快手廣告oCPC計(jì)費(fèi)模式真的可以提高轉(zhuǎn)化嗎？

二、oCPC與Cost Per Mille/CPC投放有什么不同？

在已確認(rèn)的定向范圍內(nèi)，算法依據(jù)每個(gè)用戶的轉(zhuǎn)化價(jià)值進(jìn)行差異化出價(jià)。并基于前史的效果反饋數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)調(diào)整下一次用戶點(diǎn)擊后的轉(zhuǎn)化價(jià)值的判斷。

計(jì)費(fèi)邏輯如下：

Cost Per Mille：Cost Per Mille=Cost Per Mille
CPC：Cost Per Mille=預(yù)估ctr*出價(jià)cpc*1000

oCPC：Cost Per Mille=預(yù)估ctr*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*方針成本*1000

oCPC相對(duì)CPC和Cost Per Mille出價(jià)，會(huì)考慮封面點(diǎn)擊之后的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于廣告主更有利。CPC出價(jià)只會(huì)考慮優(yōu)化封面點(diǎn)擊率，Cost Per Mille只考慮獲取盡量多的曝光。

三、快手平臺(tái)oCPC的使用是否存在門檻

1、優(yōu)化方針為行為點(diǎn)擊數(shù)：

① 以預(yù)期的行為點(diǎn)擊本錢作為方針出價(jià)。

② 單廣告組行為數(shù)累計(jì)100個(gè)后，廣告組投進(jìn)均勻行為單價(jià)趨近方針本錢。

2、優(yōu)化方針為完結(jié)數(shù)（安卓安裝類客戶專屬）：

① 以安卓安裝包單次完結(jié)（進(jìn)度抵達(dá)100%）本錢作為優(yōu)化方針。

② 單廣告組完結(jié)數(shù)累計(jì)80個(gè)后，廣告組投進(jìn)均勻行為單價(jià)趨近方針本錢。

3、優(yōu)化方針為數(shù)（進(jìn)行數(shù)據(jù)回傳的廣告主專屬 ）：

① 以單價(jià)本錢作為優(yōu)化方針，所以請(qǐng)廣告主有必要保證回傳的數(shù)據(jù)。

② 單廣告組數(shù)累計(jì)30個(gè)后，廣告組投進(jìn)均勻單價(jià)趨近方針本錢。

③ 需滿足以下兩個(gè)條件后，系統(tǒng)將自動(dòng)注冊(cè)ocpc的功用：（1）實(shí)時(shí)回傳的數(shù)據(jù)。（2）賬戶已累計(jì)回傳100個(gè)以上數(shù)。

如何給客戶發(fā)短信？

短信定制化：給客戶發(fā)祝福短信，千萬不能，那樣發(fā)一分錢效益也沒有，客戶會(huì)認(rèn)為你做事偷懶，不尊重人，以后也沒有心情看你的短信！對(duì)于熟悉了的客戶可以針對(duì)對(duì)客戶的了解（工作性質(zhì)，家庭生活、健康狀況等等）編輯短信內(nèi)容。

其他節(jié)日：周末愉快正好趕上節(jié)假日：對(duì)于母親節(jié)、父親節(jié)、清明節(jié)、端午、五一、十一、圣誕、元旦等節(jié)日，咱們不要去湊熱鬧，繼續(xù)發(fā)送周末愉快就好，除了中秋和春節(jié)發(fā)祝福短信外，其他節(jié)日勿發(fā)。此外，應(yīng)該發(fā)送與客戶相識(shí)的紀(jì)念日和開單紀(jì)念日（紀(jì)念日是通過建立客戶檔案獲得，紀(jì)念日時(shí)間以一年為妙！）

客戶單休：咱們也是周五發(fā)短信，因?yàn)檫@跟客戶的工作性質(zhì)無關(guān)，他們也要過周末，也想有一個(gè)周末愉快的心情

見面：次見面后在十分鐘之內(nèi)給客戶發(fā)送短信。內(nèi)容以“認(rèn)識(shí)您很高興開頭 希望以后有合作機(jī)會(huì)的商業(yè)化內(nèi)容 或者是結(jié)合氣節(jié)養(yǎng)生提醒的人情化內(nèi)容 或者是細(xì)心觀察到的個(gè)性化內(nèi)容。為什么次見面發(fā)短信，而且是在十分鐘之內(nèi)，因?yàn)榭蛻羰露?，忙。難得見一次面，為的就是要讓客戶記住咱們，增加一個(gè)銷售動(dòng)作，總是有好處的。在公司領(lǐng)導(dǎo)陪同下拜訪客戶的，更應(yīng)該發(fā)短信，因?yàn)榻徽勥^程中自己很難插上話，如果不發(fā)短信，自己就差不多被忽略了，下次見面又得重新開始。

