無(wú)處不在的自動(dòng)售貨機(jī)

隨國(guó)民生活質(zhì)量的提升和消費(fèi)升級(jí)，無(wú)人售貨機(jī)自助行業(yè)也保持著年均25%的復(fù)合增長(zhǎng)。以日本為例，日本的自動(dòng)售賣機(jī)真的很普遍，遍地都是，街角擺十幾臺(tái)都是很常見(jiàn)的事，產(chǎn)品出來(lái)食品飲料之外還包括日用商品、甚至連二手物品售賣機(jī)都有。  

之所以會(huì)這樣，因?yàn)樗皇軙r(shí)間、地點(diǎn)、交流、排隊(duì)等限制，既能節(jié)省人力又方便交易。在當(dāng)今大環(huán)境的情況下，無(wú)人售貨機(jī)將是一種全新的商業(yè)零售趨勢(shì)，又被稱為24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型超市。

自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)須知

自動(dòng)售貨機(jī)作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)機(jī)器，其從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)還是一種做零售的機(jī)械產(chǎn)品，就與傳統(tǒng)的線下零售便利店一樣，都是依據(jù)于向顧客售賣商品從而獲取利潤(rùn)。但是自動(dòng)售貨機(jī)與線下零售店較大的不同，就是其經(jīng)營(yíng)模式的差異化與經(jīng)營(yíng)成本的巨額差距。

現(xiàn)在市面上的自動(dòng)售貨機(jī)種類豐富，其價(jià)格與之前相比也是十分實(shí)惠。而想要經(jīng)營(yíng)好自動(dòng)售貨機(jī)，重要的就在于以下三個(gè)點(diǎn)上：點(diǎn)位選址，機(jī)器選擇，商品選擇。

點(diǎn)位：自動(dòng)售貨機(jī)的點(diǎn)位選擇對(duì)于自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)的重要性而言，可謂占據(jù)了半壁江山。毫不夸張的說(shuō)，如果點(diǎn)位選擇不到位，運(yùn)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)基本上就是失敗的。我們選擇點(diǎn)位盡量選擇那種人的流量大且相對(duì)而言比較封閉的場(chǎng)地。例如初高中學(xué)校，工廠等場(chǎng)所。退而求其次的就是人的流量大且具有足夠消費(fèi)需求的場(chǎng)所，例如公園景區(qū)，車站機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所。

機(jī)器選擇：現(xiàn)如今的自動(dòng)售貨機(jī)種類多樣，依據(jù)售賣的商品不同，機(jī)器的類型也有所不同。例如售賣瓶/罐類飲料的蛇形機(jī)，售賣易碎品的升降機(jī)，售賣蔬果的生鮮機(jī)等等。我們?cè)谶x擇機(jī)器之前要根據(jù)我們選擇好的點(diǎn)位的人群商品需求，進(jìn)行自動(dòng)售貨機(jī)的類型選擇。

商品選擇：選擇好我們的自動(dòng)售貨機(jī)之后，圍繞著我們的潛在客戶需求，選擇合適的商品進(jìn)行售賣。商品分為快銷品，高利品以及低利慢銷品。快銷品就是類似于夏天的可樂(lè)，礦泉水等銷售量非常高的商品，而高利潤(rùn)品顧名思義就是單品利潤(rùn)比較高的商品。而低利慢銷品則是我們需要淘汰的商品。我們?cè)陂_始的運(yùn)營(yíng)中，需要多關(guān)注機(jī)器后臺(tái)數(shù)據(jù)，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)篩選出低利慢銷品并進(jìn)行淘汰掉。

自動(dòng)售貨機(jī)怎么吸引顧客眼球

首先，點(diǎn)位選擇非常重要。大部分的顧客，對(duì)于零食飲料等小商品，都具有隨機(jī)性的消費(fèi)性質(zhì)，打個(gè)比方，假如你在公園散步，走著走著你渴了，那么你是會(huì)選擇近的自動(dòng)售貨機(jī)還是遠(yuǎn)的自動(dòng)售貨機(jī)呢？毫無(wú)疑問(wèn)，一定是近的機(jī)器。所以說(shuō)，我們的點(diǎn)位，一定要具有顯著的區(qū)域性，方便人們找到。例如商場(chǎng)的電梯口，公園的大門口，辦公樓的一樓大廳等等。

其次就是我們機(jī)器的外觀，機(jī)器的外觀也很重要，一個(gè)好看的貼紙，可以讓我們?cè)谕兄校摲f而出。很多自動(dòng)售貨機(jī)就是用漂亮的貼紙配件，走INS網(wǎng)紅風(fēng)，吸引人們前來(lái)打卡消費(fèi)。

然后就是我們的貨物擺放，我們的貨物擺放也是有技巧的。建議把一些外觀好看或熱銷類產(chǎn)品放在顯眼的中心位置，用它們來(lái)吸引客戶前來(lái)進(jìn)行消費(fèi)。而一些高利品或外觀相對(duì)而言不是很好看的產(chǎn)品，就放到貨架兩側(cè)。