面對初次創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人的選擇都不同。有的人選擇自己比較了解、身邊也有一定相關(guān)資源的行業(yè)；有的人追隨自己的夢想，做自己熱愛的領(lǐng)域。也有人覺得，創(chuàng)業(yè)要從市場需求出發(fā)，而不是根據(jù)自己的夢想和資源出發(fā)。比如要選擇朝陽行業(yè)，包括現(xiàn)在很火的直播、自媒體平臺，如微博、B站、知乎、微信等。

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切入服裝行業(yè)的著力點(diǎn)其實(shí)很多，關(guān)鍵看你自己手上的籌碼以及整合和轉(zhuǎn)化資源的能力，也就是你是否能夠真正滿足的某種需求，以及這種需求是否可以持續(xù)與延展。做任何事情，心中要有一大一小兩張圖，即Global Vision（全球視野）和Local Operation（本地運(yùn)營）。

如果要運(yùn)營實(shí)體店，那么選址非常重要。如果要做虛擬化的運(yùn)營，就需要打破時(shí)間和空間的限制。當(dāng)然也可以虛實(shí)結(jié)合，線上用宏觀方法做，線下更多注重本地化的運(yùn)營。比如有些門店，你可以租一個(gè)復(fù)式的店面，樓下做實(shí)體，樓上做網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)揮線上、線下的雙重作用。其實(shí)除了直接做線下店，線下與線上的結(jié)合是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，線上發(fā)展起來后再考慮選址開實(shí)體店。

現(xiàn)在大多數(shù)店家都不是單一的銷售模式，而是“多格局，多模式”的銷售模式，但在初期，資金還不是那么完善的前提下，可以盡量選擇一些“低成本”的銷售模式，比如微信朋友圈、直播、小紅書、抖音等社交媒體。總之，先進(jìn)行小成本投入，先實(shí)現(xiàn)一定的盈利，才可以進(jìn)行下一步的擴(kuò)展與發(fā)展。事情需要一點(diǎn)一點(diǎn)的做，飯要一口一口的吃，后通過積累客戶群，才可以實(shí)現(xiàn)大盈利。

除了這些，我們還需要考慮“護(hù)城河”的概念，也就是如何面對“跟進(jìn)者”和“模仿者”的挑戰(zhàn)。那些已經(jīng)有良好口碑的、客戶信任度高的、而且產(chǎn)品成系列化的品牌，面對競爭就從容得多，比如運(yùn)動品牌Lululemon 。Lululemon的擁躉都是瑜伽等方面的專業(yè)人士，很多瑜伽老師都是帶貨小能手，有了他們的背書，品牌的信任度大大提高。所以品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量一定要把控好。

-客群消費(fèi)情況分析-

心理需要的特征，按年齡層次劃分。

46-59歲(22%)：這一年齡段的消費(fèi)群體在社會經(jīng)濟(jì)活動中已不再處于核心主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入相對處于退或停滯階段(50歲以上)，對服裝的要求較低或不能過高，即一般會選擇物美價(jià)廉的物品進(jìn)行消費(fèi)，是職業(yè)休閑裝的主要消費(fèi)者。

其中女性人口占到了22%左右，而家庭中一些成員的豐厚收入足以支撐他們的高消費(fèi)，因此，其中一部分人成為女裝品牌消費(fèi)者。

60歲以上(12%)：她們收入較低，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，以子女代替自己買衣服為主，她們自己對衣服的認(rèn)知程度在逐漸下降，這一年齡段的女性對色彩更成熟的女裝更感興趣，更中性的顏色是她們選擇衣服的重要依據(jù)。

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