客戶爽約：以短信的方式向客戶提醒，這次不來下次再邀約。千萬不能打電話，打電話有讓客戶解釋原因的意圖，會(huì)給客戶造成心理壓力。

客戶不是直接負(fù)責(zé)人：前期給該客戶一直發(fā)送短信，當(dāng)?shù)玫疥P(guān)鍵負(fù)責(zé)人后，對(duì)于非直接負(fù)責(zé)人的祝福短信也要堅(jiān)持發(fā)，要杜絕客戶產(chǎn)生人走茶涼的感覺，項(xiàng)目性銷售，要談成一個(gè)客戶不容易，但要?dú)У粢粋€(gè)合作不就是兩三分鐘的事，他們要是給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說一句話，我們?cè)僖姷巾?xiàng)目負(fù)責(zé)人就難上加難了！

三、個(gè)人總結(jié)

感冒了，三十八度多，繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)，固化習(xí)慣，禁止中斷！

“5G消息”，不是短信升級(jí)那么簡單

3.“新生態(tài)”有豐富內(nèi)涵

“新生態(tài)”至少有三層含義：

一是5G消息不是簡單的一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)應(yīng)用，而是催生一個(gè)全新生態(tài)體系。三大運(yùn)營商攜手推出5G消息，必將覆蓋國內(nèi)全部移動(dòng)終端用戶，所有人都可以享受到一致的用戶體驗(yàn)，同時(shí)各行業(yè)平臺(tái)享受平等透明的接入能力。運(yùn)營商、服務(wù)商、企業(yè)、個(gè)人，都會(huì)在這個(gè)生態(tài)體系里獲益；

二是5G消息極大豐富5G應(yīng)用場(chǎng)景，給人們的生產(chǎn)、生活帶來新變化，不斷滿足人民群眾日益增長的美好生活需要，將會(huì)深遠(yuǎn)地影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)；

三是5G消息的共建，也是中國在為世界的5G商用探索先期經(jīng)驗(yàn)，提供中國方案，貢獻(xiàn)中國智慧。未來全球更多的運(yùn)營商也將加入到5G消息的互聯(lián)互通，用戶覆蓋面將極大擴(kuò)展，5G消息的應(yīng)用也將有可能形成全球范圍內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)、開放、共贏的生態(tài)體系。

三、順勢(shì)而為造就5G消息，提前布局方可長足發(fā)展

毫無疑問，《5G消息白皮書》的發(fā)布，在全球5G商用進(jìn)程中是具有里程碑意義的事件。白皮書的內(nèi)容、、規(guī)范、詳盡，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和可操作性，對(duì)建設(shè)全球范圍內(nèi)多終端支持、廣用戶覆蓋、多行業(yè)賦能的5G普適性信息通信服務(wù)提出了宏偉愿景。

有人在此時(shí)提出“5G消息是針對(duì)某某而來”，甚至還有人發(fā)出“某某的末路來了”“三大運(yùn)營商聯(lián)合絞殺某某某”之類的論調(diào)，純屬危言聳聽。應(yīng)該說，5G消息是5G商用進(jìn)程中的必經(jīng)階段，短消息已經(jīng)完成了其歷史使命，接力棒傳到了5G消息。如前所述，根據(jù)GSMA（全球移動(dòng)通信系統(tǒng)協(xié)會(huì)）計(jì)劃，未來5G終端都將支持5G消息業(yè)務(wù)。 5G消息在未來5G終端是標(biāo)配，并不是要針對(duì)國內(nèi)某些廠商或某些應(yīng)用而產(chǎn)生。

單從白皮書的業(yè)務(wù)功能來看，5G消息提供的功能，似乎已經(jīng)在其他手機(jī)應(yīng)用上實(shí)現(xiàn)。其實(shí)不然，5G消息有著自身的天然優(yōu)勢(shì)和巨大的發(fā)展空間：1.5G消息繼承了手機(jī)短信的免注冊(cè)登錄、免安裝應(yīng)用的特性；2.在5G網(wǎng)絡(luò)商用的大背景下，在三大運(yùn)營商和國內(nèi)外眾多支柱企業(yè)合作共建的基礎(chǔ)上，5G消息更多的應(yīng)用場(chǎng)景和功能服務(wù)將被挖掘出來；3.各級(jí)政府、各類社會(huì)團(tuán)體提供的公共服務(wù)，也必將整合到5G消息上來，為廣大用戶的工作和生活提供極大便利。

5G消息作為搭建的新平臺(tái)、未來5G終端的標(biāo)配，社會(huì)各行各業(yè)也必將迅速入駐。5G消息在不遠(yuǎn)的將來，必將是媒體行業(yè)在“微端號(hào)”后的又一塊極其重要的新媒體傳播陣地。唯有具備時(shí)代發(fā)展的敏感性，緊跟前沿技術(shù)、發(fā)展動(dòng)態(tài)，高屋建瓴、提前布局，才能為在未來網(wǎng)絡(luò)輿論空間中牢牢占據(jù)制高點(diǎn)做好充分準(zhǔn)備。