什么是加盟？

加盟連鎖經(jīng)營是指總部將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以加盟連鎖經(jīng)營合同的形式授予加盟者使用，加盟者按合同規(guī)定，在總部統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動(dòng)，并向總部支付相應(yīng)的費(fèi)用。由于總部企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等基本特征，因此也稱之為連鎖經(jīng)營。

加盟費(fèi)

品牌維護(hù)費(fèi)是加盟商取得某一連鎖體系單店經(jīng)營權(quán)的必要投資在簽約當(dāng)時(shí)即必須給付，相對總部也要提供開店經(jīng)營管理的支援與協(xié)助，加盟商從此被授予該店品牌的使用權(quán)。讓加盟商可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽(yù)等，在商業(yè)的消費(fèi)市場上，招攬消費(fèi)者前往消費(fèi)。而且加盟商在創(chuàng)業(yè)之前，加盟總部也會先將本身的know-how、經(jīng)營方案…等經(jīng)驗(yàn)，給加盟商并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營，雙方都必須簽訂加盟合約，以達(dá)到事業(yè)之獲利為共同的合作目標(biāo)，而加盟總部則可因不同的加盟性質(zhì)而向加盟商收取相應(yīng)的費(fèi)用。

加盟經(jīng)營被稱為商業(yè)形態(tài)的第三次革命。次是農(nóng)業(yè)時(shí)代的雜貨店；第二次是工業(yè)時(shí)代的百貨超市；第三次是后工業(yè)時(shí)代的連鎖——加盟經(jīng)營。有資料表明，國際上的跨國集團(tuán)公司，70%-80%的連鎖店是通過連鎖加盟經(jīng)營方式建立的。國際上運(yùn)用連鎖加盟經(jīng)營模式比較成功的有“可口可樂”、“麥當(dāng)勞”、“肯德基”、“家樂福”等。

這種意義下的加盟經(jīng)營，一般適用于商業(yè)企業(yè)，“3K”正是借鑒這些跨國公司的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行了獨(dú)特的“特許加盟，連鎖經(jīng)營”的經(jīng)營模式。

加盟經(jīng)營是一種新的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)營組織方式。它適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，能夠更好地為客戶服務(wù)。它利用知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，充分調(diào)動(dòng)了一切有利的資本并將其實(shí)現(xiàn)了化的組合。

一、加盟創(chuàng)業(yè)者可以是零經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榭偛繒峁┩暾慕?jīng)營模式、人員培訓(xùn)、后期營銷宣傳。加盟者還可以使用加盟總部的形象、品牌、聲譽(yù)等，來招攬消費(fèi)者。在創(chuàng)業(yè)之前，總部會將自己的經(jīng)驗(yàn)給加盟主。

二、既然是加盟產(chǎn)業(yè)，那加盟店在全國范圍內(nèi)的經(jīng)營已經(jīng)證明了它的成功率，它的成功率一般可以高達(dá)90%以上。 2、加盟大大降低學(xué)習(xí)時(shí)間，加速成功速度。加盟者通過重點(diǎn)可以短時(shí)間的學(xué)會經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)以及知識，使得自己少走彎路，縮短自己的學(xué)習(xí)摸索時(shí)間。 3、加盟的品牌優(yōu)勢，加盟者利用很小的投資就可以享受到長期經(jīng)營的品牌和信譽(yù)，算的上市低投入高回報(bào)。同時(shí)因?yàn)槭褂霉餐膹V告、促銷，大大降低廣告促銷平均成本，有利于連鎖企業(yè)樹立品牌形象。

 4、加盟的規(guī)模采購優(yōu)勢，統(tǒng)一采購可以使連鎖經(jīng)營企業(yè)同時(shí)享受大批量購買的優(yōu)惠，這樣不僅爭強(qiáng)了供應(yīng)商的合作力度，也降低了采購成本，很大程度節(jié)約采購成本。 5、在培訓(xùn)方面培訓(xùn)，加盟者會經(jīng)常得到來自總店有針對性的培訓(xùn)以及指導(dǎo)，加盟者可以不斷提高自己的經(jīng)營、管理能力，獲得更高的收益。 6、加盟者可以獲得總店巨大的服務(wù)支持，用非常很小的成本就可以享受授權(quán)者提供的綜合服務(wù)。

做銷售或了解銷售的人都知道營銷管理模式對于一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的結(jié)果，但銷售特別是連鎖加盟項(xiàng)目的營銷需要的是有一個(gè)成熟的營銷管理模式。成熟模式能讓項(xiàng)目得更快,加盟商按照總部的模式,照葫蘆畫瓢就可以經(jīng)營、贏利。選擇連鎖加盟生意的大部分人的營銷經(jīng)驗(yàn)不豐富或沒有營銷經(jīng)驗(yàn), 加盟商只所以選擇連鎖加盟項(xiàng)目,就圖省事,總部會教導(dǎo)怎么做經(jīng)營管理,自己只需要出錢、找門面、找人、日常維護(hù)管理及公關(guān)等。再說自己也不懂,如果沒有 成熟的模式,靠自己去摸索,那樣會做的很吃力、很辛苦,很難實(shí)現(xiàn)自己的愿望。

