電商渠道的發(fā)展拋磚引玉 電梯加裝行業(yè)緊跟步伐

目前電梯加裝行業(yè)，面對(duì)電商這塊巨大的蛋糕雖然垂涎三尺，行業(yè)“觸電”該如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?但是現(xiàn)實(shí)卻讓大部分企業(yè)還只是選擇觀望狀態(tài)。

 電商成本其實(shí)偏高

 “現(xiàn)在做電商的成本非常高，甚至高于開(kāi)一家實(shí)體店，雖然少了租金，但線上推廣引流量是非常燒錢的?！痹偌由暇€上產(chǎn)品價(jià)格的透明化和消費(fèi)者的低價(jià)格期待，目前做電商的利潤(rùn)其實(shí)并不高，一位業(yè)內(nèi)人士如此分析?！艾F(xiàn)在一些品牌網(wǎng)上銷售額看上去比較驚人，但真正賺錢的沒(méi)幾個(gè)?！币虼?，如果企業(yè)想線上線下同步、同速、同規(guī)模發(fā)展，必然要投入大量的人力、物力。再鑒于線上線下的運(yùn)營(yíng)模式差別較大，沒(méi)有雄厚的實(shí)力很難并重發(fā)展。

 利用電商進(jìn)行品牌提升

 目前的電梯加裝行業(yè)，尚處于品牌塑造的時(shí)期。品牌是一種無(wú)形的資產(chǎn)價(jià)值，當(dāng)電商渠道不能為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，轉(zhuǎn)而進(jìn)行品牌價(jià)值提升，也是一種合理充分的利用。

 如何用電商做品牌?首先，就要提高品牌在消費(fèi)者眼前的曝光率，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，即是要提高商品的匹配。如今消費(fèi)者日漸趨于理性，大多消費(fèi)者在選購(gòu)物品之前習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上預(yù)先搜索以作參考。這一階段便是電商渠道發(fā)揮其作用的時(shí)機(jī)。

 行業(yè)電商發(fā)展緊跟步伐

 孟子云：不患寡而患不均。關(guān)鍵考慮好公平共贏，例如電商這個(gè)渠道帶來(lái)的利潤(rùn)，廠家和商家怎么分成，雙方怎么投入?不僅可以增加產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還能促進(jìn)粉絲互動(dòng)，掌握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)。

 首先必須強(qiáng)制統(tǒng)一終端零售價(jià)格。對(duì)于一個(gè)品牌的發(fā)展，步是要求通貨，達(dá)到銷量略等于產(chǎn)量，保證循環(huán)生產(chǎn)。第二步是市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一，目前行業(yè)還做不到，正在向這一步努力。第三步才是爭(zhēng)取利益化。要走好這一步也相當(dāng)不容易，必須各區(qū)域布好點(diǎn)。電商渠道上為品牌拋磚引玉，重新引起行業(yè)對(duì)電商的思考，一起摸索出一條行業(yè)新出路。

價(jià)格大戰(zhàn)常態(tài)化 加裝電梯企業(yè)需謹(jǐn)慎

產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)已經(jīng)逐漸成為加裝電梯行業(yè)的兩大基本標(biāo)準(zhǔn)。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重服務(wù)的升級(jí)改造，各種服務(wù)開(kāi)始占據(jù)各品牌的宣傳欄。

 加裝電梯企業(yè)需注重售后服務(wù)

 行業(yè)發(fā)展越來(lái)越成熟，消費(fèi)者的認(rèn)知度也在逐漸提升，這對(duì)于行業(yè)的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是非常樂(lè)觀的。然而，行業(yè)也確存在售后服務(wù)不完善的問(wèn)題。很多企業(yè)可能對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售比較重視，而在售后服務(wù)方面卻存著一定的缺陷。

 實(shí)則對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)是品牌建設(shè)不可忽視的一環(huán)。因?yàn)椴恢皇琴I回家就可以直接使用，而是需要專業(yè)人員進(jìn)行安裝，企業(yè)需要對(duì)因?yàn)榘惭b造成的損失負(fù)責(zé)，同時(shí)，服務(wù)完善的品牌還會(huì)負(fù)責(zé)清洗、維護(hù)、保養(yǎng)。

