2019年潤滑油行業(yè)如何面對市場的變化？

影視明星于榮光先生作為帝航潤滑油品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。一個市場要做強做大，廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

隨著2019豬年來臨，新能源汽車不斷加大研發(fā)力度，借著國家新能源的春風(fēng)，新能源的新技術(shù)不斷推陳出新，續(xù)航歷程不斷延伸，政策紅利的不斷偏移，新能源即能獲得政府補貼、購置稅減免，同時還不限牌、不限行。走過改革開放40周年，迎來新中國70華誕，歷史再次刻印下時間的坐標(biāo)。對于非能源汽車來說，受到各方面的沖擊，新能源汽車，環(huán)保政策，政策的影響，非新能源汽車的銷售越來越困難。

潤滑油市場也是跌宕起伏，各家潤滑油公司紛紛開始新營銷模式的推廣，各級企業(yè)開始不同方式開拓市場，例如，在天貓，淘寶運營，合伙人等不同的營銷模式精彩紛呈，市場也開始從新整合，潤滑油行業(yè)開始了新一輪的洗牌，不斷有人掉隊，不斷有人在新一輪的行業(yè)調(diào)整中被淘汰掉，未來汽車場整合精細(xì)化程度會越來越高，細(xì)分領(lǐng)域做大做強也成為潤滑油發(fā)展的新趨勢。那在產(chǎn)品價差越來越薄的今天，潤滑油品牌代理要向保有利潤空間，該如何來做。

如何保證自己在潤滑油市場發(fā)展中，跟上發(fā)展趨勢，如果在抱殘守缺，那對于企業(yè)來說面臨下一步的淘汰是不可避免的，帝航潤滑油只有緊跟時代的浪潮，才有可能在波瀾跌宕的時代中存活，不斷的開拓新的思路，新的營銷手段，新的銷售模式，不斷的嘗試，走出舒適區(qū)，才能在時代的浪潮中存活下來。面對行業(yè)市場上一波又一波的新政策，潤滑油企業(yè)將可能被推入重構(gòu)與變革的風(fēng)暴中。

2018年車市暗淡，2019年潤滑油行業(yè)何去何從？

影視明星于榮光先生作為帝航潤滑油品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。我們國內(nèi)的潤滑油代理商也要有清醒的認(rèn)識，民族潤滑油品牌也是高質(zhì)量的代表。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

2018年國內(nèi)車市遭遇冰河時代，車企談銷量色變，經(jīng)銷商望庫存興嘆；2018年，也是轉(zhuǎn)變的一年。國家把新能源作為下一步戰(zhàn)略目標(biāo)，并把日期提上日程，蔚來，特斯拉，一汽，比亞迪等新能源汽車陸續(xù)交付，并不斷在銷售量做突破。

持續(xù)高漲的中國車市在2018年突然跌落拐點。2018年前11個月，我國汽車產(chǎn)銷分別完成2532.5萬輛和2542萬輛，轎車、MPV同比均呈現(xiàn)不同程度的下滑，就連此前一路高歌猛進(jìn)的SUV也變得疲軟。

從長遠(yuǎn)來看新能源汽車成為了未來發(fā)展趨勢，部分車企開始掉隊，未來能否熬過寒冬也未可知。

潤滑油行業(yè)在2018年也結(jié)束快速增長期，許多潤滑油廠家銷量下滑，市場開拓不力，利潤降低成為2018年潤滑油市場的普遍情況，在面對這車市嚴(yán)冬的情況下，潤滑油市場同樣面臨這行業(yè)陣痛，面臨著新一輪行業(yè)調(diào)整的洗牌。

首先在宏觀經(jīng)濟放緩，三四五線城市消費力下降；而一二線城市對車輛的需求不再熱烈的情況，消費者消費也日趨理性，導(dǎo)致對車輛的保養(yǎng)需求也在逐漸的降低，從每年的5000公里保養(yǎng)到7500公里保養(yǎng)到1萬公里的保養(yǎng)，導(dǎo)致機油的需求量也在降低。

于此同時，國外潤滑油品牌降價銷售開始針對國內(nèi)潤滑油品牌爭奪市場，國內(nèi)潤滑油品牌競爭日漸激烈，價格爭奪日趨激烈，導(dǎo)致潤滑油企業(yè)的利潤空間進(jìn)一步壓縮，運營成本確在日漸增正，未來一年是潤滑油企業(yè)面臨的一年，也是行業(yè)面臨洗牌的一年。

