潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商如何借助廠(chǎng)家擴(kuò)大市場(chǎng)？

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。做產(chǎn)品只是“變現(xiàn)”自己的資源，不要損害經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，不利于客情關(guān)系的維護(hù)，所以要根據(jù)客戶(hù)的實(shí)力來(lái)給或，避免出現(xiàn)庫(kù)存壓貨，而影響客戶(hù)的利益。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏(yíng)的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

隨著環(huán)保各種制度的出臺(tái)，潤(rùn)滑油代理面臨這個(gè)市場(chǎng)萎縮等各種困境，潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，在這種情況下，代理經(jīng)銷(xiāo)商如何在市場(chǎng)中脫穎而出，單純只靠自己開(kāi)拓市場(chǎng)也越來(lái)越難，那如何在當(dāng)今困境中走出來(lái)并不斷在市場(chǎng)上擴(kuò)大占有率，潤(rùn)滑油代理如何依靠廠(chǎng)家優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展壯大。對(duì)于潤(rùn)滑油廠(chǎng)家的產(chǎn)品而言，潤(rùn)滑油代理要依據(jù)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和性能特點(diǎn)來(lái)有針對(duì)性的促銷(xiāo)，潤(rùn)滑油代理也要有自己獨(dú)特的潤(rùn)滑油品牌價(jià)值理念。

1.善加利用廠(chǎng)家的給予的海報(bào)等文選用品。代理經(jīng)銷(xiāo)商們不要總認(rèn)為靠這些簡(jiǎn)單的文宣用品就無(wú)法開(kāi)發(fā)客戶(hù)，這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)知，當(dāng)我們吧文宣用品鋪給我們代理商，這些物品就是我們的品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳，這些都在潛移默化的影響著我們的代理經(jīng)銷(xiāo)商，但客戶(hù)選擇潤(rùn)滑油產(chǎn)品時(shí)，腦中會(huì)第時(shí)間想到我們品牌，自然我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量就會(huì)提升，市場(chǎng)占有率也會(huì)提高。尤其是隨著潤(rùn)滑油產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，銷(xiāo)售人員產(chǎn)品價(jià)值銷(xiāo)售，或者說(shuō)產(chǎn)品本身體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)起到起著關(guān)鍵作用。

2.善加利用廠(chǎng)家的媒體資源，例如央視宣傳廣告，行業(yè)展會(huì)的各種品牌影響，網(wǎng)絡(luò)媒體資源，紙質(zhì)媒體資源等，這些都是可以看到的廠(chǎng)家宣傳資源，通過(guò)這些資源的整合，來(lái)提升帝航潤(rùn)滑油品牌的影響力，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)拓時(shí)，才能提升品牌的含金量，提升品牌的度，客戶(hù)在選擇品牌時(shí)才能選擇我們。汽車(chē)后市場(chǎng)崛起很多自主潤(rùn)滑油品牌，很多潤(rùn)滑油廠(chǎng)家都在潤(rùn)滑油市場(chǎng)上有了一席之地，并迅速在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)展自己的品牌影響力，打造專(zhuān)業(yè)汽車(chē)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售服務(wù)體系。

總之，善加利用廠(chǎng)家的整體資源，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商們才能在日漸激烈的市場(chǎng)中不斷的擴(kuò)大市場(chǎng)，提升品牌度，不斷產(chǎn)生良好的循環(huán)，發(fā)展壯大。

潤(rùn)滑油代理為什么選擇鋪貨

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏(yíng)的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。
潤(rùn)滑油市場(chǎng)銷(xiāo)售成功的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商，都有一個(gè)共同點(diǎn)就是成功而有效的鋪貨營(yíng)銷(xiāo)。3、公司提供配套的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)輔助建設(shè)，協(xié)助、指導(dǎo)潤(rùn)滑油廠(chǎng)家代理商開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

既然這些潤(rùn)滑油品牌代理經(jīng)銷(xiāo)商都成功了，就說(shuō)明鋪貨是可行也是可以操作的一個(gè)事情，而鋪貨也未必意味著營(yíng)銷(xiāo)失敗。

