創(chuàng)優(yōu)品服飾一直秉承“誠信經(jīng)營、合作共贏”的經(jīng)營理念，在全國實(shí)行零加盟、零保證金，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一廣告的經(jīng)營模式，針對不同市場而采取直營、聯(lián)營、經(jīng)銷等自由靈活的經(jīng)營合作方式，讓客戶輕松開店、經(jīng)營，輕松獲利，全1面為廣大客戶打造具有絕1對競爭優(yōu)勢的終端零售、批發(fā)市場！卡丁秋冬款品牌童裝批發(fā)價(jià)格價(jià)格

案例

　　一位顧客進(jìn)入專賣店看衣服。

　　顧客：“我想買一件便宜點(diǎn)的衣服?！?

　　導(dǎo)購：“便宜的衣服一般都是斷碼的，不一定適合您穿，您是想要斷碼的嗎？”

　　顧客：“我想，大概折價(jià)店里的會便宜一點(diǎn)”。

　　導(dǎo)購：“可是那里的衣服質(zhì)量和我們的比較起來會怎么樣呢？我們可是品牌專賣店噢！”

　　顧客：“哦，他們的衣服……”

　　通過提問，導(dǎo)購員讓顧客自己比較商品的差異，做出選擇。采用這種方法，導(dǎo)購員要對各種商品都熟悉，以幫助顧客進(jìn)行客觀的比較。

　　還有一種方法是“流行展示”，是通過講述和展示時(shí)下商品流行趨勢，勸說顧客改變自己的觀點(diǎn)，從而接受導(dǎo)購員的推薦，這種方法一般適用于對年輕顧客的說服上

  　47、 每周都要進(jìn)行一次針對競爭對手的市場調(diào)查(調(diào)查品類、價(jià)格、活動(dòng)、品牌等)。

　　48、每月都要進(jìn)行一次收銀系統(tǒng)和后臺信息系統(tǒng)維護(hù)，減少運(yùn)行故障，避免影響銷售。

　　49、不要吝嗇廠家提供的體驗(yàn)裝、產(chǎn)品說明書，盡可能多地將他們發(fā)到消費(fèi)者手中。

　　50、要求每個(gè)店員每天填寫《BA銷售進(jìn)度表》。

　　51、店長必須經(jīng)常與采購一起檢討商品銷售情況。

　　52、每一個(gè)通過微信或電話咨詢問題的顧客，都應(yīng)該及時(shí)得到回復(fù)。

     67、店內(nèi)的品類標(biāo)志有提醒顧客消費(fèi)的作用。

　　68、POP是門店不可或缺的促銷利器。

　　69、明亮的燈光能夠刺激顧客進(jìn)店的欲望，賦予商品新鮮感和生機(jī)。

　　70、每個(gè)員工都應(yīng)該能夠熟練地向顧客講述成為本店會員的好處和會員卡辦理方法。

　　71、跳跳卡上的特價(jià)標(biāo)示是門店刺激銷售的常用手段。

　　72、關(guān)聯(lián)性陳列是增加銷售的法寶。

　　73、將領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)、禮品領(lǐng)取處、抽獎(jiǎng)處設(shè)置在門店深處，可以大大增加門店的銷售機(jī)會。

看的技巧

　　從顧客進(jìn)門到挑選商品，的導(dǎo)購?fù)鶗谶@一刻迅速的透過自己的觀察對顧客有一個(gè)大致的分類。

　　導(dǎo)購在觀察顧客時(shí)可以從以下這些角度進(jìn)行：年齡、服飾、語言、身體語言、行為態(tài)度等。同時(shí)更需要注意的是，導(dǎo)購在觀察時(shí)不僅要目光敏銳、行動(dòng)迅速。還需要了解三不要：

　?、儆^察顧客不要表現(xiàn)得太過分，像是在監(jiān)視顧客或?qū)λ救烁信d趣一樣。

　　②觀察顧客時(shí)要表情輕松，不要扭扭捏捏或緊張不安。

　?、鄄煌５貑栕约海喝绻沂沁@個(gè)顧客，我會需要什么?

　　在做初步觀察了解顧客之后，導(dǎo)購觀察顧客還需要感情投入，懂得換位思考。