2019年帝航潤滑油簽約河南地區(qū)車用潤滑油代理

 影視明星于榮光先生作為帝航潤滑油品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。也相信曹經(jīng)理作為帝航潤滑油代理商在工程機械油市場中不斷開疆?dāng)U土，喜訊連連。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

豬年的正月對于帝航來說是個喜訊連連的日子，帝航車用潤滑油代理商有增加了一位伙伴，銷售團(tuán)隊的代理商的版圖點燃了一塊，帝航潤滑油品牌在市場上得到了認(rèn)可，越來越多的客戶選擇加入了帝航潤滑油這個大家庭。

帝航潤滑油在2018年得到了影視明星于榮光的代言，入選2018年度“品牌成長計劃” ，中國搜索優(yōu)選品牌，榮獲“中國汽車易損件盈利項目”金翼獎等在市場上產(chǎn)生了廣泛的影響，提升了潤滑油品牌在廣大汽車后市場同行的影響力，潤滑油品牌是企業(yè)的所在，帝航潤滑油獲得這些榮譽也體現(xiàn)了社會各界對帝航行業(yè)地位、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象等的高度認(rèn)可！潤滑油廠家銷售真正意義上的成功，并不是僅存在與按時完成銷售目標(biāo)，而是要配合公司整體達(dá)到盈利，超過預(yù)期目標(biāo)。

帝航石化股份有限公司是始終堅持“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，優(yōu)選進(jìn)口原料，并與全球添加劑雅富頓強強聯(lián)合，

來自河南的王總，在河南潤滑油市場一直從事著潤滑油經(jīng)營銷售，在與帝航潤滑油銷售總監(jiān)吳總溝通了解后，認(rèn)可帝航潤滑油的產(chǎn)品品質(zhì)，認(rèn)為帝航潤滑油品牌實力對于自己來說是不可或缺。今天，車用潤滑油已近乎快銷品，使得傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式下的潤滑油廠商、經(jīng)銷商，已不可能再分享早年高毛利的盛宴。與此同時，吳總監(jiān)也表示王總作為帝航潤滑油代理，一定能把帝航品牌在河南潤滑油市場做大做強，會把帝航潤滑油產(chǎn)品銷售到市場終端客戶。車行萬里，有車就有帝航潤滑油，這不僅僅是我們的口號，也是我們帝航人的行動目標(biāo)。

銷售產(chǎn)品價值是潤滑油代理商銷售的重中之重

 影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在2018年的日子里，潤滑油廠家銷售團(tuán)隊秉承“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，在潤滑油市場不斷的開疆?dāng)U土，潤滑油銷量不斷攀升，品牌影響力不斷擴大，各個地方不斷的有代理商加入銷售帝航潤滑油產(chǎn)品的行列。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤滑油代理商的銷售人員要向客戶銷售產(chǎn)品的價值，讓客戶高層感覺你很專業(yè)，價值的銷售，是很好的銷售模式。帝航潤滑油產(chǎn)品滿足嚴(yán)格的健康、安全與環(huán)境的質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，并通過ISO9001嚴(yán)格認(rèn)證，以保證產(chǎn)品品質(zhì)。一般來說，客戶的采購關(guān)心的是產(chǎn)品的性價比，同樣關(guān)心產(chǎn)品的性能，能否給他帶來什么樣的價值?？蛻艟劢沟疆a(chǎn)品能夠給他創(chuàng)造什么價值，如降低多少成本，增加多少利潤，提供什么附加價值等等。尤其是隨著潤滑油產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，銷售人員產(chǎn)品價值銷售，或者說產(chǎn)品本身體現(xiàn)出來的價值，對于客戶來說起到起著關(guān)鍵作用。

      當(dāng)然，潤滑油代理商的銷售人員向客戶銷售的產(chǎn)品價值必須與客戶整體業(yè)務(wù)相關(guān)，你所帶給客戶的價值是否與他們的業(yè)務(wù)相關(guān)，在下一步銷售產(chǎn)品起到很好的基礎(chǔ)。3、公司提供配套的專業(yè)培訓(xùn)及銷售團(tuán)隊輔助建設(shè)，協(xié)助、指導(dǎo)潤滑油廠家代理商開拓當(dāng)?shù)厥袌?。單純的將產(chǎn)品性能，生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品如何優(yōu)良等，并不能真正的打動客戶，我們銷售產(chǎn)品能否給客戶帶來價值，才是客戶關(guān)心的核心。所以，潤滑油代理商的銷售的核心圍繞價值銷售才是我們必勝的策略。