1、商品效應(yīng)。 將潤(rùn)滑油產(chǎn)品放在門(mén)店里，潤(rùn)滑油產(chǎn)品放在消費(fèi)者看的見(jiàn)，摸的著，產(chǎn)品則有靜轉(zhuǎn)向動(dòng)態(tài)，商品才能不斷的流動(dòng)，流向車(chē)主，這樣潤(rùn)滑油品牌產(chǎn)品才是有可能創(chuàng)造利潤(rùn)的。

2、廣告宣傳效應(yīng)。成功的鋪貨及良好商品陳列就是不花錢(qián)或少花錢(qián)的廣告，產(chǎn)品放到哪里，很多人多會(huì)看到，這就是無(wú)形的品牌宣傳。

 3、利大于弊。 潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)鋪貨是在不斷的流轉(zhuǎn)中，我們會(huì)看到您鋪貨鋪的越廣，越多的人會(huì)看到您的產(chǎn)品，越多的車(chē)主會(huì)選擇您的產(chǎn)品，那產(chǎn)品也就會(huì)越快的走向市場(chǎng)。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌形成阻擊。“終端”陣地的產(chǎn)品陳列，畢竟陳列空間是有限的，我們的 品牌多陳列，占據(jù)的陳列空間越大，對(duì)其他品牌的影響就會(huì)越大。

銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)值是潤(rùn)滑油代理商銷(xiāo)售的重中之重

 影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏(yíng)的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。來(lái)自河北的劉經(jīng)理，來(lái)到潤(rùn)滑油廠(chǎng)區(qū)實(shí)地考察，并與帝航潤(rùn)滑油銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)吳總，進(jìn)行了深入的探討溝通，吳總從廠(chǎng)區(qū)的規(guī)模，品牌建設(shè)，潤(rùn)滑油產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)等幾個(gè)方面給劉經(jīng)理，進(jìn)行了的介紹。

潤(rùn)滑油代理商的銷(xiāo)售人員要向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶(hù)高層感覺(jué)你很專(zhuān)業(yè)，價(jià)值的銷(xiāo)售，是很好的銷(xiāo)售模式。一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的采購(gòu)關(guān)心的是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，同樣關(guān)心產(chǎn)品的性能，能否給他帶來(lái)什么樣的價(jià)值?？蛻?hù)聚焦到產(chǎn)品能夠給他創(chuàng)造什么價(jià)值，如降低多少成本，增加多少利潤(rùn)，提供什么附加價(jià)值等等。尤其是隨著潤(rùn)滑油產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，銷(xiāo)售人員產(chǎn)品價(jià)值銷(xiāo)售，或者說(shuō)產(chǎn)品本身體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)起到起著關(guān)鍵作用。被“客戶(hù)”拒絕是做潤(rùn)滑油廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員常遇到的問(wèn)題，貫穿于電話(huà)交流、登門(mén)拜訪(fǎng)，探討好明確之后再選擇性的繼續(xù)跟進(jìn)，這里在被拒絕時(shí)要去創(chuàng)造一種巧妙的延續(xù)性與主動(dòng)性，以便于下次的溝通。

      當(dāng)然，潤(rùn)滑油代理商的銷(xiāo)售人員向客戶(hù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)值必須與客戶(hù)整體業(yè)務(wù)相關(guān)，你所帶給客戶(hù)的價(jià)值是否與他們的業(yè)務(wù)相關(guān)，在下一步銷(xiāo)售產(chǎn)品起到很好的基礎(chǔ)。單純的將產(chǎn)品性能，生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品如何優(yōu)良等，并不能真正的打動(dòng)客戶(hù)，我們銷(xiāo)售產(chǎn)品能否給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，才是客戶(hù)關(guān)心的核心。所以，潤(rùn)滑油代理商的銷(xiāo)售的核心圍繞價(jià)值銷(xiāo)售才是我們必勝的策略。此外，我們也可以采用快速分銷(xiāo)的策略，如：1、搭便車(chē)：通過(guò)拳頭產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品的鋪貨行動(dòng)。