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視頻作者：山東騰興新能源科技有限公司
撬裝式加油站-撬裝式加油站騰興加油站的設(shè)計以安全、環(huán)保和機動性為核心 的理念，是一種集地面防火防爆儲油罐、加油機和自動滅火器于一體的橇裝式加油站。這種油站體積小，占地少；安裝、拆移便捷，可遷移。而且，一旦遷移，設(shè)備不受損，撬裝式加油站，經(jīng)濟上可保值；油站選址可臨時租地，投資小；另外，撬裝式加油站管理，油站從設(shè)計上保證了安全和環(huán)保性能。騰興撬裝式加油站具備傳統(tǒng)地埋式加油站的優(yōu)勢，其廣泛應(yīng)用是對我國傳統(tǒng)加油站模式的革命。第三條本辦法所稱橇裝式加油裝置，是一種集地面防火防爆儲油罐、加油機和自動滅火器于一體的地面加油設(shè)備。騰興撬裝式儲油罐和加油站等產(chǎn)品在中國深受廣大顧客的好評。中石化、中石油、北京公交公司、天津港務(wù)局、新疆沙漠運輸公司和西門子公司等大型企業(yè)以在北京、大連、天津、新疆、杭州、沈陽、浙江省湖州等地應(yīng)用了騰興撬裝加油站。
新建加油站，按照以下程序進行報批：
1、投資人向當(dāng)?shù)匕l(fā)改委提交申請。申請要附可行性研究報告，內(nèi)容主要包括投資人基本情況、擬建加油站地理位置、投資規(guī)模及建設(shè)概算、市場及經(jīng)濟效益分析等。
2、當(dāng)?shù)匕l(fā)改委初審。初審根據(jù)本地加油站建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，初審合格的報市發(fā)改委。
3、市發(fā)改委進行審核。市發(fā)改委對新建加油站的選址進行實地考察，并征求城建、土地、環(huán)保等部門意見，根據(jù)本市加油站建設(shè)發(fā)展規(guī)劃和新建油站必須具備的條件對新建申請及可行性研究報告進行審核，同意新建的報省發(fā)改委辦理預(yù)核準手續(xù)。第二條本辦法所稱橇裝式加油站點，是指采用橇裝式加油裝置的汽車加油站點。報送材料要附《省新（改、擴）建加油站申請預(yù)核準登記表》、可行性研究報告和新建加油站地理位置圖。
4、省發(fā)改委核發(fā)預(yù)核準通知書。省發(fā)改委根據(jù)全省加油站發(fā)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃和審批原則做出批準新建或不同意新建的決定。投資人持預(yù)核準通知書到發(fā)展計劃等部門辦理立項等手續(xù)。
5、市發(fā)改委組織對新建加油站進行檢查審驗。加油站建設(shè)完工后，由市發(fā)改委會同消防、質(zhì)量監(jiān)督、環(huán)保、稅務(wù)、工商等部門按照加油站必須具備的條件進行檢查審驗。
6、省發(fā)改委核發(fā)經(jīng)營批準證書。根據(jù)市發(fā)改委的審驗意見，向合格的新建加油站頒發(fā)《成品油零售經(jīng)營批準證書》。投資人持批準辦理工商、稅務(wù)登記注冊手續(xù)。
一、首先要對消費客戶進行一個基本分類
按消費品類分類，分為qi油客戶和柴油客戶。
qi油客戶：主要包括機關(guān)及企事業(yè)單位、出租車和私家車等，其中企事業(yè)單位客戶中有部分是柴油車隊客戶。
柴油客戶：主要包括城市公交、客貨運、農(nóng)業(yè)用油、非車輛用油等，其中客貨運中有部分是單位客戶，農(nóng)業(yè)用油中有部分是非車輛客戶。
二、對重點客戶進行消費偏好分析
⒈機關(guān)及企事業(yè)單位客戶：這一類客戶，消費量較為固定，一般有固定合作油站，對價格敏感度低，重視品牌、質(zhì)量及服務(wù)，結(jié)算方式多為定期結(jié)算。對于油站銷量影響大，是開發(fā)維護的重點對象。8、有責(zé)任制止“三違行為”(違返作業(yè)、違返指揮、違反勞動紀律)。