 建立完善的售后服務(wù)體系

 如今，很多企業(yè)為了擴(kuò)張市場(chǎng)，產(chǎn)品銷往各地，卻忽略了在那些地方有沒(méi)有售后服務(wù)點(diǎn)。導(dǎo)致很多問(wèn)題得不到及時(shí)解決，不僅損壞了自身的品牌形象，還會(huì)給往后的銷售帶來(lái)麻煩，甚至毀了自己的品牌。所以企業(yè)在擴(kuò)展市場(chǎng)時(shí)，首先要建立完善的售后服務(wù)體系，在消費(fèi)者心中建立良好的形象。

 可以說(shuō)，售后服務(wù)本身也是一種提高銷量的有效手段，做好售后服務(wù)不僅可以提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，還可以在消費(fèi)者心中建立良好的形象和口碑，提高銷售工作的效益。

 總之，重視每一個(gè)細(xì)節(jié)，做好服務(wù)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，才是贏得客戶、贏得市場(chǎng)、贏得未來(lái)的不二法門。

老舊小區(qū)加裝電梯為何難推行？

高層多半同意 ，一二樓多半不同意。

關(guān)鍵：一個(gè)利益均衡協(xié)調(diào)方案，照顧到全體業(yè)主利益才有可能實(shí)行。

一切都必須合法合規(guī)，公開(kāi)公正公平，召開(kāi)數(shù)次業(yè)主大會(huì)，提方案，后決定，這個(gè)過(guò)程極其艱難。

一，費(fèi)用如何出。

安裝費(fèi)用：除去政府補(bǔ)貼的，剩余部分（一二樓不出資）由其它樓層業(yè)主出資，費(fèi)用如何分?jǐn)偅?

而且政府補(bǔ)貼資金是要工程完工后才下放，也就是說(shuō)，全部資金都要先由業(yè)主墊付。

運(yùn)行費(fèi)用：電費(fèi)一個(gè)月每戶50-150不等，維修費(fèi)用一年5000左右。這個(gè)費(fèi)用如何支配，如何分?jǐn)?？如果有業(yè)主不交，那么就有可能越來(lái)越多的不交，或者拖延，到時(shí)電梯如何運(yùn)行？

維修費(fèi)用：電梯是強(qiáng)制維修的，如果不合格就要關(guān)閉。電梯公寓有電梯維修，那么老舊小區(qū)如何設(shè)立這筆？而且必須預(yù)先支付，不然有些業(yè)主買賣房屋，出租，搬家，那就有可能收不齊，收不到維修，電梯又如何運(yùn)行？預(yù)先支付業(yè)主會(huì)同意 嗎？這筆錢誰(shuí)來(lái)管理？如何分?jǐn)偅?

物管費(fèi)用：原本老舊小區(qū)的物管費(fèi)用都較低，現(xiàn)在加裝電梯后，物管費(fèi)用是否上漲？原先不同意加裝修電梯的一二層業(yè)主能認(rèn)可因?yàn)殡娞菁友b引起的物管費(fèi)上漲嗎？

低層業(yè)主憑什么要承擔(dān)因?yàn)殡娞莅惭b后的上漲成本？

現(xiàn)有物管有沒(méi)有管理電梯的資質(zhì)，如果沒(méi)有，是不是要換物管，換物管其它業(yè)主同意嗎？現(xiàn)在物管做得好好的，因?yàn)殡娞菀獡Q，物管能支持安裝工作嗎？

因安裝電梯后的費(fèi)用變化，有誰(shuí)能承諾不上漲嗎，有書面協(xié)議嗎，如何簽定，誰(shuí)來(lái)簽定？

因此而引發(fā)的所有費(fèi)用全由想安裝的業(yè)主承擔(dān)嗎？口說(shuō)無(wú)憑，以后扯皮怎么辦？

現(xiàn)在同意安裝的這些業(yè)主以后萬(wàn)一有搬家出租出售的，新來(lái)的業(yè)主不愿意承擔(dān)電梯維護(hù)修理電費(fèi)，那會(huì)不會(huì)電梯就成了爛尾樓？

電梯的更換費(fèi)用：電梯的使用壽命多少年？

到時(shí)更換費(fèi)用由誰(shuí)出，如何分?jǐn)偅?

所有這些關(guān)于費(fèi)用，必須要明確到書面上，所有業(yè)主簽定、不然就會(huì)扯皮。