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銷售人員老化的跡象？（背對 4點即可）P288  

答：銷售人員老化常見的跡象主要有：  

（1）提交業(yè)務(wù)報表、報告常常忽略、延誤，內(nèi)容不完整或沒有深度。  

（2）業(yè)績平平或大幅度下降。  

（3）拜訪客戶次數(shù)減少，甚至拜訪新客戶的數(shù)目也在減少。  

（4）沒有意識。 （5）熱情不足，懶散有余。 （6）客戶抱怨增加。  

（7）計劃準備不周。 （8）不修邊幅，抱怨增加。  

五、成功的銷售人員的特征有哪些？P290  

答：成功的銷售人員外在特征：1、端莊整潔的儀表。2、談吐清晰，有良好的語言表達能力。

3、待人接物真誠、熱情4、不急不躁，處變不驚。5、有廣泛的興趣和愛好。6、有健康的體

魄，充沛的精力。7、保持開朗樂觀的心態(tài)。

成功的銷售人員內(nèi)在特質(zhì)：1、高度自信 2、不斷進取 3、全力以赴 4、有感召力  

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