“免費模式”的魅力

過去的4P營銷理論“產品、價格、渠道、促銷”是以產品為核心，比如王老吉、白加黑、賣的都是產品功能。

壹玖集團為洗碗哥定制的“0費用租憑模式”和“保底創(chuàng)業(yè)模式”以“我為人人，人人為我”為營銷主線，打破了過往的交易結構、交易順序，弱化了洗碗機的功能和優(yōu)點在成交中的地位，讓顧客覺得占到了便宜。

雖然“洗碗哥”已走出困境，但壹玖集團依然定期為其提供培訓服務，再挖新的贏利點。儲得成說：“近，我們開始研究‘上下游聯(lián)盟’模式，試圖通過與餐桌、筷子、食材等生產企業(yè)達成捆綁式合作，尋求新的利潤增長點。”

袁國順，免費模式創(chuàng)始人一個實實在在踐行免費模式的企業(yè)家30年時間里，歷經數(shù)百個實戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

檸檬哥用利他思維助貧困戶脫貧摘帽

在依托于壹玖免費模式解決銷售難題，實現(xiàn)產業(yè)飛速發(fā)展的同時，吳開強用利他思維托起貧困戶脫貧致富夢。終身免費復訓終身學習平臺，即使結業(yè)也歡迎回來上課各區(qū)成立幫扶團學員之間探討方案，確保方案的成功落地實施。在沙河鎮(zhèn)政府“打造萬畝檸檬基地，精準扶貧到戶到人”的扶貧政策號召下，檸檬哥用小檸檬創(chuàng)造大愛心，對接貧困戶，承包果樹，找銷路，還為他們創(chuàng)造就業(yè)機會，整個檸檬產業(yè)鏈帶領9000余人口脫貧致富。檸檬哥說：“帶頭致富、精準扶貧，決不能是一句空話，我們必須身體力行，用行動去改變大家的生活“。

袁國順，免費模式創(chuàng)始人一個實實在在踐行免費模式的企業(yè)家30年時間里，歷經數(shù)百個實戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

通過免費模式，20萬開一家200萬的店

江西李大廚魚頭王，坐落在當?shù)胤比A地段的一樓，房租貴不說，二樓還有一家1000平米的湘菜品牌，壓力很大?？蛻粢嗫赏ㄟ^手機端遠程監(jiān)控操作，時刻掌握凈水情況及濾芯壽命情況。餐飲這一行就是這樣，不開在好地方，生意就會受到影響，好地方又全是競爭對手。創(chuàng)始人李培禾談起以前的自己，不懂營銷、沒有方向、員工難管、客戶難留，總覺得生意做得很累。

進入壹玖之后，李培禾通過學習免費模式，經營思路大開，用《免費模式系統(tǒng)版》中“分拆”和“借”的思維，集結身邊的朋友成為自己的股東、合伙人，只用了20萬就開了一家本需要200萬才能開起來的店，就連店里近30萬的廚房設備都是朋友直接從江蘇常州免費給他拿來用的。接下來的N多個利潤鏈條會讓華信置業(yè)與互生客房產都能夠得到持續(xù)的、可觀的利潤回報。