失。

因此，說留存有一個很重要的意義，客戶使用我們公司的產(chǎn)品，時間越長越好，所帶來的現(xiàn)金流量或利潤越高，這就是留存的核心意義。

假如我們的存留做得好，顧客將永遠使用我們的產(chǎn)品，永遠為我們帶來財富。

由此我們可以看出兩點：，使用的時間越長越好；第二，越希望利潤越高。怎樣才能提高利潤呢？正是我想讓我的存活率越來越高，這樣利潤范圍就越大。

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經(jīng)過振蕩期后即為選擇期，一般客戶在此期間對我們的產(chǎn)品有了初步的了解，他便開始研究我們公司的產(chǎn)品，看是否能滿足客戶的一些核心需求。只要顧客滿意，很有可能會留下；如果顧客不滿意，那么顧客就會離開。

經(jīng)過選擇期即為平穩(wěn)期，留存率進入相對穩(wěn)定的階段。

從總體上看，在不同的時期，我們應(yīng)該關(guān)注新用戶的留留率，進入平穩(wěn)期后，重點關(guān)注產(chǎn)品功能留存。

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一個社交 App就是一個例子。

眾所周知，用戶能堅持下去的核心原因是產(chǎn)品功能設(shè)計是否能夠滿足顧客的核心需求。

如能滿足，可不可以再進一步，本產(chǎn)品的設(shè)計是否可以比較好，更快，更方便地滿足客戶的核心需求，這就是第二點。

因此，在新用戶使用過什么功能，或者是有什么行為發(fā)生之后，我們就必須要知道。更有甚者，我們需要知道，用戶在訪問初期的時候，在網(wǎng)站/App上的某些行為、頻率可能會使用戶留在那里，并長期使用，成為忠誠用戶。找到這些行為和發(fā)生的次數(shù)，優(yōu)化產(chǎn)品，鼓勵用戶使用這些功能，可以提高其留存率。

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接著，我們采用 A/B測試，通過改變產(chǎn)品和操作來讓兩組用戶分別達到這兩項指標。之后，我們驗證了這兩組用戶，我們發(fā)現(xiàn)促進用戶共享的那組用戶，在第二周沒有得到太多提升；而關(guān)注12個人的那組用戶，次周留存有顯著提高。

終，我們以12個人為中心，7天內(nèi)關(guān)注 Magic number，并把這一指標作為衡量用戶 OnBoarding效果的參考。

這條原則是在挑選用戶確定的 OnBoarding工藝過程中必須遵循的原則：做了什么就留下什么就留下什么做什么就做什么什么就做什么什么做什么。

注：發(fā)現(xiàn)公司“神奇數(shù)字”的過程要比上面的案例復(fù)雜得多，但是一旦發(fā)現(xiàn)了這個神奇的數(shù)字，你的公司就會有很大的增長。

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個 Case是通過用戶分組對比，再加上用戶調(diào)查，結(jié)合起來提出問題，找出問題的根本原因，終找到產(chǎn)品的解決方案。

另一個 Case主要關(guān)注于尋找 BehaviorCohort和保留時間關(guān)系的相關(guān)行為。發(fā)現(xiàn)了一系列 Magic Number畫廊。再進行驗證，找出公司適合的 MagicNumber來驅(qū)動用戶留存。那兩個切入點，其實都符合我上面講解的用戶保留方法。在正確的分析方法下，然后繼續(xù)探索，每個人都可以找到推動用戶成長的方法。

在保留曲線被提升之后，我們可以做用戶的變現(xiàn)甚至其他的事情，這樣我們的用戶才會慢慢成長，終實現(xiàn)留存的增加。我們不斷拉新，讓用戶不斷成長，留存用戶在后來平穩(wěn)的累積，這些是我們的用戶，是可以變現(xiàn)的。對于那些不穩(wěn)定的用戶，我們還要做各種產(chǎn)品的修改、運營，或者在市場方面的操作，讓他們逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榱舸嬗脩?，然后開始變現(xiàn)，實現(xiàn)企業(yè)活躍用戶的真正增長。