那么……你可以運用……同心圓盈利模式；

你是否渴望潛在生源用渴望的態(tài)度求著找你報名？

那么……你可以運用……獨特賣點與稀缺性模式；

 你是否渴望其他人主動地免費地做你的推銷員？ 

 那么……你可以運用……愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹；

你是否渴望潛在生源只要看到一封信就被深深吸引？

那么……你可以……撰寫高度吸引作用的廣告文案；

 還有很多……

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?向其他培訓機構(gòu)借魚塘

      如果你是做應(yīng)試項目培訓的,你可以找美術(shù)培訓、書法培訓、音樂培訓、武術(shù)培訓等機構(gòu),采取課程聯(lián)報、互相優(yōu)惠的方式。

       也就是說，你要和對方交換資源，你可以對他的學生資源進行促銷，他也可以對你的學生資源促銷，這對你對你的合作者，是雙贏的方法。然后就可以長期地直接與目標客戶溝通聯(lián)系，持續(xù)地向他們推薦你的教學和服務(wù)。假設(shè)，你們雙方各有 200個學生，那么你們合作以后，雙方就都擁有了 200 200 個學生，同時你們雙方都不需要額外增加成本。

      你們還可以合作做廣告，比如說，你們都要在報紙上打廣告，你找到其他的機構(gòu)，比如你找到 4 家機構(gòu)，你們可以買下一個廣告位置，各分攤 25%，那么既然是合作，你可以從他們的廣告位置上得到一個宣傳的空間，這樣，你并沒有多花一分錢，卻額外地得到了一個廣告空間。你可以鋪天蓋地在電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告，讓你的廣告去吸引你的目標生源。

       或者，當你們要印制傳單的時候，比如你本來要印 5000份，可是你找到 2 家其他的機構(gòu)，你們合作印制傳單，這樣你們的廣告份數(shù)就是 15000 份，你們就可以覆蓋更多的人群 ， 同時，你們的傳單分發(fā)人員也在合作，互相幫助分發(fā)傳單， 而且，因為你們的印數(shù)比較多，你們可以聯(lián)合起來去和廣告商談判，你們的價格可以節(jié)省很多。表面上看,你學校的利潤受到了一點影響,但是你卻從中省掉了一大筆的廣告費用。

        下期預(yù)告：向商家借魚塘

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三封促銷信

一封促銷信應(yīng)該包括以下幾點:激發(fā)學員的痛苦,強化你能給予的好處,提供解決方案……

三天后,發(fā)第二封促銷信,這次你應(yīng)該再次激發(fā)興趣,內(nèi)容包括:介紹你學校的教學特色；提供第三方見證語； 給出你的教學大綱,讓學員知道將會學到什么。

再過三天,發(fā)第三封促銷信,給出強烈的報名訊號。內(nèi)容包括:你的學校價值包裝,包括教材、教師、學校軟硬件；通過超級贈品打造稀缺性和緊迫感；解釋價格,強化你不可替代的價值；提供承諾教學,打消學員的顧慮；后一個,你必須給出具體的行動指南。

這三封信,你都必須用朋友聊天式的語氣來寫,你都必須 100%的站在學生的角度。就象你在閱讀我這本書,你發(fā)現(xiàn)了沒有,我的寫作風格,和別人的不同,就是我不會用那些生僻的詞匯,我都用第二人稱來寫,都是用了“你”這個詞, 而不是“你們”。

所以,你讀我的書,什么感覺?很輕松,是不是?我不是在說教,我是在幫你,我不僅僅給你思路,而且,更重要的是… 我給你出路.

關(guān)于,促銷信,我將會在以后的章節(jié)中重點講到!!!

后一個問題,關(guān)于如何打電話,也是很有講究的,我真不希望你再打那些令人厭煩的“騷擾”電話,打電話的目的,

是為了更好的促進成交,所以你必須學會把握人性的規(guī)律, 所以你必須靈活運用…我將要教你的“電話招生攻心為上”.

下期預(yù)告：巧搭快車---與巨人共成長

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