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開(kāi)女裝折扣店要想到怎么把衣服賣掉

1、本來(lái)就是做折扣店的，跟其他專賣店比較，價(jià)位已經(jīng)很低了，所以堅(jiān)持不議價(jià)的原則，顧客的心理是，你讓價(jià)了，他下次會(huì)想讓得更多。讓所有的人都習(xí)慣你的店是不議價(jià)，大家自然就不會(huì)還價(jià)了。不議價(jià)還能容易管理店員。

2、對(duì)待進(jìn)店的顧客，不能熱情過(guò)頭，但也不能愛(ài)理不理，如果顧客拿起某一件衣服開(kāi)始前后看看時(shí)，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時(shí)就要求營(yíng)業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn)，不能弄巧成拙。有一點(diǎn)，真得不合適顧客的衣服，千萬(wàn)不要一定說(shuō)合適，硬是想讓他買，人都是長(zhǎng)眼晴，下次他就不一定會(huì)光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說(shuō)好，那她還能幫你介紹生意呢。記得問(wèn)對(duì)方要不要留下電話微信，下次有新貨可以通知她。

3、對(duì)于成群結(jié)對(duì)進(jìn)店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因?yàn)槿硕嘧祀s，眼光都不一定一樣，別去爭(zhēng)論衣服是不是真得是不是適合，兩個(gè)人一起來(lái)的生意**做，因?yàn)閮蓚€(gè)人一般是好朋友，自然在喜好上也會(huì)比較相同，所謂物與類俱。

4、對(duì)于老客戶，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來(lái)生意的老客戶，如果堅(jiān)持不議價(jià)的原則那就行不通了。但是接待這些老客戶自己一定要在場(chǎng)，多聊聊當(dāng)成朋友一樣，他們聚在你店里還會(huì)給你拉生意呢，會(huì)跟新進(jìn)店的客戶說(shuō)好話的。

華麗宮主營(yíng)業(yè)務(wù)有：尾貨服裝批發(fā)、服裝庫(kù)存尾貨批發(fā)、品牌折扣女裝尾貨、大品牌女裝批發(fā)、低折扣女裝批發(fā)、品牌女裝尾貨批發(fā)、折扣女裝尾貨、尾貨品牌折扣女裝批發(fā)、品牌女裝尾貨、女裝折扣批發(fā)等。廣州華麗宮服飾有限公司始終堅(jiān)持中高i端路線，具有好的產(chǎn)品和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，公司發(fā)展迅速，我們?yōu)榭蛻籼峁﹊好的產(chǎn)品、良好的技術(shù)支持、健全的售后服務(wù)，廣州華麗宮服飾有限公司是女裝組合包,品牌折扣走份知i名企業(yè)，如果您對(duì)我公司的產(chǎn)品服務(wù)有興趣，請(qǐng)歡迎來(lái)電咨詢。

華麗宮尾貨服裝批發(fā)教你新品服裝定價(jià)方法

1、新產(chǎn)品定價(jià)

對(duì)新服裝定價(jià)是一個(gè)十分重要的問(wèn)題，對(duì)于新服裝能否及時(shí)打開(kāi)?滿足，占領(lǐng)市場(chǎng)和取得滿意的效益有很大的關(guān)系。常見(jiàn)的新服裝定價(jià)策略，有兩種截然不同的形式，一種是高價(jià)策略，另一種是低價(jià)策略，兩種形式各有利弊，所以在更多的情況下，是把新產(chǎn)品的價(jià)格定在撇油定價(jià)和滲透定價(jià)之間，取適中的價(jià)格，即滿意價(jià)格。

2、心理定價(jià)

服裝價(jià)格無(wú)論對(duì)于顧客不是對(duì)于服裝店本身，都是非常第三的問(wèn)題。對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，價(jià)格的高低影響唾i罵的?滿足，而服裝銷售狀況，又直接影響到服裝店的盈虧。至于顧客來(lái)說(shuō)，服裝價(jià)格是購(gòu)買服裝時(shí)重要的判斷尺度。

①數(shù)字定價(jià)

商店在服裝定價(jià)時(shí)，要特別注意數(shù)字的心理影響，利用數(shù)字對(duì)顧客心理影響的定價(jià)方法主要有以下三種：一是非整數(shù)定價(jià)，二是整數(shù)定價(jià)，第三是吉祥數(shù)字定價(jià)。

②錯(cuò)覺(jué)定價(jià)

錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法是利用顧客對(duì)服裝價(jià)格知覺(jué)上的誤差性，巧妙確定服裝銷售價(jià)格的一種方法。

尾貨市場(chǎng)存在的問(wèn)題。

個(gè)問(wèn)題，尾貨是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一種客觀的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。我們?yōu)槭裁凑f(shuō)尾貨是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一種客觀現(xiàn)象呢？隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和變化，不斷有新的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，也在不斷變化他的消費(fèi)需求。我們每天不斷有新的產(chǎn)品問(wèn)世，又不斷地有舊的產(chǎn)品從市場(chǎng)上退出。我們說(shuō)尾貨是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一種客觀的存在。即使我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一個(gè)很高的程度，這種尾貨也還將存在。這是我講的個(gè)問(wèn)題，尾貨是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一種客觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

第二個(gè)問(wèn)題，尾貨及其尾貨市場(chǎng)的概念。我們說(shuō)尾貨是相對(duì)于正貨而言的，尾貨是訂單的剩余，尾貨是倉(cāng)庫(kù)的積壓，尾貨是一種過(guò)季的產(chǎn)品，他在正貨產(chǎn)品之后進(jìn)入市場(chǎng)的。尾貨不是假i冒偽i劣產(chǎn)品，不是洋垃圾，也不是舊貨，因?yàn)榕f貨有舊貨市場(chǎng)，特別是服裝而言，如果是舊貨是不允許進(jìn)入市場(chǎng)的，也不是不安全的產(chǎn)品，不安全的產(chǎn)品也是不能進(jìn)入市場(chǎng)的。

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尾貨具有三個(gè)方面的特點(diǎn)。

1、它具有使用價(jià)格，而不是廢品。

2、尾貨具有安全性，不會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成傷害。

3、尾貨的價(jià)格比較低廉，相對(duì)于正貨而言價(jià)格是比較低的。大家知道《價(jià)格法》規(guī)定，我們批發(fā)的產(chǎn)品不能低于成本價(jià)，零售產(chǎn)品不能低于進(jìn)貨價(jià)格。