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芒果超媒不走尋常路文 |

2019年暑期，金牌制片柴智屏把8年前紅極一時的《流星花園》翻拍成內(nèi)地版，《一起來看流星雨》登陸湖南衛(wèi)視。

那時湖南廣電風頭正勁，衛(wèi)視一哥湖南衛(wèi)視收視率直逼央視，“快樂中國”的slogan在廣大年輕人心中有種帶著“魔力”的吸引力。

第二年，湖南廣電第三輪改革平移湖南廣播影視集團，組建湖南廣播電視總臺，湖南廣播電視總臺下設立市場主體——金鷹控股，湖南廣電制播分離，湖南廣播電視變身芒果國際傳媒，重新上路。

十年過去了，內(nèi)地影視行業(yè)在一地雞毛的“中年危機”中舉步維艱。七八月之交，先后披露財報的影視公司們，大都不能幸免于血虧之命。剛剛整合上市一年，更名“芒果超媒”的原芒果國際傳媒，在一片慘象，風景這邊獨好。

含著金湯匙出生

7月中，芒果超媒發(fā)布2019年半年度業(yè)績預告。報告期內(nèi)，芒果超媒預計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.3億元-8.3億元，比上年同期增長27.47%-44.93%。

其中，芒果TV表現(xiàn)搶眼。

截至6月，2019年度電視綜藝、網(wǎng)絡綜藝正片有效播放市占率前10中，芒果TV分別占據(jù)6席、3席。其中自制綜藝《妻子的浪漫旅行2》總播放量達22.5億次，話題閱讀量達110.6億，雄踞各大數(shù)據(jù)榜單一。

芒果超媒有今日，得益于湖南廣電三次激流勇進地改革。

1993年，時任湖南廣電黨組書的魏文彬開始首輪改革：成立湖南經(jīng)濟電視，引入電視之間的競爭機制。在統(tǒng)購包銷的年代，早早進行內(nèi)部機構調(diào)整，實行欄目制片人制，以內(nèi)容為導向，給制片人錢、人和物資支配權，并開始實行欄目淘汰制。

湖南衛(wèi)視的內(nèi)容在競爭中得到良好發(fā)展。

1997年《大本營》成為湖南衛(wèi)視金字招牌，與之后的《玫瑰之約》《還珠格格》等，共同助力湖南衛(wèi)視樹立品牌形象，成為一代人的回憶。

第輪改革成效顯著，2000年起，湖南衛(wèi)視開始進行第二輪改革，將湖南電視、湖南經(jīng)濟電臺、湖南有線廣播電視合并，成立新的湖南電視。

到2002年，湖南電視創(chuàng)建了播出平臺、生產(chǎn)平臺、營銷平臺，芒果影視、天娛傳媒先后如雨后春筍冒出，又過了兩年，湖南衛(wèi)視提出“快樂中國”，向中國具活力的電視娛樂品牌進發(fā)。

《超級女聲》《快樂男聲》等造星節(jié)目天娛策劃，湖南衛(wèi)視播出。一輪選秀結束后，《快大本營》邀請新星上節(jié)目，增加明星與節(jié)目的雙重熱度，天娛趁熱打鐵承辦新星的演唱會、見面會，聯(lián)動明星周邊衍生品，形成一個產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

成熟的主持人和持續(xù)輸出的新星是湖南廣電的一部分，此外，湖南廣電對電視劇也頗為重視。

早在上世紀末，湖南廣電便引進兩岸三地當紅明星主演的《還珠格格》，播出后最收視突破62.8%，創(chuàng)造中國電視劇有數(shù)據(jù)統(tǒng)計后的收視紀錄。

2008年暑期，湖南衛(wèi)視引進臺灣當紅歌手張韶涵主演的偶像劇《公主妹》，單日收視率最超過2%，收視份額最8.5%，獲得2008年湖南衛(wèi)視年度佳收視。

買版權非長久之計，芒果影視發(fā)力，制作出《宮》《佳期如夢》等紅極一時的偶像劇，在引進臺劇、韓劇對既有品牌的打造下，用本土化的偶像劇，穩(wěn)固品牌形象。節(jié)省成本，又持續(xù)后期的商業(yè)變現(xiàn)。

相比同質(zhì)化嚴重的衛(wèi)視，湖南臺以青春為原點，快樂為主旨，早在芒果拆分之前，就形成了強烈風格，為湖南衛(wèi)視贏得大批擁躉。龍崗臺，龍崗區(qū)臺

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在湖南廣電原有品牌影響力之下，剝離了經(jīng)營性資源，實行市場化運作的芒果傳媒，可謂含著金湯匙出生。

2010、2011年，百度和騰訊相繼推出了自己的視頻播放平臺愛奇藝和騰訊視頻，與優(yōu)酷等共分網(wǎng)絡視頻一杯羹，有著傳統(tǒng)媒體背書的芒果傳媒亦在2014年，推出了具有芒果臺強烈特質(zhì)的“芒果TV”。

雖然在會員體量和播放量上，芒果TV與一梯隊的優(yōu)愛騰相距甚遠，縱觀財報，它卻是芒果超媒盈利的主力軍。

2018年，IPTV用戶1.55億，同比增長48.2%，OTT TV用戶數(shù)1.64億，同比增長27%，二者用戶數(shù)加起來已經(jīng)超過有線電視用戶。

運營IPTV和OTT TV均需要相關部門頒發(fā)的牌照，湖南廣電既是七大互聯(lián)網(wǎng)電視牌照商之一，又是通過廣電總局驗收的四大IPTV之一，可謂占盡先機。

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這個數(shù)據(jù)是過去 7 天的數(shù)據(jù)。從這個數(shù)據(jù)中，我們得出，這個計劃過去 7 天，總共有了 49796 的展現(xiàn)。其中 42188 的展現(xiàn)已經(jīng)圈定上了人群，也就是說42188/49796=84.72% 的展現(xiàn)圈在了人群上，所以這個比例是越大越好！

這邊有個誤區(qū)：兩個展現(xiàn)之和 49796 42188，這是沒有意義的，這個不是計劃的展現(xiàn)，大家一定要記住了，整個計劃的展現(xiàn)一定是關鍵詞所匯總是數(shù)據(jù)，而不是人群！人群是依附在關鍵詞上的！離開了關鍵詞去談人群，那就是耍劉！

關鍵詞的數(shù)據(jù)已經(jīng)包含了人群的數(shù)據(jù)了！

人群溢價計算公式：關鍵詞出價 1.2 元，人群溢價 50%，分時折扣 80%，那么實際扣費是 1.2*（1 50%）*0.8=1.44 元。

所以溢價，這里面一定要注意，有很多同學就是直接 1.2*0.5*0.8，這樣算大錯特錯的?。?！

人群投放

1. 人群的添加方法和人群包的介紹

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