看看我們身邊的連鎖加盟項(xiàng)目, 個(gè)個(gè)都吹噓得很厲害，一 次投資五千,輕松年賺50萬等等, 隨處可見。你細(xì)心研究就會發(fā)現(xiàn),把項(xiàng)目前景描述得天花亂墜，把培訓(xùn)說的多么到位, 把支持實(shí)惠無限放大,但唯獨(dú)沒告訴加盟商怎么啟動(dòng)、怎么運(yùn)營管理，即使有加盟店終端實(shí)戰(zhàn)手冊，也是條條框框，缺乏可實(shí)施性。這樣的項(xiàng)目, 沒經(jīng)驗(yàn)的加盟商又怎么操作，拿什么來賺錢 ?

成熟的連鎖加盟項(xiàng)目或者有成熟模式的連鎖加盟項(xiàng)目,即使終端營銷實(shí)戰(zhàn)手冊沒有印刷成冊,也會有各種文件資料給到加盟商,內(nèi)容涵蓋店面選址、店面裝修、店面施工、店面陳列、銷售氛圍制造、啟動(dòng)模式、常規(guī)宣傳、人員管理與激勵(lì)、日常管理、會員管理、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品管理、活動(dòng)管理等等,涉及加盟項(xiàng)目的方方面面,即使沒有經(jīng)驗(yàn)的加盟商，拿到這套終端操作手冊 , 也能正常運(yùn)營并贏利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功, 因?yàn)樯獬晒εc否與操作人及團(tuán)隊(duì)有很大的關(guān)系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎路。

?加盟項(xiàng)目的市場支持與利益保障主要包括以下幾個(gè)方面

1、區(qū)域保護(hù)政策:

加盟項(xiàng)目的區(qū)域保護(hù)政策很重要，否則會造成競爭 ,影響門店經(jīng)驗(yàn),損害加盟商利益。傳統(tǒng)的經(jīng)銷都有一定的區(qū)域保護(hù),加盟項(xiàng)目更需要區(qū)域保護(hù)政策,如果沒有就直接放棄該項(xiàng)目。不同的行業(yè)、產(chǎn)品的區(qū)域保護(hù)范圍也不一樣,有的是店面周邊的2公里、5公里;有的是人口10萬、30萬、50萬等;區(qū)域保護(hù)政策是對加盟商利益的維護(hù),保障代理商和加盟商利益化。

2、合同年限:

連鎖加盟項(xiàng)目的合同年限因公司、行業(yè)不同而不一樣,在合同周期結(jié)束后，續(xù)約合同的年限必須更長, 如果是八年或十年以上，大家將變成一種親情關(guān)系,不容易再分開,這樣有利于品牌的發(fā)展, 所以品牌商也不要死守二或三年,而要放水養(yǎng)魚。把加盟商看成是自己的親生骨肉, 不要認(rèn)為是的。只有加盟商賺錢了,才能合作長久，品牌商也就賺到更多的錢。

3、培訓(xùn)支持:

選擇連鎖加盟項(xiàng)目看中的就是加盟項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化操作,有成熟的模式,對自身的營銷管理能力相對較低。培訓(xùn)支持應(yīng)該包括但不限于產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、管理培訓(xùn)。產(chǎn)品培訓(xùn)能讓加盟商熟悉產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、原理等, 利于銷售時(shí)的推薦、介紹;銷售培訓(xùn)則能更好做產(chǎn)品陳列、貨品管理及補(bǔ)貨、營銷推廣;管理培訓(xùn)則能提升服務(wù),起到口碑宣傳的作用。加盟項(xiàng)目的培訓(xùn)必須是持續(xù)性的,如果只有開業(yè)前的培訓(xùn),那么該項(xiàng)目的市場和持續(xù)經(jīng)營能力有待考究,需要慎重考慮。

4、市場推廣:

加盟項(xiàng)目的營銷推廣主要是項(xiàng)目品牌在全國層面的推廣,起到塑造品牌的作用。如果所選擇的加盟項(xiàng)目在全國范圍內(nèi)能開展有計(jì)劃的宣傳推廣，加 盟商肯定會受益,否則完全依靠加盟商自己宣傳推廣, 且在加盟店數(shù)量不多的情況，操作起來會很吃力。

另外是加盟項(xiàng)目有-整套成熟的市場推廣方法, 加盟商只需要完全按照品牌商提供的推廣方法或適當(dāng)調(diào)整就可以,既節(jié)省費(fèi)用又確保效果。如果加盟項(xiàng)目沒有獨(dú)特、成熟的營銷方法,加盟商則會沒有方向,運(yùn)作辛苦,成功率低,沒有資源的加盟商容易失敗!