怎樣才能讓代理商保持產品庫存不被積壓？

少進少出、快進快出

　　原經理講，像他這樣的小型代理商，在經營上應該是盡量降低庫存，從整體和原則上講是正確的，其好處是：一是降低經營成本。少進少出、快進快出，盡量保持零庫存，能夠減少資金的占用，加快資金周轉。(4)降價消化：將庫存降價分散處理給客戶，給出指導價，讓他們處理。二是規(guī)避價格風險。大進貨，高庫存，在市場飽和及銷售淡季的時候，容易造成大量積壓。

　　在價格動蕩劇烈時期，要冒價格風險。低庫存即可規(guī)避這一風險。與此同時，低進貨、低庫存的缺陷也是顯而易見的，主要表現在供應不及時，以至脫銷。其二、下線分銷商失去主動性。庫存商品處理的作用與反作用提高服務水平客戶的需求往往是各種物品的組合．綜合倉庫可以使客戶的需求得到滿足。低進貨、低庫存令自己的終端分銷商手中無貨，從而失去經營主動權。再者，影響企業(yè)信譽及市場的鞏固、擴大。供應不及時和脫銷易影響企業(yè)信譽。特別是一些老客戶，幾次脫銷以后，他們會產生誤會，認為我們是惜售而等待漲價，或者認為自己代理的這條供貨渠道不可靠，轉而尋找其他供貨渠道。原經理因此得出一個結論：'低庫存'并非合理庫存，硬性規(guī)定或一味追求'低庫存'，在實際中容易碰釘子而應該遵守'少進少出、快進快出'原則。

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庫存管理認識

不同的企業(yè)對于庫存管理，歷來有不同的認識。概括起來主要有以下三種:

   一是持有庫存。很多廣告公司會為了獲取價格優(yōu)勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進行轉手。一般而言，在庫存上有更大的投入可以帶來更高水平的客戶服務。長期以來，庫存作為企業(yè)生產和銷售的物資保障服務環(huán)節(jié)，在企業(yè)的經營中占有重要地位。企業(yè)持有一定的庫存，有助于保證生產正常、連續(xù)、穩(wěn)定進行，也有助于保質、保量地滿足客戶需求。維護企業(yè)聲譽，鞏固市場的占有率。

   二是庫存控制保持合理庫存。庫存管理的目的是保持合適的庫存量，既不能過度積壓也不能短缺。讓企業(yè)管理者困惑的是：庫存控制的標準是什么?庫存控制到什么量才能達到要求?如何配置庫存是合理的?這些都是庫存管理的風險計劃問題。

    三是以日本豐田為代表的企業(yè)提出的所謂“零庫存”的觀點。主要代表是準時生產方式(JIT)。他們認為，庫存即是浪費，零庫存就是其中的一項庫存管理的改進措施，并得到了企業(yè)廣泛的應用。

庫存商品處理的作用與反作用

平衡供求關系

   由于物品數量、價格和市場政策的變化等原因，導致供應與需求在時同和空間上出現不平衡。企業(yè)為了穩(wěn)定生產和銷售．必須準備一定數量的庫存以避免市場波動。對于季節(jié)性生產的物品來說，庫存商品處理可以彌補時間差，實現物流的時間效用。

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