你要考慮的，你的觀眾是誰，你準(zhǔn)備向誰出售服裝，他們的著裝習(xí)慣如何，購買力如何。假設(shè)你在學(xué)校附近，和你在步行街，觀眾和購買力是不一樣的。有興趣的話再談。但我可以和你們分享一些我們之前的資料(商場女裝品牌)。一個(gè)月的銷售額中，80%左右是老顧客復(fù)購；一個(gè)月來平均每來8個(gè)陌生顧客，有3個(gè)會試穿，1.2個(gè)會成交；每一個(gè)出色的導(dǎo)購，手上都有至少20-25個(gè)忠實(shí)顧客，導(dǎo)購可以記錄他們的尺寸、職業(yè)、穿衣習(xí)慣，并了解他們的生活和家庭狀況。因此，我們做銷售的，就是說，要和客戶“談戀愛”。

如果你想進(jìn)軍女裝行業(yè)，那么園吉服飾一定是你不二的選擇，更多的加盟政策扶持，讓你輕松無憂開啟創(chuàng)業(yè)之旅。園吉服飾正在火熱招商中，有想法的朋友們趕緊行動吧！

新手開服裝店，易被忽視的細(xì)節(jié)，希望能為大家提供參考。

進(jìn)貨找源頭上家。

一般到批發(fā)市場開服裝店進(jìn)貨，其實(shí)批發(fā)市場不一樣，同款服裝的價(jià)格有可能相差很大，在拿貨時(shí)，盡量多跑幾個(gè)批發(fā)市場，或多問懂行的人，找便宜的貨源，然后建立長期的合作關(guān)系。供應(yīng)商品的價(jià)格越低，您花費(fèi)的成本就越低，您的定價(jià)空間就越大，這樣的價(jià)格優(yōu)勢就產(chǎn)生了。實(shí)際上開服裝店還有很多細(xì)節(jié)，沒有人可以做到無懈可擊，但要把自己能想到的地方做好，生意就不會差到哪里去了。

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無論在哪個(gè)渠道，消費(fèi)者敏感的還是價(jià)格。因?yàn)槭莾r(jià)格因素影響了我們的銷售，我們?yōu)槭裁匆诳祓I死的情況下降價(jià)呢？如果我們按這種邏輯給自己的產(chǎn)品定價(jià)，從一開始就這樣設(shè)計(jì)，會不會更好？比如說，100來個(gè)，我們直接賣150元，肯定比200元賣得多。

有一種說法是，如果我們把價(jià)格降下來，那就意味著商店的檔次降低了，其實(shí)，作為大多數(shù)小店的生意，賣的其實(shí)還是性價(jià)比，我說的少賺而不是單純的價(jià)格低，是在物有所值的前提下，比如，即使賣真絲和純羊絨，進(jìn)價(jià)1000元，一般很多都是三四千元，你賣一千八元，跟同行比，不也是性價(jià)比嘛。