?向商家借魚塘

比如可以找麥當(dāng)勞、肯得基、文具店、書店、少兒服裝店、鞋店、超市、聯(lián)通、移動、電信，采用代金券的形式。

       或者聯(lián)合做活動的形式，聯(lián)合做活動的時候，你們可以制作一些免費的小冊子，比如學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法、單詞速記、語法速記，靠這些免費贈品，來獲取潛在生源的名單， 而你在這些免費的小冊子里，一定要加上自己學(xué)校的名稱、地址、電話，這應(yīng)該比你單純的發(fā)傳單，效果要好很多。因為潛在生源在看你的“廣告”的時候，他已經(jīng)得到了收獲！下期預(yù)告：轉(zhuǎn)介紹的必要前提掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人。

        你還可以從別的商家獲得一些免費的贈品，然后把這些贈品送給潛在生源，那么這些學(xué)生想得到贈品，必須留下他們的資料，也就是我們說的名單。

你要記得，你一定要讓潛在生源，在看你的“廣告”的時候，馬上就有收獲！即使是廣告，你也必須為廣告塑造價值。

構(gòu)建新人的四個步驟

三、提供一個效果承諾

效果承諾,是打消“萬一結(jié)果,沒有你們說的那么好,怎么辦?”的好辦法。

大多數(shù)培訓(xùn)學(xué)校聽到“效果承諾”的時候，都覺得不可思議，他們覺得不可能!因為他們沒有勇氣去承擔(dān)責(zé)任。也沒有想過去努力提高他們的教學(xué)質(zhì)量。

當(dāng)學(xué)生到你這里學(xué)習(xí)，沒有得到他們想要的結(jié)果的時候，很多培訓(xùn)學(xué)校先想到的是如何來避免家長找“麻煩”， 而不是先想到退還學(xué)費，這就是為什么很多培訓(xùn)學(xué)校路越走越窄的一個很重要的原因。

但現(xiàn)在的市場正在發(fā)生著變化，培訓(xùn)學(xué)校之間競爭越來越激烈，你要在擁擠的市場中勝出，要把學(xué)校的規(guī)模越做越大，就需要你積極的去推廣這種對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，對結(jié)果承擔(dān)責(zé)任,這不僅僅是一種姿態(tài),更是我們的學(xué)校真正可以做大做強的一個前提。

當(dāng)你提供了效果承諾,你會發(fā)現(xiàn),你的學(xué)校發(fā)生了奇跡般的改變:

1. 你的報名率迅速攀升!

2. 你的學(xué)生會更加滿意,即使是那些要退學(xué)費的學(xué)生,也會對你刮目相看,他們會替你到處宣傳。因為他們覺得不可思議,因為以前沒有一個學(xué)?？蠟樗麄兊膶W(xué)習(xí)效果承擔(dān)責(zé)任。

3. 更加重要的是,你的教師的教學(xué)能力快速提高,因為他們也必須為自己負(fù)責(zé),否則他們就要被淘汰!!

4. 過不了多久,你將迅速的超越對手,并逐漸獨霸當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)市場,這是完全可能的。

下期預(yù)告：告訴學(xué)生:“不要立即做決定”

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促銷信的通用模式

一:激發(fā)興趣

你必須精心擬定一個充滿吸引力的“主標(biāo)題”。 比如:“你所不知道的,單詞記憶秘訣?”(注意:這個句子比較長,一定要用逗號隔開,是否符合語法不重要,只要不引起歧義就可以)。在主標(biāo)題下面，你可以寫一些字，這叫“導(dǎo)入式引言”。這樣做可以強化“主標(biāo)題”的作用，但不能寫的太多。引言的目的是激發(fā)學(xué)生的夢想,調(diào)動他們的情緒。只要學(xué)生信任你,那么他們就會持續(xù)不斷地到你的學(xué)校學(xué)習(xí),并瘋狂地追著你跑。如:“請給我五分鐘的時間,我將向你詳細(xì)透露單詞記憶的秘訣,讓你的記憶力提升3-5倍”！

第二步:講一個故事

接下來,你可以用自己的口吻,說一個你的奮斗故事。

你所經(jīng)歷過的學(xué)習(xí)單詞的痛苦(這個很重要,強化痛苦, 引起學(xué)生的共鳴,吸引他們繼續(xù)讀下去)……但是你有夢想,

你不甘心,所以你發(fā)誓要找到記憶的秘訣(很多學(xué)生讀到這里發(fā)現(xiàn)找到了知音,因為每個人的心中都有一個“神筆馬良” 夢)……偶然的機會,你得到了某個記憶大師的指點,獲取了單詞記憶的沒人知道的秘訣(夢想初步實現(xiàn))……只用了3個月的時間,你就記住了1萬個單詞,并成為受人尊敬的講師

(實現(xiàn)夢想)。

這個時候,學(xué)生的夢想已經(jīng)開始被你激發(fā),但是還不夠, 你必須再講講你曾經(jīng)教過的學(xué)生,他們?nèi)〉玫某晒?這就是所謂的效果見證。

通過你曾經(jīng)教過的學(xué)生的嘴,來獲得潛在生源對你的信任,借此來證明,你是有能力來幫助他們的。

效果見證必須要真實,語言要口語化,要寫普通人的故事, 強化與潛在生源 “共性”的地方，后落款一定要寫真實的詳細(xì)的地址、姓名、班級、學(xué)校。

效果見證,能否激發(fā)興趣,很關(guān)鍵的是,你要教你的老生源,告訴他們?nèi)绾卧敿?xì)地描繪所獲得的結(jié)果,一定不要泛泛地說:“某某老師太棒了,”沒有用,應(yīng)該說:“經(jīng)過老師的輔導(dǎo),三個月后,我記住了5000個單詞,我簡直不敢相信,象我這樣

的人,也有這樣好的記憶力”！

第三步:宣傳預(yù)熱

介紹你學(xué)校的教學(xué)特色,還有學(xué)生的普遍需求, 放大潛在生源的問題，強化他對于 “解決方案” 的需求。并暗示有一種“ 解決方案”可以幫助他們顯著改善,特別注意的是, 這個時候,你還不適合說太多,點到為止,吊足胃口。

第四步:詳細(xì)介紹

重點介紹你學(xué)校的教學(xué)優(yōu)勢,教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法,特別指出你的學(xué)校是能幫助學(xué)生快速記憶單詞的學(xué)校,如果你們有教材,你可以將你的教材圖片展示出來。