?向商家借魚塘

比如可以找麥當勞、肯得基、文具店、書店、少兒服裝店、鞋店、超市、聯(lián)通、移動、電信，采用代金券的形式。

       或者聯(lián)合做活動的形式，聯(lián)合做活動的時候，你們可以制作一些免費的小冊子，比如學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法、單詞速記、語法速記，靠這些免費贈品，來獲取潛在生源的名單， 而你在這些免費的小冊子里，一定要加上自己學(xué)校的名稱、地址、電話，這應(yīng)該比你單純的發(fā)傳單，效果要好很多。因為潛在生源在看你的“廣告”的時候，他已經(jīng)得到了收獲！其實,先學(xué)習(xí)后收費的模式,隱藏著很大的風(fēng)險,一是資金的壓力,二是我們扼殺了學(xué)生對我們的教學(xué)和服務(wù)進行體驗的積極性,三是嚴重挫傷了學(xué)生對我們的期望。

        你還可以從別的商家獲得一些免費的贈品，然后把這些贈品送給潛在生源，那么這些學(xué)生想得到贈品，必須留下他們的資料，也就是我們說的名單。

你要記得，你一定要讓潛在生源，在看你的“廣告”的時候，馬上就有收獲！即使是廣告，你也必須為廣告塑造價值。

那么別人的“魚塘”在那里呢？

很簡單，我們想要的“魚塘”就是公立學(xué)校、教育機構(gòu)、

文具店、玩具店、麥當勞、書店、超市、健身館、游樂場等等,只要你的想象足夠豐富,你一定會找到更多的相關(guān)魚塘----

行業(yè)不同,但是客戶相同。

聰明的人,借力使力迎接勝利; 蠻干的人,勞心勞力準備倒閉!

這個世界,從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別資源和利用資源的智慧！

要借助別人的“魚塘”,首先必須判斷:

1. 目標客戶相同或者接近。

2. 考慮對方的信譽。

3. 必須能夠提升你的品牌形象。

4. 實力和規(guī)模相當。

“魚塘”找到了,你必須思考,如何才能打動“魚塘”的主人,從而允許你借力。

你必須從對方的需求出發(fā),幫助他解決問題。你要讓他明白,和你合作能得到什么好處?對于任何一個商家來 說 , 他們的需求就 是 在 不 增 加 額 外 成 本 的 情 況下,10 倍……20 倍地增加客戶數(shù)量,同時能有效地留住…… 未成交客戶.

那么具體該怎么做呢?接下來,我將用二個案例,向你揭示 “釣魚”的智慧.

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衡量一個好的“魚餌”的標準

衡量一個好的“魚餌”的標準是什么呢?很簡單,你的魚餌必須容易傳播,容易被接受,更重要的是要引出后續(xù)的成交,沒有成交,一切都是白費力。

我剛才講到的“代金券”和免費體驗服務(wù)既是“魚餌” 也是“魚鉤”,這是獲取潛在生源的一種重要模式。

但是,很多時候, “魚餌”和“魚鉤”是互相分離的, 比如免費的學(xué)習(xí)資料、學(xué)校的宣傳片,那么你就必須在“魚餌”里附加一個“魚鉤”---“撥打**熱線,預(yù)定試聽名額或者接受免費咨詢… … ”。

親愛的朋友,關(guān)于魚塘借力,你明白了嗎?創(chuàng)業(yè)之路,其實并不需要揮汗如雨,也不需要老牛拉破車,你完全可以選擇坐纜車,輕松地把你的競爭對手甩在后面。

還在等待什么呢?按照我給你的思路行動吧。馬上行動, 因為你不行動,你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。

魚塘策略并不復(fù)雜,無非就是:

1. 你必須尋找到合適的魚塘,撒播帶鉤的“魚餌”。

2. 用你的“魚餌”獲取學(xué)員信息。

3. 持續(xù)跟蹤,傳遞價值,培育信任。

4. 通過各種方式促銷,實現(xiàn)成交。

下期預(yù)告：魚塘借力升級版

描繪藍圖與效果承諾的關(guān)系

學(xué)生希望我們提供給他們的是結(jié)果,但是我們的教學(xué)盡管也是商品,但是卻看不到摸不到,即使我們可以提供試聽, 但是畢竟試聽的效果和實際上課的效果是有差別的。

所以,你必須將你的價值以一種學(xué)生能聽懂的方式,

你注意到了嗎?我用了“聽得懂”這個詞,也就是說,我們必須將

我們教學(xué)產(chǎn)品的特色描繪給學(xué)生聽,但是語言必須簡單,盡量不要用那些枯燥的專業(yè)詞匯。

你是個教師,同時你也曾經(jīng)是個學(xué)生,你知道學(xué)生的困惑在那里?你的稀缺性和緊迫感就是時間和數(shù)量的限制,你可以通過贈品來打造你的稀缺性和緊迫感。同時你更知道該怎么去克服這些困惑,你知道更簡單、更快速、更輕松的學(xué)習(xí)方法,所以當你用語言向?qū)W生描述的時候,盡管他們還沒接受你的培訓(xùn),但是他們通過你的語言, 已經(jīng)感受到了教學(xué)的獨特魅力,已經(jīng)感受到了你所能帶給他們的價值。

語言是有巨大魅力的,作為教師,作為招生人員,我們必須學(xué)會描繪:聲情并茂!用語言來激勵學(xué)生,并帶動報名!

這是一方面,必須描繪我們的教學(xué)和服務(wù)。

同時你要告訴學(xué)生,如果我說的,和我實際給你的不一樣, 我將無條件退款。描繪結(jié)果,塑造價值和效果承諾三者必須同時進行。

下期預(yù)告：效果承諾,消除學(xué)生的懷疑和顧慮.

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