2.出租車客戶：此類客戶因為工作時間長，所以用油量大、加油頻次高、加油數(shù)量及加油時間比較固定，習(xí)慣于現(xiàn)金結(jié)算，因為加油費用自負，所以對價格、數(shù)質(zhì)量敏感，偏好實用的促銷品和免費服務(wù)。
3.私家車客戶：此類客戶數(shù)量逐年增加，目前是qi油零售消費的主要群體之一。多選擇就近加油，注重油品品質(zhì)，非常關(guān)心車輛養(yǎng)護配套服務(wù)和售后服務(wù)，品牌和信譽對他們尤其有吸引力。
4.公交巴士客戶：此類客戶消費量大且固定，單車考核、集中結(jié)算，價格敏感度適中、油品數(shù)質(zhì)量要求較高，多采取定點加油，對場地空間有一定要求，希望服務(wù)快捷、方便。
5.客貨運客戶：此類客戶可大體分為國有、私營、個體三類，大型車輛居多，流動性大，價格敏感度高，用油量大，關(guān)注質(zhì)量和服務(wù)，通常還需要補充冷卻水、檢修車輛、稍作休整等，所以對場地空間有一定要求。
6.非車輛客戶：此類客戶主要是指廠礦、工程機械用油客戶和賓館、飯店、洗浴等服務(wù)業(yè)客戶，大部分自身擁有小型儲油設(shè)備。此類客戶用油量大，價格敏感度高，關(guān)注數(shù)量、質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定、及時性，一般要求配送供應(yīng)，工程用油往往需分階段結(jié)算。
制定重點客戶營銷策略
⒈機關(guān)及企事業(yè)單位客戶，針對這類客戶可采取五項營銷策略：
（1）設(shè)立專兼職客戶經(jīng)理，加強溝通匯報，發(fā)揮人脈優(yōu)勢，及時對銷售活動進行調(diào)整。
（2）積極參與zheng府項目招tou標(biāo)，提供多樣化服務(wù)，深化雙方合作。
（3）提供油耗報表，開通IC卡自助管理功能，提供制定化服務(wù)。
（4）簽訂供油協(xié)議，定期上門結(jié)算。
（5）提供非油服務(wù)，開展非油促銷，比如：加油送洗車，吸引司機加油。
2. 出租車客戶，針對這類客戶可實施五方面營銷策略：
（1）發(fā)行專用折扣卡，定向分時段優(yōu)惠，不定期現(xiàn)場抽獎等。第條為緩解因城市快速發(fā)展帶來的城區(qū)車輛加油困難，彌補部分山區(qū)、農(nóng)村加油站點不足問題，解決加油站網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與市場需求的矛盾，根據(jù)《成品油市場管理辦法》（有關(guān)部門令2006年第23號）和有關(guān)技術(shù)規(guī)范要求，橇裝，制定本辦法。
（2）與外部關(guān)聯(lián)機構(gòu)（如保險、汽修、行業(yè)協(xié)會等）合作提供免費健康檢查等。
（3）建設(shè)油氣混合站，滿足油、氣需求。
（4）利用車貼、色帶、掛件、座套等開展石油文化、促銷宣傳。
（5）開辟交接班廣場、餐廳、洗車區(qū)域等便利措施，提供開水、洗車、換洗座套等服務(wù)項目，聯(lián)手汽車美容企業(yè)開展優(yōu)惠活動等。
3. 私家車客戶，對這類客戶開展四項營銷策略：
（1）開展周末、節(jié)日或其他主題的促銷活動，宣傳車輛油品、機油及保養(yǎng)常識。
（2）推行“多說一句、多看一眼、多幫一把、多跑一步”的“四多”工作法，加強高峰期的引導(dǎo)，分解客戶開發(fā)維護責(zé)任。
（3）整合周邊旅游點、景區(qū)、住宿、餐飲、娛樂資源，印制帶加油站標(biāo)識旅游地圖、代辦門票、保險等。
（4）開展后備箱計劃、非油促銷、提供洗車服務(wù)，吸引私家車進站加油。
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發(fā)布時間：2020-08-14 05:45
